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浙租－陶宽－1.0.ppt
2002.6浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业、竞争对手分析框架浙江金融租赁股份有限公司2本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析3本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析4竞争者分析1、基本情况（目前）名称、地址规模（人员、收入、利润等）业务结构（业务种类，占收入和利润比例）治理结构（投资方构成、管理层构成、职权分配）组...
2025-05-02
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浙江省租赁有限公司经验（上）.doc
浙江省租赁有限公司经验（上）作者：王进军浙江省租赁有限公司总经理助理2000年4月24日编者按：浙江省租赁有限公司是中国租赁业老牌租赁公司，他们有着得天独厚的租赁环境和自身的努力奋斗精神，成为中国租赁业的楷模。中国的租赁理论在世界上并不落后，可真正能把理论赋注于实施并取得成功的浙租是第一家。过去许多地方都对浙租经验进行过总结，但只是停留于感性认识。实际上他们总在不断改进；不断进取；不断发展。这次由该公...
2025-05-02
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创新租赁的关键技术.doc
创新租赁的关键技术创新租赁是近几年中国租赁业开始摸索出来的一种现代租赁的做法。它是在租赁业的经营举步艰难，人们几乎对租赁失去信心时发现的一种新的极具发展潜力的运作模式。在资金来源还不通畅的时候，有一个好的项目和运作模式，完全可以解决资金来源和信用问题。因此租赁公司可以在不动用自有资金的情况下，开展大规模的租赁业务。甚至还可将项目策划直接出售给投资者或商业银行，实现项目融资。由于其技术含量比较高...
2025-05-02
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访谈提纲--资金管理中心等.doc
资本运作部1、请问公司资本运作的含义？2、公司资本运作的主要功能是什么？在公司中处于何种地位？3、公司资本运作有哪些内容？4、公司资本运作在配合租赁业务方面起着哪些作用？5、公司资本运作能否独立产生利润？盈利模式如何？6、公司资本运作的规模？7、公司融资功能是资本运作部的工作内容吗？如果是，是如何开展这项工作的？8、公司认为成功的资本运作有哪些心得、或者说成功资本运作的几个要素是什么？9、公司如何对资本...
2025-05-02
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CJ-0222_interna_srvccmpnt.doc
采访记录采访日期:20002.22被采访者姓名:Mr.WangChanghui,职位:维修零件部经理公司及其地址:一汽销售公司YingChunRd.LuYuan,Changchun,130011电话/传真:0431-7651588/0431-5909761采访着姓名:高旭，许晶索引1.服务1)组织2)主要观点2.零件3)组织4)主要观点3.需要在实际访谈中验证假设1.服务1)维修业务的组织图服务站服务站情况描述数量:430个平均服务范围:半径为60-70公里的区域内业务范围:1)修理服务;2)备品；3)汽车销...
2025-05-05
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C-Harbin_FAWshenghua.doc
哈尔滨一汽申花汽车销售公司访谈日期：2000年3月8日访谈人：何冶强访谈对象吴江经理，一汽集团销售公司黑龙江分公司付贵斌总经理单位和地址黑龙江，哈尔滨电话/传真0451-4320161-165背景黑龙江是东北发展最慢的省。到1999年底，整个黑龙江共有158,000辆运输车辆。其中，80%是解放车，其余的有东风，黄河和进口车。一汽在黑龙江有6家经销商。规模较大的3家是申花，金龙和大庆石油管理公司，其中申花是最成熟的一家。金龙是中...
2025-05-05
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CJ-Nanchang_Dealer1_0308.doc
江西南方销售有限公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象聂辉职位总经理公司地址江西南方销售有限公司电话/传真013907008696背景江西南方销售有限公司是100%私营企业。在1998年3月，它被同意成为解放卡车的代理商江西南方销售当前是解放卡车和佳宝旅客汽车的代理商,皮卡车的利润过低,它缩减了一汽集团的生意江西南方销售主要销售青岛一汽集团的卡车。在1998它销售的840辆卡车之中，仅仅60辆是长春解放,在1999年,总销...
2025-05-05
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Hebei_enduser_0302.doc
ShenyangFirstTransportationCompany’sNo.2BranchCompanyInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.ZhangWenhuaPositionDeputyManagerCompanyandAddressHebeiBaoshiTransportationCompanyTelephone/Fax0311-5059740BackgroundThecompanyisasubsidiaryofHebeiBaoshiGroup,whichisaelectronicpartsvendorforBeijingPanasonicTVCompany.Over90%transportationbusinesscomesfromfulfilmentofBaoshiG...
2025-05-05
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Service Station_Zhengzhou_0304.doc
ZhengzhouServiceStationINTERVIEWDATE:March4th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ShiGangPositionDirectorCompanyandAddressZhengzhouServiceStation,Qilihe,HangHaiEastRd.,Zhengzhou450005Telephone/Fax(0371)6881608BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundThereare20servicestationsinHenan,butonlyoneservicestationinZhengzhou.Amongthem,13servicestationshavegetpermissionforwholetru...
