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M-N项目访谈（聚讯通讯-零售商1）.doc
1．基本信息受访者夏仲斌公司名称北京聚讯移动电话经销中心职务经理联系电话62520852访问时间2001/2/21访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级代理商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的促销支持。5．估计渠道的利润构成。1．零售商零售业务运作流程与状况1．聚讯公司经营NOKIA、MOTOROLA、爱立信和阿尔卡特四种品牌的手机。其中N公司的产品占整个销售量...
2025-05-01
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合作营业厅协议书.doc
合作营业厅协议书甲方：浙江移动通信有限责任公司分公司乙方：法定代表人：身份证号码：营业执照：开户行帐号：注册地址：营业地址：联系电话：传真号码：协议双方为适应目前快速发展的个人移动通信市场，更好地吸引客户、发展客户和服务客户，就乙方向甲方申请开办合作营业厅一事进行友好协商，兹签定如下协议：一、协议标的（1）名称：中国移动通信营业厅。（2）处所：位于县（市、区）镇（乡）路（街）号。（3）场地：门面间...
2025-05-05
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简介和导言.doc
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册渠道转型手册河南移动通信有限公司2003年5月生效日期：2003年月日第1页共4页河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册内容简介和导读第一章河南移动未来渠道发展方向以及现阶段工作重点第二章如何进行渠道审计第三章如何规范现有渠道秩序第四章零售扶植计划第五章自营厅发展规划第六章积极发展新兴行业渠道第七章内部管理体系第八章建立有效的渠道控制体系...
2025-05-05
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2004年10月份中国客车统计信息网市场分析报告.doc
中国客车统计信息网市场分析报告大盘下跌难掩个股上扬——中国客车统计信息网2004年10月份市场分析报告中国公路车辆机械总公司佘振清2004年10月，客车行业的产销颓势越来越明显，如果按照这种趋势发展下去，与去年相比，今年的产销量将不会有多少优势，希望在剩下的两个月，客车行业能够振作起来，然而宏观调控的影响不是通过客车行业自身努力能够改变的，虽然客车行业在出口方面有些起色，但出口量在短期内尚无法弥补国内市场...
2025-05-01
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现金支出分类帐及日记帐.xls
本表格只计算苏斌经手的经费支出金额，其他人未报销金额不统计在内差旅支出现金分类帐项目浙江金融租赁股份有限公司人员：陈持平、陶宽、王环宇、周娟、苏斌、方强、潘东人天：时间02/08/18-02/08/23地点：杭州可用资金8000类别明细用途金额305餐饮费1016.4其中：取得发票金额829.4187文具支出35移动硬盘1050其他支出银行开户费5复印费108垫付费用20报销他人出租车票30回程交通费火车票216住宿费4978.78总计7764.18剩余金额235....
2025-05-02
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index page.doc
一汽销售效率改进项目访谈记录说明1.该报告中包含科尔尼管理顾问公司“一汽销售效率改进”项目小组自2000年2月18日起至2000年4月19日止，在一汽内、外部所作的全部访谈笔录。2.访谈记录包括一汽贸易总公司内部员工访谈以及全国各个省市走访的外部访谈，共计超过140个。其中：2.1.内部员工访谈共计21次，分为三轮，即：2.1.1.初次访谈：2月18日至2月25日2.1.2.外部走访后回到本部进行的第二轮访谈：3月21日至3月22日2.1.3.报告完...
2025-05-05
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C-FAW_Shanghai Branch_0228.doc
一汽贸易公司上海分公司访谈日期:2000年2月28日访谈人：王铮访谈对象：黄女士，赵长方先生职位销售经理单位及地址：一汽上海销售公司3楼，欧阳路498号，上海电话/传真(021)56964700背景主要流程主要问题背景上海分公司属于一汽上海(江苏)销售区域。上海分公司有约5名员工。所有员工均从一汽贸易总公司调来。上海有3名地区一级经销商，均为一汽专营。最大的一家，上海一汽汽车销售公司，就在底楼。另外，有超过100名二级经销...
2025-05-05
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FAW-_partshop_0302.doc
ChengduFAWPartsShopINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.TaoGangPositionGeneralManagerCompanyandAddressErHuanLu,DongWuDuan,ChengDuTelephone/Fax0-13808074250BackgroundChengduPartsShopisanexclusiveFAWpartsdistributorinChengdu.Itstartedbusinessin1995asWuxiDiesel’spartsdistributor,thengraduallyexpandeditsbusinessscopetocovermostofFAW-JieFangtrucksMr.Taohasatotalof14emp...
2025-05-05
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A5. Product Strategy - Customer Interviews - E.ppt
A5-1StrictlyConfidentialA1.IndustryAttractivenessAnalysisA2.OperatorSWOTAnalysisA3.CPPvs.MPPChargingRegimeA4.ProductStrategy–VerticalSolutionsA5.ProductStrategy–CustomerInterviewsA6.MarketAnalysis–byIndustryA7.MarketAnalysis–byGeographyA8.MarketSurveyReportAppendixAppendixA5-2StrictlyConfidential证券–广发证券证券–广发证券Source:In-depthInterview“增值服务使用得少，主要是用短信，例如电邮的...
2025-05-05
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中联重科企业形象提升Final.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第三阶段—企业形象提升报告湖南长沙2002年11月25日机密25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科项目回顾•行业分析•内部分析•企业营销战略目标分析与建议•产品竞争策略分析与建议•资本运营战略分析与建议•服务体系分析与建议•代表性分子公司市场分析与建议终期汇报项目启动会8月28日11月29日关键会议第一次中期汇报10月18日第二次中期汇报11月1...
