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万向LOP020529.ppt
建设中国领先的汽车零部件品牌分销网络战略审视、业务模式讨论及分销体系建设项目建议书此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。2002年6月，上海机密2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved2在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。万向营销公司(下简称“万向营销”）同意不向非万向营销及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、...
2025-05-03
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sales-department.ppt
1RHKDepartmentDesign12-22-01销售部2RHKDepartmentDesign12-22-01新设立的销售部主要包括区域销售组织、医院促销室和销售管理室这三个主要的职能机构新组织结构下的销售部销售管理室区域销售组织医院促销室•原有组织结构中完成销售计划和货物发放的重要部门•保留原有的计划、货物发放和储运功能并进一步完善和加强•着重加强渠道管理的功能，并增加重点客户管理功能•根据红桃开的发展规划，医院渠道势必成为将来的渠道结构...
2025-05-05
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C-FAW-dachai_0313.doc
西安一汽—大连柴油机销售代表处访问日期:2000年3月13日访员姓名:高旭被访人姓名迟照德职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13909843162背景大连柴油机销售代表处在陕西有五个人。迟先生是代表处的经理。它的代表处和一汽汽车销售公司位于同一处。另外的四个人当中，两个是提供服务的技工，一个管理零部件存货，还有一个是服务卡车的司机。迟先生在西安已有两年。但是，由于一汽的七个子公司正在进行人事改革，重要岗位...
2025-05-05
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C-Dalian_Service_0306.doc
一汽集团大连维修站访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象宋先生职位经理单位和地址辽宁，大连电话/传真0411-6871075背景一汽大连维修站是一汽集团在大连的第一家维修站。他还是一汽奥迪的维修站。母公司是大连运输集团。1999年的维修收入150万元，零部件销售100万元，一汽三包维修410,000元。上述三项的总利润在200,000至250,000元间。大连维修站有员工100人，维修工50人，维修辅助人员20人，行政30人。维修工没...
2025-05-05
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C-Beijing_FAW_Automotive0301.doc
一汽集团北京汽车有限公司，卡车部门访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.DingChangli职位经理单位和地址北京，海淀电话/传真010-88125729背景一汽集团北京有限公司是一家于1997年底成立的合资公司，由一汽集团和北京玉渊潭地方政府共同投资，其中一汽集团拥有51%的股份，玉渊潭地方政府拥有49%。该合资公司有多种业务。他的卡车销售业务做得相当好，但生产业务却一直不振。总之，该公司目前仍未赢利。据最近的董事...
2025-05-05
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C-Beijing_SAW_competitor0302.doc
北京一家二汽集团的经销商访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象谈先生职位经理单位和地址北京丰台电话/传真无背景谈先生由宋涛先生介绍。宋先生是北京万荣汽车销售公司的总经理。很明显，谈先生不愿透露名字。因此，我们不知道他的全名和公司名称。以下是我们在访谈中得到的信息。二汽集团也想建成“四合一”经销网络。去年开始，二汽集团试图在一个地区明确一家“四合一”经销商。二汽对经销商的奖励同一汽相似。...
2025-05-05
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C-Dealer_Zhejiang Lianhe _0302.doc
一汽集团浙江联合公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象方明先生职位总经理公司一汽集团浙江联合公司杭州深斑路149号310015电话/传真（0571）8283798背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江联合是一汽集团的荣誉代理商系统之一，是元通集团（该集团亦源自机电系统）的一个附属公司。元通集团另外也有专营二汽卡车的附属公司。浙江联合的注册资金在5百万人民币左右。有4位销售员和1位行政。去年,元通卖了超过1000一...
2025-05-05
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CJ-Nanchang_FAW_0309.doc
一汽江西分公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象席蒙职位总经理公司地址一汽集团江西分部电话/传真0-13607098893背景在江西有4个主要的代理商,均位于南昌1.一汽集团江西南方销售公司2.江西物华联营公司3.一汽集团南昌服务站4.一汽集团江西联合销售公司.备注:江西联合欠了一汽集团长春6百万,一汽集团已经收回了一些优惠措施(例如返利政策)1999年江西的销量是2226辆。1999年江西地区的东风的销量比解放少20%。在江...
2025-05-05
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CJ-Xiameng_service_0316.doc
厦门杏林解放汽车维修中心访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象郑先生，张先生，陈先生，林先生公司地址厦门杏林解放卡车服务站电话/传真0592-6280996背景厦门杏林站是厦门运输发展总公司的一个附属公司全部库存价值为100+万(包括50万一汽集团备品和60万大柴引擎备品)有5个大柴人员在车站工作,他们主要负责大柴引擎销售，服务，备品和支付业务;他们的薪金被由Dachai支付。大柴和锡柴的在福建的市场份额比率为1:9...
