SAP销售管理-销售与分销精华.ppt

销售分销培训SAP销售管理SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/2销售和分销（SD）概览培训课程培训课程––主数据部分主数据部分SAPR/3SAPR/3系统架构系统架构销售组织结构销售组织结构SDSD主数据主数据11––物料物料SDSD主数据主数据22––客户客户SDSD其他主数据概览其他主数据概览练习练习SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/3SAPR/3系统架构CO管理会计AM资产管理SD销售与分销MM物料管理QM品质管理IS行业方案PM门店维护HR人力资源WF工作流PS项目系統SAPR/3PP生产计划FI财务会计SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/4销售与分销组织结构•集团公司(Clint)•公司代码(Companycode)•销售组织结构•发运组织结构•门店层次上的销售SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/5R/3中组织结构总览集团公司门店库存地点库存地点仓库公司业务范围销售小组销售办公室销售范围分销渠道门店销售组织产品组R/3组织结构SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/6销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:8000销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售组织:外贸销售组织(9HW0)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/7销售范围由以下因素组成：-销售组织-分销渠道-产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构PAST、分销渠道FS及产品组XF的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/8销售组织与销售办公室销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:**组(***)销售员:***(001)销售员:***(002)销售员:***销售员:***SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/9销售组和销售人员销售组-从属于销售办公室。销售人员-从属于销售组。销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/10发运组织结构示意图公司:***公司(8000)门店:第一门店(1000)门店:第二门店(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/11发运点发运点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个发运点处理。门店1门店2发运点1发运点2SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/12其他主数据其他主数据客戶客戶物料物料客户物料信息客户物料信息条件条件SD主数据SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/13物料和行业的划分半成品原材料原材料半成品成品成品其它其它机械行业化工行业SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/14物料主数据视图物料主记录MRPSttAB工程设计会计与成本仓库基础数据门店/存储库存场所采购销售工作排期质量保证预测分类SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/15物料主数据－销售数据产品:LC030销售组织:1001分销渠道:10门店:1001运输组装载组有效性检查销售组织数据交交货门店货门店一般/门店数据从门店申请销售统计组定价组项目类别组稅依存于销售组织SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/161、创建新物料数据：HR2XX–MM012、更改物料数据-MM02/查看物料数据-MM033、增加期初库存（561）-MB1C4、查看库存余额-MMBE练习一SAPAG2006,TitleofPresentation/SpeakerName/17其他主数据其他主数据客戶客戶物料物料客户物料信息客户物料信息条件条件SD主数据SAPAG2006,Title...