Motorola-分销商合作协议研究.DOCVIP免费

分销战略基准咨询和成功经验借鉴项目建议书第1页分销商合作协议研究项目建议书--为Motorola公司制作--新华信管理咨询北京上海广州2000年09月13日分销商合作协议研究项目建议书第2页目录一、项目背景....................................................................................................................................................3二、咨询目的....................................................................................................................................................3三、研究对象....................................................................................................................................................4四、研究内容....................................................................................................................................................4五、研究方式..................................................................................................................................................7六、研究程序....................................................................................................................................................8七、研究人员....................................................................................................................................................9八、提交报告....................................................................................................................................................9九、时间安排..................................................................................................................................................10十、新华信工作流程图..................................................................................................................................10十一、项目运作方式......................................................................................................................................11附录一：新华信公司专业顾问人员背景.....................................................................................................12附录二：项目咨询费用及付款方式.............................................................................................................16分销商合作协议研究项目建议书第3页一、项目背景在过去的几个月中，Motorola公司一直在思考和研究自身分销体系的效率和转变问题，并邀请专业咨询公司对国内成功企业的经验进行了系统研究。为了进一步明确和清晰不同类型厂家对分销商的管理模式和方法，Motorola公司希望对更多的成功企业的分销商管理进行研究。新华信公司成立于1992年，是一家从事管理咨询、市场研究和信用服务的专业公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，拥有全职研究与咨询人员200余人，并在中国42个主要城市拥有调研人员和关联机构。新华信公司建立了不断更新的信息数据库，该数据库包括三十多万家公司的信息。新华信公司的创建者曾任职于外经贸部总部多年并在美国接受西方工商管理教育。作为一家在中国管理咨询领域的主要公司，新华信的独特性在于：具有丰富的营销战略管理咨询经验具有丰富的市场调查和研究经验具有丰富的国外企业合作经验在不久前结束的分销战略成功经验借鉴项目中，新华信公司与Motorola进行了良好的合作，为Motorola公司思考和制定新的战略提供了支持。基于上述资源与经验，新华信的专业水准能够为Motorola提供分销战略基准咨询。二、咨询目的研究目标企业对经销商(Distributor)和重点客户（KeyAccount）的管理分销商合作协议研究项目建议书第4页方式和具体合作条款。三、研究对象本项目的研究对象包括以...