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一汽销售效率改进项目访谈记录说明1.该报告中包含科尔尼管理顾问公司“一汽销售效率改进”项目小组自2000年2月18日起至2000年4月19日止，在一汽内、外部所作的全部访谈笔录。2.访谈记录包括一汽贸易总公司内部员工访谈以及全国各个省市走访的外部访谈，共计超过140个。其中：2.1.内部员工访谈共计21次，分为三轮，即：2.1.1.初次访谈：2月18日至2月25日2.1.2.外部走访后回到本部进行的第二轮访谈：3月21日至3月22日2.1.3.报告完...
2025-05-05
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c-FAW_Hubei Branch_0308.doc
一汽贸易总公司湖北分公司访谈时间:2000年3月8日访员:王铮被访人:矫有林职位:经理公司/地址：汉阳二桥西玫瑰苑电话/传真(027)84617524/84617784背景关键流程主要问题结论背景湖北分公司建于1990年。由于总部预算原因，分公司刚从市中心迁至郊外。郊先生前两年是湖北分公司的计划员，现刚提升为经理。目前湖北分公司由三位雇员，一个经理，一个销售员，和一个服务代表。面临二汽的竞争,一汽在湖北的市场份额很低，写在近几...
2025-05-05
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VIP
Hebei_Dealer_0302.doc
HebeiYiQi(FAW)TradingCompanyInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.FengHongweiPositionManagerCompanyHebeiYiQiTradingCompanyTelephone0311-561954CompanyProfileHebeiYiQiTradingCompanyisasubsidiaryofHebeiAutomotiveTradingCompanyanditsellsfulllineproductsofFAW.HebeiAutomotiveTradingCompany,aSOE,isthelargestAutomotiveresellerinHebeiandit’scertifieddealerofFAW,Dongfeng,...
2025-05-05
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信用销售管理.ppt
英国一个信用管理研究小组的研究表明，如果一家企业在向客户销售中实行规范的信用销售管理，那么企业会按时收回绝大部分的应收账款，坏账比例一般会降低84%。5．1信用销售总论5.1.1信用销售的概念广义的信用销售实质上是指除了一手交钱一手交货的现金买卖外的一切销售行为。狭义的信用销售则是指企业从市场战略的高度把不能马上支付但在一个可预见的时期内具有支付能力的单位或个人纳入企业销售战略的视野,并依此制定相应的...
2025-03-26
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RACE_Documentation.ppt
-1-DUS-0230-InternInfoComMeeting250699.PPTRACE–Rapidachievementofchannelefficiency–InternationalInfoComMeetingParis,June25th1999RolandBergerPartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Delhi–Düsseldorf–Frankfurt–HamburgHelsinki–HongKong–Kiev–KualaLumpur–Lisbon–London–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Par...
2025-05-05
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附录3_渠道秩序季报.xls
跨区经营批发分公司比例上季度比例增减比例本月比例排名上季度同期比例增减比例郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳合计周期：季度放号量总计：跨区总计：跨区占比：市区新乡县获嘉辉县卫辉长垣封丘延津原阳放号量总计调出调出比例总计调入市区新乡县获嘉辉县卫辉长垣封丘延津原阳注：该表格由分公司季度递交调入比例实际增减数量实际增减比例分公司：抽查月份：#DIV/0!放号量排名经销...
2025-05-05
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经销商考评表汇集流程-（经销商）.ppt
25/5/1经销商考评表汇集流程第1页一级经销商季度考核表汇集流程A001一级经销商季度考评统计表A011一级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门A200经销商各季累计主推产品任务销量达成率统计表A210经销商季主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表A100经销商季累计任务销售额达成率统计表A110经销商季累计任务销售额达成率考核得分标准对照表A300经销商定单改动率统计表A310经销商定单改动率考核得分标准对照表...
2025-05-01
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访谈结果总结20040107.doc
生产部门访谈总结（第一天——2004年1月7日）一、战略层次怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。二、组织结构生产和销售是脱节的。信诚——生产企业，客车销售公司，不沟通信息。现阶段状况有所好转。三、人力资源1.两家公司人力资源不成，从皮卡转过来，人员素质偏低，客车生产对人的要求不一样，很难适应客车生产.2.外部人员招聘少，有很强的排外思想；招聘来的人流失率很高；真正懂客车行业的人才少。...
2025-05-01
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不动产租赁行业分析pd.ppt
1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•...
2025-05-02
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医疗设备行业模板－tao.ppt
1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•...
2025-05-02
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FAW-_partshop_0302.doc
ChengduFAWPartsShopINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.TaoGangPositionGeneralManagerCompanyandAddressErHuanLu,DongWuDuan,ChengDuTelephone/Fax0-13808074250BackgroundChengduPartsShopisanexclusiveFAWpartsdistributorinChengdu.Itstartedbusinessin1995asWuxiDiesel’spartsdistributor,thengraduallyexpandeditsbusinessscopetocovermostofFAW-JieFangtrucksMr.Taohasatotalof14emp...
