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2004年11月份中国客车统计信息网市场分析报告.doc
中国客车统计信息网市场分析报告把握市场热点探索发展通道——中国客车统计信息网2004年11月份市场分析报告中国公路车辆机械总公司佘振清2004年11月份，中国客车统计信息网又有新成员加入，广州骏威客车有限公司以生产大中型公交客车为主，加入中国客车统计信息网增大了我们在公交客车方面的市场覆盖面，为我们的市场分析报告提供了有力的数据支持。1～11月份的客车市场，有许多遗憾也有许多亮点，具体情况分析如下：一、基础数...
2025-05-01
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2004年一季度中国客车统计信息网经济指标分析.doc
2004年一季度中国客车统计信息网经济指标分析中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清2004年一季度，客车行业市场表现低迷，不仅产销量有所萎缩，销售收入和利润指标也纷纷同比下降。虽然销售收入仅下降3.8%，但利润总额却下降了138.8%，列入中国客车统计信息网经济指标汇总表的43家企业中，亏损的有30家，亏损面达到了70%，究其原因，主要有三点：一是，由于客车行业平均利润水平不高，加上一季度原材料价格大幅上涨，成本增加...
2025-05-01
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新华信-摩托罗拉-访谈提纲-2.DOC
M分销咨询项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—联想SINOTRUSTMC1基本信息受访者公司名称职务联系电话访问时间访问人要点总结1、2、3、1、总部结构（1）企业历史、规模、人员、销售量、销售额等背景资料；（2）总部结构、部分划分、主要部门职能，结构的变化历程和变化原因；（3）部门销售部门和渠道管理部门的结构、职能、人员等（4）渠道总体政策2、总部和中间商的接口--大区/分公司分销管理结构2．1、大区/分公...
2025-05-01
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Beijing_SAW_Competitor0302.doc
ASAWDealerinBeijingINTERVIEWDATE:March2,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.TanPositionManagerCompanyandAddressFengtai,BeijingTelephone/FaxN/ABackgroundMr.TanwasintroducedbyMr.Songtao,GeneralmanagerofBeijingWanrongAutomotiveSalesCompnay.Forobviousreason,Mr.TanonlywanttobeidentifiedasMr.Tan.Therefore,wedon’tknowhisfullnameandthenameofhiscompany.Thefollowingistheinformationwegotfromthe...
2025-05-05
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SAP销售管理-销售与分销精华.ppt
销售分销培训SAP销售管理SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/2销售和分销（SD）概览培训课程培训课程––主数据部分主数据部分SAPR/3SAPR/3系统架构系统架构销售组织结构销售组织结构SDSD主数据主数据11––物料物料SDSD主数据主数据22––客户客户SDSD其他主数据概览其他主数据概览练习练习SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/3SAPR/3系统架构CO管理会计AM资产管理SD销售与分销MM物料管理QM...
2025-03-26
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简讯02（考察）.doc
2002年3月19日，省政府陈国平副秘书长率人行杭州中心支行朱文健副行长、蒋仲山处长，省体改办郭剑彪处长，省府办财经处傅晓风处长等，专程到我司视察并检查指导工作。
2025-05-02
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保定信诚访谈记录-西北区经理20050111.doc
保定信诚访谈记录编号：17姓名张新广部门西北区岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍11月份到的西北、西南片区，回来做过接待部。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）以业务员和经销商为主。四川市场查超重比较厉害，并不是所有车型都适应该市场。全国的客车大多都超重，很多企业都不做四川市场，当地的川马做得比较好。（2）以前小区管理、后来大区管理、现在又回到小区管理。8个小区->3个大区->8个小区。小...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-物流部经理20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：11姓名樊军凯部门物流部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍在长城工作了7年，从皮卡那边过来。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）在政策范围之内，给经销商一个返点。大部分通过当地经销商作信贷。（2）武汉——经销商给客户的返利很大，让销量增加，争取年终获得返利。（3）超出政策之外的单子，由物流部上报领导请示。（4）销售公司和信诚公司的一个重要接口。每周二销售和生产都...
2025-05-01
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Changsha_3in1_0305.doc
FAWChangshaServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.QuDade,GeneralManagerMr.Zhou,DirectorofServiceDepartmentMr.Zou,DirectorofComponentDepartmentCompanyandAddressFAWChangshaServiceStationTelephone/Fax0-13908480775ShortSummaryAlthoughthe“3in1”hasbeencarriedoutbyChangshaServiceStationbyyears,butthethreefunctionsseemstobejustsimplyputtogether,synergyamongthemhas...
2025-05-05
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销售业务员绩效考核制度－未来.doc
销售业务员绩效考核制度（未来）（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售业务员绩效考核制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则...................................1第二章考核机构.................................1第三章绩效考核的内容和指标........................2第四章销售级别调整..............................4第五章绩效考核实施步骤............................
2025-05-01
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统计报表-每日每周销量.xls
网点编号豫通卡销量AAB0011AAB002AAB003AAB004AAB005AAB006AAB007AAB008AAB009AAB010AAB011AAB012AAB013AAB014AAB015AAB016AAB017AAB018AAB019AAB020AAB021AAB022AAB023AAB024AAB025全球通销量神州行销量动感地带卡销量全球通充值卡销量豫通卡充值卡销量神州行充值卡销量动感地带充值卡销量网点编号豫通卡销量AAB0011AAB0023AAB003AAB004AAB005AAB006AAB007AAB008AAB009AAB010AAB011AAB012AAB013AAB014AAB015AAB016AAB017AAB018...