2025-05-05
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Baotou_Welfare_0228.doc
NeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiaryINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.LiHuju,Mr.QiLihePositionManagersCompanyandAddressNeiMengWelfareEnterpriseBaotouSubsidiaryTelephone/Fax0472-4140534BackgroundNeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiarybecameFAW’sdealerin1993.Theyusedtosellabout500JieFangtrucksannually.However,theyonlysold77JieFangtrucksin1999.Theyonlysa...
2025-05-05
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Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
DongFengHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March10th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DengQunyinPositionSalesMangerCompanyandAddressDongFengHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)84872985BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.DongfengHubeiLianheCo.isestablishedin1996.ItsanexclusivedealerofDongfengtrucks.HubeiJidianGroupistheparentcompanyofDo...
2025-05-05
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1. Market Forecast - E .ppt
1-1StrictlyConfidential1.MarketForecast2.KeyTargetCustomers3.ProductStrategy4.StrategicPartnerships5.ChannelStrategy6.BrandStrategy7.OrganizationTableofContentsTableofContents1-2StrictlyConfidentialInordertoforecastCKAD’saddressablemarket,wedevelopeda80-pagedemandforecastingmodelInordertoforecastCKAD’saddressablemarket,wedevelopeda80-pagedemandforecastingmodelKeyAssumptions•Mobilepenetration...
2025-05-05
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分公司高层任务书.doc
西南分公司2003年工作任务书一、基本原则1、为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的《营销系统薪酬激励方案》制度统一执行。2、销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。分公司主要负责人薪酬直接与销售任务完成情况挂钩。二、西南分公司工作任务目标1、西南分公司2003年销售任务为主机销售额：9100万元配件销售额：260万元2、西...
2025-04-28
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132-访谈总结交流.ppt
访谈总结--问题发现和下一阶段工作思路--2002年6月23日湖南长沙25/4/282002ZLZK-Insights中联重科访谈总结第2页中联重科78人新华信项目组6月17日至6月21日期间总共访谈78人高管高管中层经理中层经理总计总部机构总部机构合计合计主管主管营销公司营销公司制造公司制造公司研发中心研发中心后勤保障后勤保障注:后勤保障系指设备动力部和物业环境部12人7人13人3人9人3人25人3人1人2人18人48人25/4/282002ZLZK-Insights中联重科访...
2025-04-28
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片区经理任务书.doc
XX片区2003年营销计划任务书根据XX分公司2003年总体经营计划，结合XX片区市场实际，对XX片区下达2003年营销计划任务如下：1、计划任务负责人：XX片区经理XXX2、销售任务：主机销售基本任务：XX万元主机销售奋斗目标：XX万元3、旧款回收任务历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中：回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元回收2002年1月1日以前旧款指标XX万元4、负责人薪酬由岗位工资和绩效工资两部分组成...
2025-04-28
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中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案1113一稿.doc
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售...
2025-04-28
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职位说明书示例.doc
职位说明书－招聘专员职位名称：招聘专员日期：2002年4月18日工作地点：北京拟制：单世耘所在大部门：运行管理中心审核：XXX直属部门：人力资源部批准：XXX1、职位目的为企业招聘优秀、合适的人才。2、主要职责1）根据企业发展情况，提出人员招聘计划；2）执行企业招聘计划；3）制定、完善和监督执行企业的招聘制度；4）制定面试工作流程；5）安排应聘人员的面试工作；6）应聘人员材料管理；7）应聘人员材料、证件的鉴别；8）负...
2025-05-01
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摩托罗拉市场分销战略基准咨询 — 高级管理层汇报.ppt
摩托罗拉市场分销战略基准咨询高级管理层汇报新华信管理咨询2000年8月MOTOROLA0807PAGE2SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•项目背景•研究目的•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•联想与海尔比较研究•对摩托罗拉的建议MOTOROLA0807PAGE3SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•项目背景•研究目的•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•联想与海尔比较研究•对摩托罗拉的建议MOTOROLA08...
2025-05-01
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M-N项目访谈(北京公主坟电讯商城)2.17(公主坟）黄.doc
M-N项目访谈整理——公主坟电讯商城零售商SINOTRUSTMC1．基本信息受访者黄秋易公司名称北京公主坟电讯商城职务采购部经理联系电话68237552访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司进货渠道。2．各代理商进货问题。3．进货价格问题。4．维修问题。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．此零售商主要从北邦公司进货，每月销量没有达到一定销量的话，代理商会减少相应的市场活动的支持。2．只要价格低，此零售商也从...
2025-05-01
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附件三：竞争对手渠道状况详表（玉环）.xls
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话1城关CDMA珠港镇政府对面472160072城关玉环新时空移动电话特约专卖CDMA城关稽征所楼下2好72350083坎门坎门国联通信特约专卖CDMA坎门街心公园边275590004楚门楚门联通特约专卖CDMA2差74479255陈屿陈屿华丰特约专卖CDMA273379936清港清港远大CDMA清港镇公园对面271042227清港隆大通讯普通代销点18陈屿华丰通讯普通代销点陈屿兴港路19沙门挂中国联通...
2025-05-05
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