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医疗设备部访谈提纲行业和客户信息:1、为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门,换句话说,为什么浙租如此重视“医疗设备”行业?2、医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发,主要有哪些客户?3、为什么医疗行业的客户选择租赁模式,而不是银行贷款或其他融资方式,有什么需求特点?4、医疗设备部服务过的客户结构(从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户)?5、医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比例(融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等)?业务运作及绩效:1、医疗设备部是否存在规模采购的低价效应,如果存在,大概能降低多少比例?如果需要外部融资,那么融资条件如何,有什么优惠规定可以降低融资成本?2、医疗设备行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定,具体规定是什么?医疗设备部如何利用这些有利的政策规定,如何转化成租赁交易中的经济效益?如何与客户分享?3、医疗设备部如何看待租赁交易中可能存在的风险?4、医疗设备部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用?如果有,基本的收费模式和计费方法如何?5、医疗设备部客户开发的渠道和方式6、医疗设备部的基本职责和运作流程,与其他部门的接口和配合情况,这种流程的利益和优势如何?竞争环境和竞争者信息:1、医疗设备部的租赁业务,银行等其他金融机构是否能够提供替代服务?浙租的服务有什么优势?可能面临的威胁和浙租的应对方式?2、目前在国内主要从事医疗设备租赁业务的国内外公司还有哪些?与浙租比较业务地位如何?3、浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展医疗租赁业务?如果拓展的话,将会面临什么困难,浙租打算如何应对?业务定位及发展期望:1、医疗设备部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位,收入和利润水平在整体业务中的比重?2、浙租对于医疗设备部业务发展短期和中长期的业绩期望如何?对于医疗设备部的业务拓展和定位有什么考虑?3、医疗设备部开展租赁业务的关键能力和核心素质是什么?1

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