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01内部资源分析010-test from 王梦佳.xls
关键成功要素判别矩阵技术销售市场推广品牌外观售后服务采购生产成本产品质量技术100000100销售210012200市场推广221002210品牌222122210外观212012200售后服务200001200采购100000100生产成本221122210产品质量222222221资金100000010政策关系222222222生产能力100000000人力资源212002200政策关系25公关产品质量23质量品牌20品牌生产成本18价格外观16市场推广14人力资源14销售13售后服务9采购6技术4资金4生产能力3关键成功要...
2025-05-01
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医疗设备部访谈提纲.doc
医疗设备部访谈提纲行业和客户信息：1、为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“医疗设备”行业？2、医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？3、为什么医疗行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特点？4、医疗设备部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？5、医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比...
2025-05-02
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c-WORKshop-logistic-0418.doc
储运部访谈日期:2000年4月18日访谈人:朱伟，丁海英，马吉吉人，王铮，许晶访谈对象：张林成职位后勤部经理公司和地址一汽贸易总公司电话/传真0431-7614303总论科尔尼的报告主要讨论了经销网络的问题，其中也谈到了物流问题。物流的重要性不能被忽视，因为这直接影响代理商的业绩。物流，包括订货，运送，生产计划，存货控制，都应被看作是独立的系统。问题存在于系统中的各个部分中。例如，一汽集团中的不准确的市场预测，...
2025-05-05
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分公司高层任务书.doc
西南分公司2003年工作任务书一、基本原则1、为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的《营销系统薪酬激励方案》制度统一执行。2、销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。分公司主要负责人薪酬直接与销售任务完成情况挂钩。二、西南分公司工作任务目标1、西南分公司2003年销售任务为主机销售额：9100万元配件销售额：260万元2、西...
2025-04-28
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加盟商劳动安全管理办法.doc
劳动安全管理办法第一章总则第一条为贯彻“安全第一、预防为主”的方针，保障员工在工作中的安全健康，维护加盟店的正常经营秩序，根据国家有关法律、法规及相关劳动政策，制定本管理制度。第二条加盟店劳动安全管理实行逐级归口负责制。各部门负责人为本部门劳动安全工作的负责人，相关人员应积极参与管理，作好监督工作。第二章劳动安全责任制第四条加盟店总经理对加盟店劳动安全管理负领导责任，分管劳动安全的领导协助总经...
2025-05-01
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report01.doc
中国河南移动通信有限公司诊断报告2000年10月第一部分项目背景介绍第二部分移动通信行业发展现状及趋势一，世界移动通信行业发展现状及趋势二，中国移动通信行业现状三，河南移动现状及核心竞争力分析第三部分现有竞争对手和潜在竞争对手分析一，现有竞争对手分析二，潜在竞争对手分析第四部分该企业现存主要问题分析一，战略二，组织机构及管理模式三，市场营销四，网络五，财务六，人力资源第五部分资料来源1移动通信行业因其...
2025-05-05
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幸福之歌.doc
幸福之歌运河边上，有幢绚丽多彩的“浙租”。偌大的高楼，由一家家客户租住。大家说：我们在这里成为相互，我们在这里就是幸福。相互就是，“浙租”是大树，“租户”是沃土；幸福就是，“租户”船儿，“浙租”就是渡；今生今世这份缘，我们相约了365个朝朝暮暮。“租户”有多少个困难，“浙租”总是伸出双手去搀扶；“租户”有多少声感谢，“浙租”总说应该悉心去照顾。相互和相呼，相互和相护，“浙租”的付出，成了“租户”甜...
2025-05-02
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C-FAW_Pricing_0225.doc
定价部门第一轮访谈访谈日期2000年2月25日访谈人何冶强、王铮访谈对象尹英小姐、王小姐职位定价部门员工单位一汽贸易总公司电话/传真(0431)5909775背景关键流程/操作卡车定价备件定价主要问题结论背景定价科目前正在重组。一汽贸易总公司正在讨论是否将定价科划归财务部门。定价部门有两个主要功能：卡车定价和备件定价。这两项定价均受到集团计划财务部的严格控制。一项新的卡车定价政策正在准备出台：一汽贸易总公...
2025-05-05
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c-FAW-xichai_0313.doc
西安一汽--无锡柴油机销售代表处访问日期2000年3月13日访谈人姓名高旭被访人姓名苏春方职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13709258885背景无锡柴油机在西安共有4名员工。苏先生是山西地区的负责经理，它的办公室和一汽销售总公司在一处。其他三人是服务技工。苏先生在西安不到一年，但1995至1997年无锡柴油机在陕西的销售额迅猛增长取代大连柴油机时，他在西安。职责无锡柴油机厂通过以下方面对苏先生和其同时进行...
2025-05-05
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C-Harbin_FAWshenghua.doc
哈尔滨一汽申花汽车销售公司访谈日期：2000年3月8日访谈人：何冶强访谈对象吴江经理，一汽集团销售公司黑龙江分公司付贵斌总经理单位和地址黑龙江，哈尔滨电话/传真0451-4320161-165背景黑龙江是东北发展最慢的省。到1999年底，整个黑龙江共有158,000辆运输车辆。其中，80%是解放车，其余的有东风，黄河和进口车。一汽在黑龙江有6家经销商。规模较大的3家是申花，金龙和大庆石油管理公司，其中申花是最成熟的一家。金龙是中...