2025-04-28
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M-N项目访谈（天天达通讯）（西直门）2。18.doc
基本信息受访者胡哲公司名称北京天天达通讯器材有限公司职务商店经理联系电话62214407访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司每次推出新的机型，老机型降价比较快，降价幅度大。2．N公司对价格控制得比较好。3．认为从厂家到零售商手里要经过三四道手，环节过多。4．批发商从...
2025-05-01
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M-N项目访谈（百思特-批发商1）.doc
1．基本信息受访者贺建公司名称北京百思特电信科技发展公司职务市场部助理联系电话82883900-625访问时间2001/2/22访问人李强要点总结1．经销商的具体经营情况。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．代理商与经销商关系。4．经销商对零售店的管理与控制。5．NOKIA对经销商促销政策。1．经销商业务运作流程与状况1．百思特是北京较大的一家手机经销商，兼营手机批发和零售业务，1999年开始手机业务。2．百思特目前开设有12...
2025-05-01
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Motorola-分销商合作协议研究.DOC
分销战略基准咨询和成功经验借鉴项目建议书第1页分销商合作协议研究项目建议书--为Motorola公司制作--新华信管理咨询北京上海广州2000年09月13日分销商合作协议研究项目建议书第2页目录一、项目背景....................................................................................................................................................3二、咨询目的.......................................................
2025-05-01
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附件三：竞争对手渠道状况详表(路桥）.xls
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话1路桥城区天目通讯2中蔡海啸24514412灵通通讯银座街合作营业厅隔壁1好夏玲琴24468683施乐事达通讯路桥金三角2中王福庆4联通寻呼代理点普通代销点1差5联通业务代理点普通代销点富仕路中心菜场西边2差6小灵童通讯富仕路中心菜场旁1差7信利发通信普通代销点2中王加茂24648488天华通信普通代销点1中9利华通信普通代销点1中余利华246100110华强通讯普...
2025-05-05
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经销商考评表汇集流程-（经销商）.ppt
25/5/1经销商考评表汇集流程第1页一级经销商季度考核表汇集流程A001一级经销商季度考评统计表A011一级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门A200经销商各季累计主推产品任务销量达成率统计表A210经销商季主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表A100经销商季累计任务销售额达成率统计表A110经销商季累计任务销售额达成率考核得分标准对照表A300经销商定单改动率统计表A310经销商定单改动率考核得分标准对照表...
2025-05-01
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2005年4月份中国客车统计信息网市场分析报告.doc
中国客车统计信息网市场分析报告市场热点不热客车行业经受考验——中国客车统计信息网2005年4月份市场分析报告中国公路车辆机械总公司佘振清去年底，我们判断，2005年的客车市场的热点是出口市场、旅游市场、公交市场和农村客运市场，但从当前客车行业的市场表现来看，市场热点不热使客车企业备受煎熬，销售收入增长乏力，利润水平继续走低，客车行业正经受着严峻的考验。㈠、产销量对比分析：月度销量曲线呈高开低走态势1～4月...
2025-05-01
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cJ-0417_internal_GroupMrktg.doc
一汽集团营销管理部访谈时间:5May2025访谈人朱伟,丁海英,马哲仁，王铮，许晶被访人:董海洋电话/传真0-13904327903总体评价科尔尼公司的第一份中期报告对一汽贸易总公司进行了总体评价，但报告仅指出了一般问题，我们需要对问题的严重程度排序并得到对各销售部门的具体标准。要点董先生阐述了进一步发展一汽贸易总公司的六项建议1.改善信息系统一汽贸易总公司的信息系统不够先进。信息流由于信息传输渠道分隔而停止或由于述...
2025-05-05
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c-FAW_Hubei Branch_0308.doc
一汽贸易总公司湖北分公司访谈时间:2000年3月8日访员:王铮被访人:矫有林职位:经理公司/地址：汉阳二桥西玫瑰苑电话/传真(027)84617524/84617784背景关键流程主要问题结论背景湖北分公司建于1990年。由于总部预算原因，分公司刚从市中心迁至郊外。郊先生前两年是湖北分公司的计划员，现刚提升为经理。目前湖北分公司由三位雇员，一个经理，一个销售员，和一个服务代表。面临二汽的竞争,一汽在湖北的市场份额很低，写在近几...
2025-05-05
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C-Service Station_Jiangsu_0313.doc
江苏服务站访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象林忆宁先生职位现场代表公司一汽集团江苏服务站一汽江苏分公司电话/传真（025）5474382背景关键流程/操作主要问题结论背景南京市内只有一个服务站-南京服务站。因为这个服务站经营不善且正在考虑迁址，因此林先生只做了简短的介绍，没有去现场。在江苏省共有17家服务站,但是在南京只有一个。南京服务站母体为国营运输公司。江苏所有17家服务站前身都是国营企业。作为...
2025-05-05
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Hebei_Dealer_0302.doc
HebeiYiQi(FAW)TradingCompanyInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.FengHongweiPositionManagerCompanyHebeiYiQiTradingCompanyTelephone0311-561954CompanyProfileHebeiYiQiTradingCompanyisasubsidiaryofHebeiAutomotiveTradingCompanyanditsellsfulllineproductsofFAW.HebeiAutomotiveTradingCompany,aSOE,isthelargestAutomotiveresellerinHebeiandit’scertifieddealerofFAW,Dongfeng,...
2025-05-05
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