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TO BE SOLVED-1.doc
选择什么样的渠道管理模式强化在移动非直管渠道中的竞争力强化核心渠道的核心作用和忠诚度（恩威并用）如何形成与竞争对手的差别化竞争优势（目标）如何制止跨区冲货如何完善渠道终端网点布局提升移动渠道管理职能建立有效的经销商激励体系（但必须建立在渠道管理有序化基础上的，而且对分销商和零售商采取不同的形式）如何正确对待通信市场？？？？？？？
2025-05-05
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浙江省租赁有限公司经验（上）.doc
浙江省租赁有限公司经验（上）作者：王进军浙江省租赁有限公司总经理助理2000年4月24日编者按：浙江省租赁有限公司是中国租赁业老牌租赁公司，他们有着得天独厚的租赁环境和自身的努力奋斗精神，成为中国租赁业的楷模。中国的租赁理论在世界上并不落后，可真正能把理论赋注于实施并取得成功的浙租是第一家。过去许多地方都对浙租经验进行过总结，但只是停留于感性认识。实际上他们总在不断改进；不断进取；不断发展。这次由该公...
2025-05-02
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C-Harbin_FAWshenghua.doc
哈尔滨一汽申花汽车销售公司访谈日期：2000年3月8日访谈人：何冶强访谈对象吴江经理，一汽集团销售公司黑龙江分公司付贵斌总经理单位和地址黑龙江，哈尔滨电话/传真0451-4320161-165背景黑龙江是东北发展最慢的省。到1999年底，整个黑龙江共有158,000辆运输车辆。其中，80%是解放车，其余的有东风，黄河和进口车。一汽在黑龙江有6家经销商。规模较大的3家是申花，金龙和大庆石油管理公司，其中申花是最成熟的一家。金龙是中...
2025-05-05
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CJ-Guangzhou_dealer1_0313.doc
一汽广州胜龙贸易公司访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：廖秋林职位：董事长公司及地址：燕岭胜龙自动展示厅电话/传真：0-13802986227背景广州胜龙是一个以200万人民币初始投资成立于1995年的100%的私人企业。在1997年它建立了一家卡车修理公司并于己于1999年又发展成为名为广州白云运力的新公司。其全部业务范围包括：1.卡车销售（来自一汽和二汽的轻型到重型卡车）2.一汽卡车服务（初始投资为300万人民...
2025-05-05
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Changsha_Dealer2_0307.doc
FAWHunanTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.DanYuejingPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressFAWHunanTradingCo.LtdTelephone/Fax0731-4721818ShortSummaryLiketheothermaindealersinChangsha,FAWHunanTradingCo.Ltd.Alsosufferlotfromthefrequentchangeofprovincialmanager,more,thecompanyfeelsomehowlossofbeingtreatedthesameasothertwodealerswhodonotneedtoshareprofit...
2025-05-05
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家装报价手册.doc
北京庄典装饰工程有限公司目录：一、中级价位基础部分二、中级价位曲柳部分三、中级价位混油部分四、中级价位榉木（枫木、柚木）部分五、中高级价位基础部分六、中高级价位曲柳部分七、中高级价位混油部分八、中高级价位榉木（枫木、柚木）部分北京庄典装饰工程有限公司BEIJINGJOIN-IDEADECORATIONENGINEERINGCO.,LTD报价系统（供参考）中级价位基础部分序号项目名称单位单价/元做法及材料说明1墙、顶披灰、刷乳胶漆平米2024263...
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职位说明书(客户经理).doc
职位说明书－客户经理职位名称：客户经理日期：2002年4月22日工作地点：加盟店所在地拟制：王磊所在大部门：无审核：直属部门：销售部批准：1.职位目的提供装修全程中的客户服务2.主要职责1)负责客户的深度咨询；2)为客户制作装饰方案（设计、选材、预算等）；3)负责与客户签订合同；4)负责施工过程中与客户相关事宜；5)负责客户售后服务。3.工作权限1）对施工队长有指导、考核权；2）对店面咨询员和工程监理有工作建议权4.任职...
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M-N项目访谈(金飞鸿分)2.17(公主坟）.doc
基本信息受访者赵经理公司名称金飞鸿电讯职务店铺经理联系电话68239736访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司市场信息员的情况。2．手机市场渠道层次。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．金飞鸿公司只作零售，有13家分店。2．N公司市场信息员约每周来一次，主要问销量，对销售中出现的问题向上级汇报，对于新机型的投放作前期的培训工作。3．N公司市场信息员公主坟每一家店都去，对于收集的信息没有明确的要...
2025-05-01
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11营业员评分表.doc
专营店营业员评分表（100分）表一：工作态度评估表（50分）考评指标指标内容本项得分敬业精神责任感15热爱公司、勤奋工作，对工作有一股强烈的热情，有极强的学习热情。有很强的责任感，确切如期地履行其职责，能够勇于承担责任能做好本职工作，能积极主动学习，提高自己，改进工作。认识到自己的职责，尚能负责完成所承担的职责，但有时不能勇于承担责任能够完成本职工作，偶尔能主动学习，提高自己。稍欠责任感，但尚能承担份...
2025-05-05
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2003年11月份中通集团客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告营销策略的差异化发展推动了客车市场的繁荣——中国客车统计信息网2003年11月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清11月份列入中国客车统计信息网统计序列的企业已达到45家，本月新增上海申沃客车有限公司和横店集团神马汽车股份有限公司两家。就产销形势来看，客车行业在经过10月份短暂的调整之后，11月份又表现出了良好的上升态势，产销量双双超过上年同期水平，同时，行业内...