2025-05-05
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Changsha_Dealer2_0307.doc
FAWHunanTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.DanYuejingPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressFAWHunanTradingCo.LtdTelephone/Fax0731-4721818ShortSummaryLiketheothermaindealersinChangsha,FAWHunanTradingCo.Ltd.Alsosufferlotfromthefrequentchangeofprovincialmanager,more,thecompanyfeelsomehowlossofbeingtreatedthesameasothertwodealerswhodonotneedtoshareprofit...
2025-05-05
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Dealer_Nanjing Yiqi_0314.doc
NanjingYiqiAutoTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:March14th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.RuiXiao-liPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressNanjingYiqiAutoTradingCo.Ltd.No.141LianheCun,ShiMenKan,Nanjing210014Telephone/Fax(025)4611910BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.NanjingYiqiisasubsidiaryofNanjingAutoTradingCo.,ajointventureofNanjing/JiangsuWuziDepartment.In1...
2025-05-05
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121-积点评分汇总.xls
中联重科高管岗位相对贡献计分表岗位名称总计平均董事长知识技能1056528140035080040080052860080010561216解决问题的能力87%66%100%87%87%87%90%70%87%76%76%76%承担职务责任140012162112184016001600160014001840140021122112权重分配30:7030:7050:5040:6030:7030:7030:7030:7030:7030:7030:7030:70总分157211142456136615691344157612491625140220362120194301619规划委员会主任知识技能92040092040070040070035052860814001...
2025-04-28
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项目库管理办法.doc
黑龙江辰能集团公司项目库管理暂行办法一、总则第一条项目库的定义。项目库由投资管理部建立，并具体负责管理，业务人员通过各种渠道搜集、跟踪具有投资价值的项目，将其整理入库，为集团公司及其客户提供投资项目选择的平台。第二条项目库设立的宗旨。项目库的宗旨是寻找和发掘优秀的项目资源，确保集团公司及其客户投资项目库中的项目获得良好的收益。第三条项目库的功能。对经过投资管理部业务人员筛选的项目进行整理、汇总...
2025-04-30
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家装报价手册.doc
北京庄典装饰工程有限公司目录：一、中级价位基础部分二、中级价位曲柳部分三、中级价位混油部分四、中级价位榉木（枫木、柚木）部分五、中高级价位基础部分六、中高级价位曲柳部分七、中高级价位混油部分八、中高级价位榉木（枫木、柚木）部分北京庄典装饰工程有限公司BEIJINGJOIN-IDEADECORATIONENGINEERINGCO.,LTD报价系统（供参考）中级价位基础部分序号项目名称单位单价/元做法及材料说明1墙、顶披灰、刷乳胶漆平米2024263...
2025-05-01
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M-N项目访谈(金飞鸿分)2.17(公主坟）.doc
基本信息受访者赵经理公司名称金飞鸿电讯职务店铺经理联系电话68239736访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司市场信息员的情况。2．手机市场渠道层次。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．金飞鸿公司只作零售，有13家分店。2．N公司市场信息员约每周来一次，主要问销量，对销售中出现的问题向上级汇报，对于新机型的投放作前期的培训工作。3．N公司市场信息员公主坟每一家店都去，对于收集的信息没有明确的要...
2025-05-01
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TO BE SOLVED-1.doc
选择什么样的渠道管理模式强化在移动非直管渠道中的竞争力强化核心渠道的核心作用和忠诚度（恩威并用）如何形成与竞争对手的差别化竞争优势（目标）如何制止跨区冲货如何完善渠道终端网点布局提升移动渠道管理职能建立有效的经销商激励体系（但必须建立在渠道管理有序化基础上的，而且对分销商和零售商采取不同的形式）如何正确对待通信市场？？？？？？？
2025-05-05
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配件管理制度.doc
配件管理制度内部资料注意保密金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年02月目录第一章总则..............................................................................................................3第二章常用配件管理办法....................................................................................3第三章非常用配件管理办法..........................................................................
2025-05-01
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2003年11月份中通集团客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告营销策略的差异化发展推动了客车市场的繁荣——中国客车统计信息网2003年11月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清11月份列入中国客车统计信息网统计序列的企业已达到45家，本月新增上海申沃客车有限公司和横店集团神马汽车股份有限公司两家。就产销形势来看，客车行业在经过10月份短暂的调整之后，11月份又表现出了良好的上升态势，产销量双双超过上年同期水平，同时，行业内...
2025-05-01
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浙江省租赁有限公司经验（上）.doc
浙江省租赁有限公司经验（上）作者：王进军浙江省租赁有限公司总经理助理2000年4月24日编者按：浙江省租赁有限公司是中国租赁业老牌租赁公司，他们有着得天独厚的租赁环境和自身的努力奋斗精神，成为中国租赁业的楷模。中国的租赁理论在世界上并不落后，可真正能把理论赋注于实施并取得成功的浙租是第一家。过去许多地方都对浙租经验进行过总结，但只是停留于感性认识。实际上他们总在不断改进；不断进取；不断发展。这次由该公...
2025-05-02
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