新华信-摩托罗拉-访谈提纲-2.DOCVIP免费

M分销咨询项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—联想SINOTRUSTMC1基本信息受访者公司名称职务联系电话访问时间访问人要点总结1、2、3、1、总部结构（1）企业历史、规模、人员、销售量、销售额等背景资料；（2）总部结构、部分划分、主要部门职能，结构的变化历程和变化原因；（3）部门销售部门和渠道管理部门的结构、职能、人员等（4）渠道总体政策2、总部和中间商的接口--大区/分公司分销管理结构2．1、大区/分公司的组织结构、部门职能、人员2．2、对中间商的政策，包括各种协议条款和实际问题处理方法资格认定、销售额、销售范围、人员、授权、价格政策（价格范围、统一价格、低价处理、价格保护、价格折扣、处罚、发票等）、年终奖励（点数、返还时间、返还方式、销量台阶）订货、付款、运输、广告宣传和促销事宜、服务政策、投诉，其他支持和控制措施3、分销体系（尝试画出整体或部分）（1）分销结构与渠道的演变和趋势（2）分销渠道构成，占销售额的比例4、中间商4．1、商场M分销咨询项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—联想SINOTRUSTMC1界定，设立标准、销售区域、当地同类店的数量，分布、订货、运输、库存、价格、结算、返点、服务、培训、广告促销、销售量/额、批零比例、成本、海尔支付成本、利润率、考核、成立时间、经销产品种类、经销海尔产品时间、公司结构、人员、销售海尔产品比例、其他4．2、大户/批发界定，设立标准、销售区域、网络、当地同类店的数量，分布、订货、运输、库存、价格、结算、返点、服务、培训、广告促销、销售量/额、批零比例、成本、海尔支付成本、利润率、考核、成立时间、经销产品种类、公司结构、人员、销售海尔产品比例、其他4．3、专卖店界定，设立标准、销售区域、当地同类店的数量，分布、订货、运输、库存、价格、结算、返点、服务、培训、广告促销、销售量/额、成本、海尔支付成本、利润率、考核、成立时间、经销产品种类、公司结构、人员、销售海尔产品比例、其他4．4、电器专营店界定，设立标准、销售区域、当地同类店的数量，分布、订货、运输、库存、价格、结算、返点、服务、培训、广告促销销售量/额、成本、海尔支付成本、利润率、考核、成立时间、经销产品种类、公司结构、人员、销售海尔产品比例、其他5、用户和市场用户构成、用户特征、发展趋势，同时请考虑，上述政策和方法是否可以供M借鉴