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Beijing_FAWSalesCenter0301.doc
FAWBeijingSalesCenterINTERVIEWDATE:March1,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMs.LiXinchunPositionManagerCompanyandAddressFengtai,BeijingTelephone/Fax010-63581193BackgroundFAWBeijingSalesCenterisasubsidiaryofJidongMechanicsandElectricCompany.TheparentcompanyisabigdistributorofFAWwithsalesofmorethan4,000JieFangtrucksin1999.FAW’ssalesinBeijingisabout500trucksin1999.Ms.LiisthemanageroftheF...
2025-05-05
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VIP
售后服务--急救服务维修记录.doc
维修时间：年月日维修记录表设备名称设备型号出厂编号交验日期单位名称负责人联系电话工地名称设备主管联系电话故障前用户操作：故障现象：故障判断技术流程记录：故障处理记录：故障处理结果：序号配件名称规格型号旧件编号新件编号单价数量合计回款金额12345用户故障报修时间排除故障时间现场维修人员后方支持人员解决故障过程中服务人员上门次数①一到二次②三到五次③五次以上是否讲解了规范操作方法①作了详细介绍②大致讲...
2025-04-28
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period report.ppt
1DocumentnumberA.温州渠道分布图2Documentnumber温州一市三县现有渠道数量和分布市/县合作营业厅数量指定专营店数量特约代销点数量联通新时空店数量联通普通代销点数量无门头店数量经营移动卡号的无门头店的数量经营联通卡号的无门头店的数量经营CDMA卡号的网点数量温州7109485315414413440瑞安5076乐清209554361554753苍南373231712011911219•现有移动直属渠道是联通直属渠道的2倍•90%以上无门头店同时经营移动和联通的产品...
2025-05-05
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wenzhou-final1022.ppt
1Documentnumber建立健康和可持续发展的渠道管理体系渠道转型方案报告浙江移动通信有限责任公司温州分公司温州，中国，2002年10月2DocumentnumberThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBergerStrategyConsultants.内容页码A.温州移动进一步的...
2025-05-05
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飞机行业-2.0.ppt
1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•...
2025-05-02
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c-WORKshop-logistic-0418.doc
储运部访谈日期:2000年4月18日访谈人:朱伟，丁海英，马吉吉人，王铮，许晶访谈对象：张林成职位后勤部经理公司和地址一汽贸易总公司电话/传真0431-7614303总论科尔尼的报告主要讨论了经销网络的问题，其中也谈到了物流问题。物流的重要性不能被忽视，因为这直接影响代理商的业绩。物流，包括订货，运送，生产计划，存货控制，都应被看作是独立的系统。问题存在于系统中的各个部分中。例如，一汽集团中的不准确的市场预测，...
2025-05-05
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c-WORKSHOP-SALESSERVICE-0418.doc
销售部门服务和备件部门访谈日期2000年4月18日:访谈人朱伟，丁海英，马吉吉人，王铮，许晶访谈对象:胡星光，销售部王部长，服务和零件部公司和地址一汽电话/传真0431-7656911总体意见服务方面：在服务和备件基本上被准确的判别。然而，科尔尼需要识别深层原因，并给出解决方案。销售方面：科尔尼需要进一步细化建议，比如“五合一”代理商选择的标准，经销商业绩考评的关键业绩评估指数。主要问题在科尔尼的报告中，总部...
2025-05-05
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C-FAW-_yunnan_0303.doc
一汽集团西南销售公司访谈日期:2000年3月3日访谈人:高旭访谈对象Mr.WangZheng职位总经理单位和地址一汽集团云南销售公司电话/传真0-背景王先生上任不久，今年1月才刚到昆明。在这之前，王先生在一汽集团销售公司的售后服务和销售计划部门工作了5年。一汽集团云南销售公司有四个员工(包括王先生)，一个经理，一人负责库存，一人负责服务，一人负责销售。一汽集团销售公司在昆明也设有零部件中心，但在别处，王先生对零件中心...
2025-05-05
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Jilin_Trading_rental.doc
JilinFAWTradingandRentalCo.,LtdINTERVIEWDATE:March14,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.ZhaoJun,GeneralManagerCompanyandAddressChangchun,JilinTelephonenumber0431-5513012BackgroundWesoldmorethan2,000JieFangtrucksin1999.OurrevenuewasclosetoRMB300million.GrossprofitwasRMB500,000.Netprofitwas0.Wedidn’tmakeanymoneyintrucksaleslastyear.Wemadesomeprofitfromourautofinancingprogramlastyear....
2025-05-05
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FAW_Shandong Branch_0228.doc
FAWTradingCo.ShandongBranchINTERVIEWDATE:Feb29th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.GuoYantaoPositionPlannerCompanyandAddressFAWTradingCo.ShandongBranchNo.60GongYeSouthRd.,Jinan250100Telephone/Fax(0531)8522902BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundFAWShangdongBranchisoneofthebestperformersintrucksales.Lastyear,ShandongBranchwonanoutstandingrewardfromFAWTradingCo..Oneofi...
