拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
首页
企管文档
战略管理
战略规划
战略解码
战略落地策划
年度经营计划
战略复盘
商业模式
企业重组/改制
企业改制
企业重组
市场管理
市场洞察
市场活动管理
线索管理
营销自动化（MA）
SCRM
私域运营
市营销场管理
销售管理
解决方案销售
SPIN流程
销售督导
营销激励
渠道管理
数字营销
CRM系统
营销管理
研发管理
IPD流程
需求管理
技术预研
研发项目管理
研发团队激励
研发质量管理
研发数据管理
产品生命周期管理
PDM系统
PLM系统
研发项目管理系统
供应链管理
计划管理
采购管理
库存管理
仓储管理
物流管理
交期改善
供应链绩效管理
ISC体系
ERP系统
MES系统
WMS系统
生产管理
精益生产
5S管理
制程质量管理
班组管理
安灯管理
多能工
看板管理
工单管理
产线物流管理
产线规划
交付与服务管理
客服管理
售后服务
客诉管理
客户声音管理（VOC）
客户满意度管理
ITR流程
呼叫中心
客服系统
备件管理
服务工单管理
售后服务商管理
质量管理
质量管理体系
研发质量管理
制造质量管理
来料质量管理
QCC管理
六西格玛管理
质量文化
质量改善
体系建设与认证
TS16949
QSR820
ISO9001质量体系
ISO14001
HACCP
ISO13485
卓越绩效模式
QC080000
ohsas18001
QS认证
3C认证
GMP
GSP
SA8000
财务管理
财务管理
财务核算
业财一体化
财务数字化
财务软件
企业税务
预算管理
人力资源管理
人力资源规划
绩效管理
薪酬管理
组织发展
人力资源三支柱
人效管理
组织设计
企业文化管理
业务流程管理
流程规划
流程设计
流程优化与变革
MTL流程
LTC流程
LTR流程
ISC流程
财务管理流程体系
流程稽核
流程审计
流程型组织建设
流程文化
流程资产平台
流程挖掘
流程绩效管理
流程治理
业务变革与优化
变革管理
变革松土
企业架构
企业架构战略
业务架构
数据架构
应用架构
技术架构
TOGAF
DoDAF
FEA
zachman扎克曼架构框架
Archimate
ARIS
架构资产管理平台
架构治理
数字化转型
数字化转型规划
数字化转型实施
营销数字化
销售自动化
数字化研发
智能工厂
智能制造
数字化客服
数据管理
大数据
数据管理
数据治理
数据治理平台
主数据管理
主数据平台MDM
DAMA
数据资产交易
数据湖
数据底座
数据建模
智能制造/工厂
工业4.0
智能制造
智能工厂
AI与人工智能
AIGC
chatGPT
人工智能
信息技术管理
IT规划
IT项目管理
DEVOPS
IT治理
营销信息系统
研发信息系统
供应链信息系统
其他信息系统
低代码平台
信息安全
运维管理
资产评估
企业资产评估
投融资管理
投融资管理
行政、后勤与综合管理
行政管理
后勤管理
综合管理
专题
微咨询
电脑桌面
添加博途智库到电脑桌面
已经有10万+用户把博途智库添加到电脑桌面，以后点击桌面图标一键打开，无需搜索，非常快捷！
立即添加
上传文档
开通会员
限时优惠
充值
登录 | 注册
首页
文档
销售管理
全部分类
战略管理
企业重组/改制
市场管理
销售管理
研发管理
供应链管理
生产管理
交付与服务管理
质量管理
体系建设与认证
财务管理
人力资源管理
业务流程管理
业务变革与优化
企业架构
数字化转型
数据管理
智能制造/工厂
AI与人工智能
信息技术管理
资产评估
投融资管理
行政、后勤与综合管理
热门标签
.doc
.ppt
说明书
岗位
.xls
访谈
集团
项目
管理
职位
报告
公司
绩效
流程
考核
经理
战略
方案
计划
管理制度
工作
分析
记录
中国
诊断
营销
员工
财务
薪酬
问卷
.pdf
关于
有限公司
制度
管理办法
业务
手册
人员
销售
考核表
市场
提纲
指标
信息
主管
商业
培训
咨询
组织
预算
关注公众号
分享知识 传递快乐
销售管理
分类:
解决方案销售
SPIN流程
销售督导
营销激励
渠道管理
数字营销
CRM系统
营销管理
类型:
不限
免费
付费
原创
VIP专享
VIP免费
优质文档
综合排序
新品优先
下载量优先
人气优先
VIP
Guangzhou_service1_0310.doc
FAWGuangzhouLianServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LiZhengshengPositionStationHeadCompanyandAddress639GuangHuaLiuRd.GuangzhouTelephone/Fax0-13609647562BackgroundFAWLianServiceStationisnowa“ShiYe”businessunitunderChineseMilitaryGangzhouDistrict,thereisnoprofitabilitytaskdelegatedfromitsparent.Stationwasestablishedin1997withinitialinvestmentRMB60millio...