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c-FAW-xichai_0313.doc
西安一汽--无锡柴油机销售代表处访问日期2000年3月13日访谈人姓名高旭被访人姓名苏春方职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13709258885背景无锡柴油机在西安共有4名员工。苏先生是山西地区的负责经理，它的办公室和一汽销售总公司在一处。其他三人是服务技工。苏先生在西安不到一年，但1995至1997年无锡柴油机在陕西的销售额迅猛增长取代大连柴油机时，他在西安。职责无锡柴油机厂通过以下方面对苏先生和其同时进行...
2025-05-05
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C-FAW_Shandong Branch_0228.doc
一汽贸易公司山东分公司访谈时间:2000年2月28日被访人:郭彦韬职位:计划员公司/地址：一汽贸易公司山东分公司济南工业南路60号，250100访员:王铮电话/传真(0531)8522902背景关键流程主要问题结论背景一汽山东分公司是最好的卡车销售商之一。去年，山东分公司获得了一汽贸易公司的优秀奖。其中一位服务站的经理获得了最佳服务供应者称号(一汽系统共有九人获此称号)。今年的销售目标仅次于吉林。山东目前有六个一级代理商,其中...
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FAW_ZHAO_0225.doc
FAWTradingCompanyINTERVIEWDATE:Feb25th,2000INTERVIEWERNAME:PaulGao,BillHeIntervieweeNameMr.ZhaoZhongxingPositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax0431-5904135BackgroundMr.ZhaoisthegeneralmanageroftheFAWTradingCompanyandreportstoMr.An,VicePresidentofSalesofFAWGroupPreviously,theFAWTradingCompanywasresponsibleforthesalesofallbrandofFAWGroupanditsJoint-ventures.Howev...
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Beijing_FAWSalesCenter0301.doc
FAWBeijingSalesCenterINTERVIEWDATE:March1,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMs.LiXinchunPositionManagerCompanyandAddressFengtai,BeijingTelephone/Fax010-63581193BackgroundFAWBeijingSalesCenterisasubsidiaryofJidongMechanicsandElectricCompany.TheparentcompanyisabigdistributorofFAWwithsalesofmorethan4,000JieFangtrucksin1999.FAW’ssalesinBeijingisabout500trucksin1999.Ms.LiisthemanageroftheF...
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5. Channel Strategy - E.ppt
5-1StrictlyConfidential1.MarketForecast2.KeyTargetCustomers3.ProductStrategy4.StrategicPartnerships5.ChannelStrategy6.BrandStrategy7.OrganizationTableofContentsTableofContents5-2StrictlyConfidentialSummarySummaryCKADcurrentlyhasasophisticateddistributionchannelsstructureconsistingofamixofdirectandindirectchannels.Internationalbenchmarkingacross13leadingoperatorsinEuropeandtheUSshowthatCKADcov...
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FWGF001.DOC
****网络服务有限公司服务规范SERVICESTANDARDS****网络服务有限公司运营管理部二零零一年七月目录前言..................................................2第一章服务宗旨.......................................3第二章上门服务.......................................4§1.1服务对象..........................................................4§1.2服务内容............................................................
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IMPROVEMENTS FOR TAIZHOU.doc
随着市场的进一步成熟，外部渠道的依赖将逐步减少，自有渠道将愈发重要具体概括渠道未来发展趋势：KEYPOINTS面对市场的演变，未来渠道的功能完善和特色化定位将变的愈发重要必须提出转型目标、转型原则以及未来渠道转型蓝图前言概括现有渠道主要问题
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指定专营店装修、配置标准.doc
指定专营店装修、配置标准1、门面装修：参照《中国移动通信企业视觉识别系统（四）――社会代理店装修设计规范》。要素：（1）、门头：版式根据具体情况选择。参考P3-5（2）、门牌：指定专营店需要制作门牌，具体参考P7，（3）、侧翼灯箱：参照P12.2、室内配置：(1)、营业区：（位于指定专营店的核心位置，面积占30％以上）授权牌：参考P8、悬挂式标牌（内容：业务受理区）、桌牌（内容：业务受理区）：参考P15、企业标...
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服务代理合同(合作营业厅）.doc
浙江移动通信有限责任公司_____分公司合作营业厅服务代理合同甲方：浙江移动通信有限责任公司_____分公司乙方：为了满足甲方在激烈市场竞争情况下提高客户服务水平、提高客户满意度的需要，甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规和规章，本着“友好合作、平等互惠、优势互补”的原则，就甲方委托乙方服务代理事宜，经双方友好协商，自愿达成以下协议：第一条服务代理范围一、甲方为了从市场开拓型向市场服...
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4招标通知.doc
河南移动通信有限责任公司郑州分公司关于在移动产品销售渠道中发展授权分销商的招标通知河南移动通信有限责任公司郑州分公司（以下简称河南移动郑州分公司）本着规范市场秩序，与渠道合作伙伴共同发展的目的，决定在现有移动核心渠道中通过招标方式发展授权分销商。移动公司将与之共建和完善授权分销体系，进一步规范移动产品经销活动。这是移动公司渠道管理模式的深入发展和合理延续。移动公司将与合作伙伴紧密合作，把握行业...
2025-05-05
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