2025-05-05
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VIP
5. Channel Strategy - E.ppt
5-1StrictlyConfidential1.MarketForecast2.KeyTargetCustomers3.ProductStrategy4.StrategicPartnerships5.ChannelStrategy6.BrandStrategy7.OrganizationTableofContentsTableofContents5-2StrictlyConfidentialSummarySummaryCKADcurrentlyhasasophisticateddistributionchannelsstructureconsistingofamixofdirectandindirectchannels.Internationalbenchmarkingacross13leadingoperatorsinEuropeandtheUSshowthatCKADcov...
2025-05-05
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VIP
分公司高层任务书.doc
西南分公司2003年工作任务书一、基本原则1、为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的《营销系统薪酬激励方案》制度统一执行。2、销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。分公司主要负责人薪酬直接与销售任务完成情况挂钩。二、西南分公司工作任务目标1、西南分公司2003年销售任务为主机销售额：9100万元配件销售额：260万元2、西...
2025-04-28
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VIP
M-N项目访谈(金飞鸿）2。21.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者张宗荣，赵炯公司名称金飞鸿电讯职务总部市场信息经理，批发经理联系电话68179980访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1．金飞鸿对手机市场的了解。2．金飞鸿与N公司专柜合作方式内容。金飞鸿是一家大的零售商。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．手机批发需要有很好的销售网络，而且对资金的要求较高，利润也低，所以金飞鸿没有批发...
2025-05-01
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VIP
TO BE SOLVED.doc
选择什么样的渠道管理模式强化在移动非直管渠道中的竞争力o提高对非直管渠道的主动渠道覆盖能力（不是被动由中间商来渗透，而是主动组织铺货）o提升非直管渠道中的产品推力（需经过赢利测算）减少渠道层次（减少利润分割）强化对渠道价格体系的掌控能力（业务经理派驻），保证对终端网点的利润提供保持区域内分销商的适度竞争强化核心渠道的核心作用和忠诚度（恩威并用）o提升其业务规模帮助做用户（业务支持、资源...
2025-05-05
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VIP
yueqing and ruian profiles.ppt
1DocumentnumberE.乐清、瑞安核心经销商分析2Documentnumber核心经销商识别销量数量核心经销商核心经销商名录乐清•虹桥球通•永茂通信•大荆新时代合作厅瑞安•万松合作厅•莘塍合作厅•塘下合作厅•朝强3DocumentnumberProfileof虹桥球通•虹桥乐成•柳市•北白象白石1月2月3月4月5月6月7月299453372126334808640022002年放号量23%19%7%2%5%37%温州7%瑞安4Documentnumber业务结构•平均每天有十几台的手机销售（零批兼有）•...
2025-05-05
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VIP
channel sales.xls
自办营业厅合作营业厅指定专营店特约代销点各类渠道的销售数量SIM卡销量2000年1月2000年2月2000年3月2000年4月2000年5月2000年6月2000年7月2000年8月2000年9月2000年10月2000年11月2000年12月2001年1月2001年2月2001年3月2001年4月2001年5月2001年6月2001年7月2001年8月2001年9月2001年10月2001年11月2001年12月2002年1月2002年2月2002年3月2002年4月2002年5月2002年6月2002年7月2002年8月自办营业厅合作营业厅指定专营店特约代...
2025-05-05
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简介和导言.doc
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册渠道转型手册河南移动通信有限公司2003年5月生效日期：2003年月日第1页共4页河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册内容简介和导读第一章河南移动未来渠道发展方向以及现阶段工作重点第二章如何进行渠道审计第三章如何规范现有渠道秩序第四章零售扶植计划第五章自营厅发展规划第六章积极发展新兴行业渠道第七章内部管理体系第八章建立有效的渠道控制体系...
2025-05-05
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配件管理制度.doc
配件管理制度内部资料注意保密金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年02月目录第一章总则..............................................................................................................3第二章常用配件管理办法....................................................................................3第三章非常用配件管理办法..........................................................................
2025-05-01
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VIP
内容参考－1.ppt
1行业分析和判断XX进入涂料行业战略资源分析XX对XX涂料的战略资源支持XX管理状况诊断XX涂料战略规划未来管理模式与过渡性方案框架本报告结构2行业分析将从涂料行业总体状况入手，进而研究用于各类客户行业的涂料细分行业涂料行业总体状况分析国际涂料行业现状国内涂料行业SCP分析影响涂料行业的外部因素分析与涂料相关度高的树脂行业状况涂料细分行业分析细分行业分类细分涂料行业状况客户行业特...
2025-05-02
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Baotou_Service_0228.doc
FAWBaotouServiceStationINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMs.DingliyunPositionHeadoftheservicestationCompanyandAddressFAWBaotouServiceStationTelephone/Fax0472-4855532BackgroundFAWBaotouServiceStationistheonlyFAWauthorisedservicestationinBaotouandtheyonlyserveJieFangtrucks.ThisservicestationbelongstoBaotouAutomotiveRepairmentFactory,whichbelongstoBaotouCommunication...
2025-05-05
90
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