2025-05-05
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合作营业厅协议书.doc
合作营业厅协议书甲方：浙江移动通信有限责任公司分公司乙方：法定代表人：身份证号码：营业执照：开户行帐号：注册地址：营业地址：联系电话：传真号码：协议双方为适应目前快速发展的个人移动通信市场，更好地吸引客户、发展客户和服务客户，就乙方向甲方申请开办合作营业厅一事进行友好协商，兹签定如下协议：一、协议标的（1）名称：中国移动通信营业厅。（2）处所：位于县（市、区）镇（乡）路（街）号。（3）场地：门面间...
2025-05-05
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2005年4月份中国客车统计信息网市场分析报告.doc
中国客车统计信息网市场分析报告市场热点不热客车行业经受考验——中国客车统计信息网2005年4月份市场分析报告中国公路车辆机械总公司佘振清去年底，我们判断，2005年的客车市场的热点是出口市场、旅游市场、公交市场和农村客运市场，但从当前客车行业的市场表现来看，市场热点不热使客车企业备受煎熬，销售收入增长乏力，利润水平继续走低，客车行业正经受着严峻的考验。㈠、产销量对比分析：月度销量曲线呈高开低走态势1～4月...
2025-05-01
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cJ-0417_internal_GroupMrktg.doc
一汽集团营销管理部访谈时间:5May2025访谈人朱伟,丁海英,马哲仁，王铮，许晶被访人:董海洋电话/传真0-13904327903总体评价科尔尼公司的第一份中期报告对一汽贸易总公司进行了总体评价，但报告仅指出了一般问题，我们需要对问题的严重程度排序并得到对各销售部门的具体标准。要点董先生阐述了进一步发展一汽贸易总公司的六项建议1.改善信息系统一汽贸易总公司的信息系统不够先进。信息流由于信息传输渠道分隔而停止或由于述...
2025-05-05
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Zhuhai_dealer_0311.doc
ZhuhaiRenfuZhuguangAutoServiceCo.Ltd.INTERVIEWDATE:11March2000INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LaoJianrongPositionGeneralMangerCompanyandAddressZhuhaiNanpinIndustryDevelopmentZoneTelephone/Fax8670282BackgroundZhuguangisa100%SOE,itstartedtosellJiefangtruckin1999.6,totalsalesbytheendof1999is180unitsZhuguangisthebiggestFAWpassengercardealer,1999passengercarsalesvolumeofis3,300units(1998...
2025-05-05
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CAKRKV25..doc
欧典世纪装饰-加盟手册2002年5月1日北京欧典世纪装饰工程有限责任公司一、关于我们：1、我们：欧典企业是一家富有责任、充满活力、勇于创新的新型股份制公司。欧典企业集团定位于面向中国住宅产业，以满足客户个性化需求并提供世界领先的产品与服务为核心竞争力，担当中国住宅产业的建材供应商、装饰服务商、信息集成商、整合运营商。力创中国住宅产业最好品牌，为国人构筑人文居住新文化。长期以来，欧典人秉承“诚实+责任”的...
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加盟商人员管理规定.doc
加盟商人员管理规定一、加盟商要保证用人安全性。1、加盟商要保证用人的安全性，在招聘员工时要进行身份验证手续，要求新员工在加入时将身份证原件交由加盟公司复印、存档，大中城市的外地员工同时要将暂住证、务工证、健康证交由加盟公司复印、存档。2、加盟商员工应按规定完成保证手续，特别是财务人员（会计、出纳），必须有当地常驻户口。3、加盟商在选择合作的施工队时，要选择信誉好、施工质量高、稳定性良好的施工队，要...
2025-05-01
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M-N项目访谈（百思特-批发商1）.doc
1．基本信息受访者贺建公司名称北京百思特电信科技发展公司职务市场部助理联系电话82883900-625访问时间2001/2/22访问人李强要点总结1．经销商的具体经营情况。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．代理商与经销商关系。4．经销商对零售店的管理与控制。5．NOKIA对经销商促销政策。1．经销商业务运作流程与状况1．百思特是北京较大的一家手机经销商，兼营手机批发和零售业务，1999年开始手机业务。2．百思特目前开设有12...
2025-05-01
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Motorola-分销商合作协议研究.DOC
分销战略基准咨询和成功经验借鉴项目建议书第1页分销商合作协议研究项目建议书--为Motorola公司制作--新华信管理咨询北京上海广州2000年09月13日分销商合作协议研究项目建议书第2页目录一、项目背景....................................................................................................................................................3二、咨询目的.......................................................
2025-05-01
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申办合作营业厅资格审查表.doc
申办合作营业厅资格审查表编号：申请人姓名地址审查内容工商执照资信能力区位优势符合代销布局店容店貌经营管理能力申请人文化程度年龄申请人的工作简历：业务主管审查意见审查人：年月日分公司负责人意见负责人：年月日
2025-05-05
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