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财务部访谈日期:20004.19访谈人朱伟,丁海英,马哲仁,王铮,许晶访谈对象:Mr.YangYancheng;职位:财务部部长公司地址:一汽贸易总公司电话分机:403要点目前的应收帐款在1千9百万左右,其中1千6百万是由于一些历史原因不能注销的长期应收帐款大部分应收帐款是几年前由于代理商产生的其它业务的应收帐款由于几年前的一些原因,例如捷达的部分应收帐款现在仍然在一汽贸易总公司的名下繁重的财务负担在以下几个方面严重地影响了一汽贸易总公司:一汽贸易总公司每年的财务状况由于一些额外的负担而不能够被公正地评估。回顾旧的应收帐款占用了太多地区经理的时间和精力,他们几乎不能全心关注真正的销售业务,这严重影响了销售效率。他希望能注销一些旧的应收帐款,或找一个组织专门解决这些问题。新的应收帐款必须由将来定单的准确性来控制。现在随心所欲的订购系统使每年都有大量的应收帐款产生。希望有一个有一个良好的订购系统将订购的准确性由目前的30-40%上升到70-80%。针对于地方销售公司最主要的财务状况评估标准是:汽车销售的投资回报率库存管理销售费用控制希望我们能够提出一些有关于如何通过一系列适当的财务杠杆来保持代理商的热情的建议:即当市场滑坡时保持对销售的忠诚度以及防止他们投向其它的品牌。1

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