2025-05-05
102
67.5 KB
2页
22
VIP
presentation.ppt
1DocumentnumberD.竞争对比分析2Documentnumber联通的渠道管理描述渠道类型渠道管理•自有营业厅•CDMA新时空专营店•特约经销点•无门头的社会渠道(野店，通讯市场）•管理模式：代销•管理风格：合伙式•激励政策：-SIM卡：30-150元（一次性支付，各套餐有差异）-CDMA：100元（一次性支付，以开通计算）•充值：100元-2元；200元-4元•渠道管理较宽松，可以售卖移动产品•乡县镇级的管理更宽松，更强调渠道的渗透功能•采用粗...
2025-05-05
101
2.78 MB
40页
43
VIP
售后服务部部门职责.doc
售后服务部部门职责部门名称：售后服务部部门编号：直属上级：销售公司总经理部门职能：1)客户的技术服务与支持；2)建立并管理用户车辆档案，负责对客户的培训；3)客户抱怨、投诉、纠纷的协调、处理和记录；4)产品保修的审查、统计、结算；5)产品质量信息收集，产品质量改进建议，并及时反馈有关部门；6)服务网络的布局、规划、建设、发展；7)服务站的管理、协调与考评；8)服务站维修人员的培训及技术支持；9)旧件处理及二次索...
2025-05-01
101
34.5 KB
4页
12
VIP
01内部资源分析010-test from 王梦佳.xls
关键成功要素判别矩阵技术销售市场推广品牌外观售后服务采购生产成本产品质量技术100000100销售210012200市场推广221002210品牌222122210外观212012200售后服务200001200采购100000100生产成本221122210产品质量222222221资金100000010政策关系222222222生产能力100000000人力资源212002200政策关系25公关产品质量23质量品牌20品牌生产成本18价格外观16市场推广14人力资源14销售13售后服务9采购6技术4资金4生产能力3关键成功要...
2025-05-01
101
26 KB
5页
34
VIP
浙江租赁访谈纪录_俞雄伟.doc
浙江租赁访谈纪录访谈对象：俞雄伟（副总裁）访谈人：陶宽，方强，苏斌，潘东，周娟时间:：02/08/2313：00地点：浙租公司访谈纪要：对行业的判断1．技改仍有市场需求，对本地企业有深度了解a)贡献50%的业务量，稳定的现金流，利润率在50%2．简单的不动产易受价值波动的影响，而公共设施（过桥）、公用事业（污水处理）目前财政投资，无商业化运作，市场需求极大，存在资本运作空间3．随着医药分家政策的推广，诊断设备的要求提...
2025-05-02
101
30 KB
1页
29
VIP
Hebei_enduser_0302.doc
ShenyangFirstTransportationCompany’sNo.2BranchCompanyInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.ZhangWenhuaPositionDeputyManagerCompanyandAddressHebeiBaoshiTransportationCompanyTelephone/Fax0311-5059740BackgroundThecompanyisasubsidiaryofHebeiBaoshiGroup,whichisaelectronicpartsvendorforBeijingPanasonicTVCompany.Over90%transportationbusinesscomesfromfulfilmentofBaoshiG...