2025-05-05
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TO BE SOLVED-1.doc
选择什么样的渠道管理模式强化在移动非直管渠道中的竞争力强化核心渠道的核心作用和忠诚度（恩威并用）如何形成与竞争对手的差别化竞争优势（目标）如何制止跨区冲货如何完善渠道终端网点布局提升移动渠道管理职能建立有效的经销商激励体系（但必须建立在渠道管理有序化基础上的，而且对分销商和零售商采取不同的形式）如何正确对待通信市场？？？？？？？
2025-05-05
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11营业员评分表.doc
专营店营业员评分表（100分）表一：工作态度评估表（50分）考评指标指标内容本项得分敬业精神责任感15热爱公司、勤奋工作，对工作有一股强烈的热情，有极强的学习热情。有很强的责任感，确切如期地履行其职责，能够勇于承担责任能做好本职工作，能积极主动学习，提高自己，改进工作。认识到自己的职责，尚能负责完成所承担的职责，但有时不能勇于承担责任能够完成本职工作，偶尔能主动学习，提高自己。稍欠责任感，但尚能承担份...
2025-05-05
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01内部资源分析010-test from 王梦佳.xls
关键成功要素判别矩阵技术销售市场推广品牌外观售后服务采购生产成本产品质量技术100000100销售210012200市场推广221002210品牌222122210外观212012200售后服务200001200采购100000100生产成本221122210产品质量222222221资金100000010政策关系222222222生产能力100000000人力资源212002200政策关系25公关产品质量23质量品牌20品牌生产成本18价格外观16市场推广14人力资源14销售13售后服务9采购6技术4资金4生产能力3关键成功要...
2025-05-01
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战略发展研讨会.doc
战略发展规划大家谈公司经过17年的风雨历程，从小到大，创造过辉煌，也形成了一些被公认的特色。今天随着增资扩股、资产重组的完成，公司进入了新的历史发展时期，以时俱进，任重道远。2002年1月份公司举办了战略发展研讨会，并进行了分组讨论，讨论会上大家踊跃发言、各抒己见，气氛十分热烈，为公司今后的发展，对存在的问题，献计献策，现将各组的发言摘要如下：第一组（国内业务部）：1、关于公司的竞争力，要研究如租赁模...
2025-05-02
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c-FAW-yinchuandealer_0314.doc
银川一汽经销商访问日期2000年3月14日访员姓名高旭被访人姓名王申杰职位经理公司地址银川发展区中央大道电话/传真0951-5030645背景一汽宁夏销售公司是宁夏机电公司和一汽的合资公司。一汽拥有其中30%的股份但不参与公司管理。宁夏机电还有类似的4个合资公司，和上海汽车投资公司销售桑塔纳，与南京汽车公司合资销售跃进卡车，与二汽合资销售东风卡车，与天汽合资销售Charade。一汽宁夏销售公司还有一个销售斯太尔卡车的部门...
2025-05-05
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CJ-Guangxi_Liute_0314.doc
柳州特种汽车厂（柳特）访问日期：2000年3月14日访问者姓名：许晶被访者姓名：余仁义：副总经理唐亚明：销售科长公司及地址：柳州社弯路26号电话/传真：0-13707721955背景柳特1994年成为一汽的子公司，年均生产能力为10,000。1999年产量为4,074;销售量为4,068,销售额达到人民币4亿，利润为0.15亿人民币。运营资本：600万总人数：495柳特主要生产基于长春解放卡车之上的“改装车”和“变形车”，主要产品是“自卸车：1092...
2025-05-05
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FAW_ZHAO_0225.doc
FAWTradingCompanyINTERVIEWDATE:Feb25th,2000INTERVIEWERNAME:PaulGao,BillHeIntervieweeNameMr.ZhaoZhongxingPositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax0431-5904135BackgroundMr.ZhaoisthegeneralmanageroftheFAWTradingCompanyandreportstoMr.An,VicePresidentofSalesofFAWGroupPreviously,theFAWTradingCompanywasresponsibleforthesalesofallbrandofFAWGroupanditsJoint-ventures.Howev...
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Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
DongFengHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March10th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DengQunyinPositionSalesMangerCompanyandAddressDongFengHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)84872985BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.DongfengHubeiLianheCo.isestablishedin1996.ItsanexclusivedealerofDongfengtrucks.HubeiJidianGroupistheparentcompanyofDo...
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职位说明书(客户经理).doc
职位说明书－客户经理职位名称：客户经理日期：2002年4月22日工作地点：加盟店所在地拟制：王磊所在大部门：无审核：直属部门：销售部批准：1.职位目的提供装修全程中的客户服务2.主要职责1)负责客户的深度咨询；2)为客户制作装饰方案（设计、选材、预算等）；3)负责与客户签订合同；4)负责施工过程中与客户相关事宜；5)负责客户售后服务。3.工作权限1）对施工队长有指导、考核权；2）对店面咨询员和工程监理有工作建议权4.任职...
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附件三：竞争对手渠道状况详表（仙居）.xls
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话备注1城关老马通讯3中7783987代销商同时经营移动代销点2城关森来通讯2中7792919代销商同时经营移动代销点3城关万达通讯2好7776206原联通代销点提升4城关银河通讯特约代销点1中7789168代销商同时经营移动代销点5城关神州通讯特约代销点1中7782530代销商同时经营移动代销点6城关惠通特约代销点1中7下各吉达特约代销点下各镇1中8横溪新千年特约代销...
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A129.ppt
AppendicesJune,1999DaimlerChryslerNortheastAsiaChinaCommercialVehicleSalesandDistributionOrganizationDevelopmentHighlyConfidentialHighlyConfidential2A.T.Kearney47/A108/llProjectPlanning3A.T.Kearney47/A108/llProjectworkplanAssessmentofDCNEAcurrentsales,aftersalesandpartspracticesandfutureneedsUnderstandcurrentDCNEAsales,distribution,aftersalesandpartsnetworkDeterminebusinessunits’salesvolum...
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