2025-05-05
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Xiamen_FAW_0317.doc
FAWFujianBranchINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMs.LiuYueyan;Ms.WangQiCompanyandAddressFAWFujianTelephone/FaxBackgroundFujianManagerisonthebusinesstripduringmystayinXiameng,Ms.LiuandMs.WangarenotveryclearaboutthewholepictureJiefang’snetworkinFujianisrelativelywell-developedattheeastcoast(seenotesof2dealersinXiamen).West,northandsouthFujianareweakareas:FuzhouandM...
2025-05-05
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Service Station_Yangzhou_0314.doc
YangzhouFAWServiceStationINTERVIEWDATE:March14th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangChun-pingPositionDirectorCompanyandAddressYangzhouFAWServiceStationEastofYangzhouBridge,YunheEastRoad,Yangzhou225003Telephone/Fax(0514)7257809BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundYangzhouServiceStationisestablishedinApril1992.YangzhouAutoTransportationGroupisthestationsparentcompany.Yangzhou...
2025-05-05
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C-Dealer_Bengbu Jidian_0315.doc
蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱先进先生职位销售经理公司地址蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司合肥全椒路170号230011电话/传真0551）4481734背景关键流程主要问题结论背景安徽一汽联合是蚌埠机电的一个附属公司，1999年4月开始营业安徽一汽是一汽集团的专营代理商，主营卡车销售。去年它共销售出500辆卡车,其中最受终端用户欢迎的是2吨卡车。卡车的70%直接被卖给终端用户，而另...
2025-05-05
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专营店考核表.xls
专营店绩效考评依据评估大类评估细类所占分数评估办法评估结果得分10参见《专营店服务与环境考核标准》服务质量控制10参见《专营店服务与环境考核标准》规范价格体系10营销资源管理20ARPU15的用户比例20新业务发展15其它加分项信息建议奖服务规范考核（50分）店面形象与营业环境管理经销商应严格执行移动公司价格管理措施，不得擅自抬高或压低价格扰乱渠道正常经营秩序，也不得向用户以任何名义收取不合理费用。经发现当月超过3...
2025-05-05
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案例七.xls
组别时间15:40客户万俊销售员王学观察员盛国强记录员吕庆增对苏州金龙不了解，只知厦门。介绍公司发展概况，即产品发展过程。提出他多卖客车同时销售，对我公司提意见。小组讨论：1组Q：A：经销商讲在各种关系都能搞掂，提出销我车辆条件。引导他对我公司厂感觉，即销我公司产品在市场中的占有率，销多在利润上比别家车总利润高。可以先分析目前市场，即目前他经营的品牌销售量，分析若卖我公司车明年可能不是3000万元，而是540...
2025-05-01
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Shengzheng_dealer2_0312.doc
ShengzhengGuanghuatongIndustryCo.LtdINTERVIEWDATE:12March2000INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LiMingzhuPositionGeneralMangerCompanyandAddressShengzhengGuanghuatongTelephone/Fax0-13902975758BackgroundMr.LiisgraduatedfromDalianFinanceInstitute,heisamongtheminorityofdealerswhohasahighleveleducationbackgroundGuanghuatongonlysellFAWproduct,itisa100%SOESalesvolumein1999:570(300fromQindao...
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部分管理问题诊断和解决思路1-25.ppt
部分管理问题诊断和解决思路1、产品研发问题诊断2、物资采购问题诊断3、营销体系问题诊断4、定价问题诊断5、售后服务问题诊断一、公司内部诊断二、初步解决思路长城客车具有较快的研发速度，但产品研发缺乏市场导向，产品线过长，实现销售少，无法形成规模生产宇通长城产品线增加原因原因解析•市场的多层次需求，•企业自身技术、资金等实力强，通过增加产品线提高市场分额结果•产品覆盖面大，品牌效应突出形成良性循环•品牌...
2025-05-01
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C-FAW-_yunnan_0303.doc
一汽集团西南销售公司访谈日期:2000年3月3日访谈人:高旭访谈对象Mr.WangZheng职位总经理单位和地址一汽集团云南销售公司电话/传真0-背景王先生上任不久，今年1月才刚到昆明。在这之前，王先生在一汽集团销售公司的售后服务和销售计划部门工作了5年。一汽集团云南销售公司有四个员工(包括王先生)，一个经理，一人负责库存，一人负责服务，一人负责销售。一汽集团销售公司在昆明也设有零部件中心，但在别处，王先生对零件中心...
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C-Dealer_Zhejiang Yiqi _0302.doc
浙江一汽汽车贸易服务公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象章正亭先生职位副总经理公司浙江一汽汽车贸易服务公司杭州大关路301号310015电话/传真（0571）8010213背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江一汽成立于1997年11月。总投资为3百万人民币。一汽集团贸易公司投资10%，康桥集团,一个私营公司,投资其余的90%.浙江一汽在去年3月造了一个新的一汽集团产品展厅。它也有一个服务站，但此站并不是一个一汽集团认可服...
2025-05-05
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