2025-05-05
101
30.5 KB
1页
17
VIP
分公司高层任务书.doc
西南分公司2003年工作任务书一、基本原则1、为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的《营销系统薪酬激励方案》制度统一执行。2、销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。分公司主要负责人薪酬直接与销售任务完成情况挂钩。二、西南分公司工作任务目标1、西南分公司2003年销售任务为主机销售额：9100万元配件销售额：260万元2、西...
2025-04-28
100
30 KB
2页
11
VIP
工长手册.doc
北京庄典装饰工程有限公司目录：一、工长管理二、油、木、瓦施工队工长职责三、水电施工队工长职责四、安全责任书五、文明施工规定六、项目经理奖励条例七、项目经理处罚条例八、工地从公司库房提料单九、工地用料申请单十、施工安全管理责任连带制十一、施工工艺流程（供参考）十二、施工队长工作流程表一、工长管理第1页北京庄典装饰工程有限公司一、工长工作守则遵守国家法律法规和公司各项规章制度以及物业部门的有关规定。...
2025-05-01
100
257.5 KB
19页
26
VIP
加盟商劳动安全管理办法.doc
劳动安全管理办法第一章总则第一条为贯彻“安全第一、预防为主”的方针，保障员工在工作中的安全健康，维护加盟店的正常经营秩序，根据国家有关法律、法规及相关劳动政策，制定本管理制度。第二条加盟店劳动安全管理实行逐级归口负责制。各部门负责人为本部门劳动安全工作的负责人，相关人员应积极参与管理，作好监督工作。第二章劳动安全责任制第四条加盟店总经理对加盟店劳动安全管理负领导责任，分管劳动安全的领导协助总经...
2025-05-01
100
75 KB
6页
22
VIP
基本内部数据.doc
罗兰贝格关于温州公司渠道转型项目所需要的基本内部数据（1）现有总用户数（按全球通、金卡、神州行分）同联通和小灵通的比较；（2）各地区SIM卡销售占总销售的比重及各项构成（金卡、神州行、全球通、IP卡）；（3）移动公司现有的渠道层次及数量、联通现有的渠道层次及数量、“无门头”的数量；这些渠道的区域分布和渠道布点情况；这些渠道占销售总额的比重（问题2和3见附图）；（4）重点经销商主要区域分布分析（零售点分布、...
2025-05-05
100
21 KB
1页
33
VIP
report01.doc
中国河南移动通信有限公司诊断报告2000年10月第一部分项目背景介绍第二部分移动通信行业发展现状及趋势一，世界移动通信行业发展现状及趋势二，中国移动通信行业现状三，河南移动现状及核心竞争力分析第三部分现有竞争对手和潜在竞争对手分析一，现有竞争对手分析二，潜在竞争对手分析第四部分该企业现存主要问题分析一，战略二，组织机构及管理模式三，市场营销四，网络五，财务六，人力资源第五部分资料来源1移动通信行业因其...
2025-05-05
100
276 KB
29页
37
VIP
销售培训问题解答.doc
销售培训问题解答金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密问题一：如何介绍厦门金龙和苏州金龙的关系？解答：苏州金龙公司成立于1998年，是一个独立的法人单位。早期主要从事中巴车的生产，销售由厦门金龙公司负责。与厦门金龙公司共用一个品牌和商标。随着公司的发展壮大，公司已经建立了自己完整的采购、生产、销售、售后服务体系。苏州金龙公司2002年销售收入17亿，客车销售量位居行业第二位，销售额居...
2025-05-01
100
20 KB
2页
35
VIP
幸福之歌.doc
幸福之歌运河边上，有幢绚丽多彩的“浙租”。偌大的高楼，由一家家客户租住。大家说：我们在这里成为相互，我们在这里就是幸福。相互就是，“浙租”是大树，“租户”是沃土；幸福就是，“租户”船儿，“浙租”就是渡；今生今世这份缘，我们相约了365个朝朝暮暮。“租户”有多少个困难，“浙租”总是伸出双手去搀扶；“租户”有多少声感谢，“浙租”总说应该悉心去照顾。相互和相呼，相互和相护，“浙租”的付出，成了“租户”甜...
