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选择什么样的渠道管理模式强化在移动非直管渠道中的竞争力o提高对非直管渠道的主动渠道覆盖能力（不是被动由中间商来渗透，而是主动组织铺货）o提升非直管渠道中的产品推力（需经过赢利测算）减少渠道层次（减少利润分割）强化对渠道价格体系的掌控能力（业务经理派驻），保证对终端网点的利润提供保持区域内分销商的适度竞争强化核心渠道的核心作用和忠诚度（恩威并用）o提升其业务规模帮助做用户（业务支持、资源支持）提升其业务组合和服务内容o逐步提升核心渠道对分销渠道的业务比重（与非直管渠道进行有效区分，从业务规模上，从专业形象上）对核心渠道的广告促销支援核心渠道的专业形象延伸的提升o强化对核心渠道的掌控能力和激励效果多元化激励（见激励部分）完善业务经理职能（全方位管理包括对业务的监控和支持，而非简单渠道检查）如何形成与竞争对手的差别化竞争优势（目标）o无门头点达到主推效果o直管渠道与对手直管渠道形成鲜明的差异化（专业形象、服务功能、销售能力）如何制止跨区冲货o如何减少市场需求本区主动组织对非直管网点的铺货强化对于促销执行、酬金改变的监控力度（避免转变为批发的价格武器）通过对于酬金体系的调节来减少区域税收不同带来的价格差通过集中优化卡号资源区域配置来满足跨区差异化卡号需求特征，按照市场需求组织卡品供应，而非一味放卡。o如何减少市场供给调整各县市公司的考核指标，将其目标调整到对本地区用户的主动发展上来（用本地活动用户增长？）通过对经销商卡号流向的监控来制止跨区批卡以及通过中间商批卡行为如何完善渠道终端网点布局o根据市场容量进行网点数量配置（但需要考虑辐射半径）o根据区域用户类型考虑相应的功能建设提升移动渠道管理职能o卡号资源集中优化配置根据各地区实际市场容量和经销商实际零售能力进行卡号配给（根除过量批发的现象）根据各地区实际卡号偏好组织号源配置o渠道管理员管理职能完善（由渠道检察员转为渠道支持代表）主动监控经销商卡号流向协助经销商发展业务主动监控各类促销活动执行情况建立有效的经销商激励体系（但必须建立在渠道管理有序化基础上的，而且对分销商和零售商采取不同的形式）如何正确对待通信市场？？？？？？？