2025-05-02
100
20.5 KB
3页
10
VIP
医疗设备部访谈提纲.doc
医疗设备部访谈提纲行业和客户信息：1、为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“医疗设备”行业？2、医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？3、为什么医疗行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特点？4、医疗设备部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？5、医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比...
2025-05-02
100
22.5 KB
1页
44
VIP
c-WORKshop-logistic-0418.doc
储运部访谈日期:2000年4月18日访谈人:朱伟，丁海英，马吉吉人，王铮，许晶访谈对象：张林成职位后勤部经理公司和地址一汽贸易总公司电话/传真0431-7614303总论科尔尼的报告主要讨论了经销网络的问题，其中也谈到了物流问题。物流的重要性不能被忽视，因为这直接影响代理商的业绩。物流，包括订货，运送，生产计划，存货控制，都应被看作是独立的系统。问题存在于系统中的各个部分中。例如，一汽集团中的不准确的市场预测，...
2025-05-05
100
35.5 KB
3页
35
VIP
Dealer_Nanjing Yiqi_0314.doc
NanjingYiqiAutoTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:March14th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.RuiXiao-liPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressNanjingYiqiAutoTradingCo.Ltd.No.141LianheCun,ShiMenKan,Nanjing210014Telephone/Fax(025)4611910BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.NanjingYiqiisasubsidiaryofNanjingAutoTradingCo.,ajointventureofNanjing/JiangsuWuziDepartment.In1...
2025-05-05
100
40.5 KB
3页
37
销售管理实务.doc
销售管理实务第一章销售管理介绍销售活动的基本特征1、销售的核心是说服2、销售活动的双重性3、销售活动的三要素销售管理的职能1、制定销售计划2、设计销售组织3、指导和协调销售活动4、控制销售活动销售管理发展的趋势1、多分销渠道模式2、客户关系销售模式3、系统销售模式4、团队销售模式第二章销售组织的建立销售组织建立的原则:1、精简有效原则2、统一指挥原则3、管理幅度原则4、权责对等原则5、分工协调原则销售组织建立的...
2025-03-26
99
33 KB
8页
17
VIP
121-积点评分汇总.xls
中联重科高管岗位相对贡献计分表岗位名称总计平均董事长知识技能1056528140035080040080052860080010561216解决问题的能力87%66%100%87%87%87%90%70%87%76%76%76%承担职务责任140012162112184016001600160014001840140021122112权重分配30:7030:7050:5040:6030:7030:7030:7030:7030:7030:7030:7030:70总分157211142456136615691344157612491625140220362120194301619规划委员会主任知识技能92040092040070040070035052860814001...
2025-04-28
99
32.5 KB
3页
36
VIP
13黑龙江辰能集团公司专家库管理办法（修改）.doc
黑龙江辰能集团公司专家库管理暂行办法一、总则第一条专家库设立的宗旨是为集团公司的投资和金融业务提供有力的外部支持。第二条专家库的功能。集团公司工作人员可以通过专家库建立与专家交流的平台；利用专家库可以找到帮助业务人员更好完成业务的相关领域专家，确保集团公司工作高质量完成；通过与专家的接触可以进一步开拓集团公司业务，了解专家的需求，利用集团公司资源对专家个人和所在机构进行服务。实现集团公司与专家...
2025-04-30
99
21.5 KB
2页
40
VIP
TO BE SOLVED.doc
选择什么样的渠道管理模式强化在移动非直管渠道中的竞争力o提高对非直管渠道的主动渠道覆盖能力（不是被动由中间商来渗透，而是主动组织铺货）o提升非直管渠道中的产品推力（需经过赢利测算）减少渠道层次（减少利润分割）强化对渠道价格体系的掌控能力（业务经理派驻），保证对终端网点的利润提供保持区域内分销商的适度竞争强化核心渠道的核心作用和忠诚度（恩威并用）o提升其业务规模帮助做用户（业务支持、资源...
2025-05-05
99
390.5 KB
3页
26
首页
上页
40
41
42
43
44
下页
尾页
确认删除?
知识变现
客服电话
客服电话
18719067818
客服微信
客服微信
客服QQ
客服QQ
发送邮件
发送邮件
kf@botuzhiku.cn
回到顶部
