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信诚汽车营销项目组咨询周记-第2周.doc
信诚汽车营销项目组咨询周记-第2周项目资料项目名称信诚汽车客车营销管理体系提升项目时间2005.1.6–2005.2.28项目人员解永军、杨洋、佟强主笔人杨洋本周主题1、思路；2、市场；3、报告记录时间2005年1月14日-1月21日（第2周）日记内容项目内容思路——两种思想的碰撞伴随着第一周访谈工作的结束，项目组开始了整个思路的梳理。有了每天的“日清日结”，再加上解永军的“缜密思索”，项目组的讨论一开始就有了明确的“靶子”。...
2025-05-01
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长城客车营销体系方案讨论20050114.xls
选择价值提供价值内部能力分整体状况细分市场用户需求竞争状况目标选择价值定位产品设计采购市场筛选原客运（细分）产品线长，不根据市公交旅游通勤车提供价值宣传价值生产定价营销售后服务生产和销售竞争效率宣传成本（价值定位——用户、乘客，第一阶段主要是用户层面）利润组织结构、定编怎么宣传品牌经销商定位区域经理定位销售人员职责效能销售方法（选择客户的方法、了解客户需求、制度促进销售方法提升——销售达成率、...
2025-05-01
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重庆百货岗位图dr(附客户评价).ppt
2004-12-20重庆百货薪酬绩效管理咨询报告版权所有,不得翻印客户评价•重庆百货大楼股份有限公司，是重庆地区最大的,以百货为主的大型连锁零售上市公司，是一家有53年历史的老国有企业。为了构建符合公司发展战略的现代人力资源管理系统，保持公司持续发展，我们聘请新华信管理顾问有限公司进行了《薪酬与绩效考核管理咨询》项目。在为期两个月的咨询过程中，新华信咨询顾问们在充分调研和沟通的基础上提供方案、培训方法，不仅...
2025-05-01
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部分管理问题诊断和解决思路1-26.ppt
部分管理问题诊断和解决思路1、产品研发问题诊断2、物资采购问题诊断3、营销体系问题诊断4、定价问题诊断5、售后服务问题诊断一、公司内部诊断二、初步解决思路缺乏有效的市场导向，是长城客车产品研发流程存在的问题生产各部门、标准化室技术部销售公司总经理生产制造部经理信诚总经理销售部门市场调研报告参与讨论参与讨论是否通过立项报告设计任务书初次评审提供信息骨架车评审；整车评审；可靠性试验后评审可行性分析二次评...
2025-05-01
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成本计算表.xls
主要产品单位成本表编制单位：保定市信诚汽车发展有限公司产品名称直接材料燃料及动力直接人工78,731.773,824.462,153.7289,109.793,824.462,153.7282,067.933,824.462,153.7282,995.093,824.462,153.72166,752.033,824.462,153.72145,063.633,824.462,153.7297,216.783,824.462,153.7299,210.583,824.462,153.7293,755.633,824.462,153.7297,844.863,824.462,153.7290,337.333,824.462,153.72128,155.803,824.462,153.72107,94...
2025-05-01
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定价策略20050126.ppt
定价策略2005年1月26日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件在对长城客车的定价分析上，本部分从三个层面进行阐述Cash/113100长城客车产品价格问题——虚高长城客车价格虚高造成的严重影响长城客车价格分析Cash/113100长城客车定价策略河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件在客车市场竞争中，长城客车的价格首先表现为“高”型号销售（万元）宇通6831金旅6836长城6840Y宇通6860金旅6...
2025-05-01
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销售优惠统计表.xls
型号配置玉柴发动机、江淮底盘玉柴发动机、江淮底盘玉柴发动机、江淮底盘玉柴发动机、江淮底盘定价216000259000223000258000优惠金额数量优惠金额数量优惠金额数量优惠金额数量11200011500011020018900121570015000013130011530013140002370002329001155001410700242000214800131300155200214900162220021790017323002120002819000233500191420043280021014500350800211402006488003123050051332200614528008平均数215602525037...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-财务部会计主管20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：16姓名杨云霞部门财务部岗位主管会计公司全称地址联系电话2192962传真E-mail邮编1.个人介绍负责三个事业部核算。客车销售给长城股份有限公司。9个人。2.公司战略3.组织结构4.市场营销5.人力资源6.意见与建议7.财务统计（1）底盘是股份公司采购，财务部只负责车身的成本核算。整车的成本在股份公司做。（2）成本构成包括配件、原材料、水电费、产品折旧、生产人员工资、燃料动力、易耗品（工具）。（3）长...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-财务部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：09姓名陈立群部门财务部岗位经理公司全称地址联系电话2192861/13933285693传真E-mail邮编1.个人介绍三个人，一个出纳，一个会计，一个跑票据。所有的帐都在这里。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）销售收款直接存在自己的帐上，代销长城股份的汽车。有一个代销协议。（2）从股份公司开的客车采购价格和售价一样。（3）除了销售长城客车，还有一部分西北地区的长城赛弗。销售赛弗的返点用于销售公司的...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-采购部经理-整理20050107.doc
保定信诚访谈记录编号：01姓名卜文志部门采购部岗位经理公司全称地址联系电话13323022891传真E-mail邮编1.个人介绍信诚的老职工，参与了客车事业部的组建工作，01年开始成立客车公司。2.公司战略（1）中层管理人员对企业战略发展方向不清楚（2）感觉发展方向比较盲目——跟随业内主要竞争对手的产品，开发新车型，忽视研发成本和市场情况。3.组织结构（1）制造部和销售公司关系松散，在经营上缺少沟通。（2）客车价格的制定由客...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-东北区区域经理20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：12姓名姚新旧部门东北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍东北区一共有4个业务员。蒙东做得不多。去年吉林市换车高峰，作为重点。之前拿到一个换车文件，中间被调离到西北区，回来以后重新做。以前在皮卡做。在长城公司10年了。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）公司有一些临时调整，缺少规划。感觉临时抱佛脚。（2）想做几个重点市场。2004年8月份，集中作吉林市这一块。8月...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-副总经理20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：15姓名谷晓泉部门岗位副总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍负责客车技术、采购、生产、质量控制、库房管理。第一批技术人员。2001年7月14日来公司。原先在黑龙江的军工企业。最开始做技术。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）产品线：应当根据市场定位规划产品。不建议产品线过长，不适合企业发展初期。稳住现有中端产品，7.9-9米的产品，十七、八万的产品做好，然后在稳定的作高端产...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-河北区经理20050113.doc
保定信诚访谈记录编号：19姓名李兴祥部门河北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍以前在信诚别的部门，04年7月份做北京业务。11月份接管河北区域经理。原来在专用车做销售。涉及的面比较大，主要是了解市场和业务人员。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）河北市场包括北京和天津：做得很不好。地域优势没有运用起来。河北任何一个区域都没有好的销售市场。石家庄：只做了一些散户，客运公司的关系没...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-技术部经理-整理20050107.doc
保定信诚访谈记录编号：02姓名杨斌部门技术部岗位经理公司全称地址联系电话13323022892传真E-mail邮编1.个人介绍外聘来的，以前在西安，2001年第一批来的。经历了整个客车项目的过程。最初负责车间整体布置。后来负责技术部门。2.公司战略（1）定位在中高档客车，生产纲领是单班2000台。（2）优势：生产线的设备比较好，生产线比较完善，硬件条件比较好；长城品牌非常好——当年唯一一家海外上市的民营企业；拥有很好的客车目录...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-山东区经理20050112.doc
保定信诚访谈记录编号：18姓名王梦佳部门山东区岗位区域经理公司全称地址联系电话13931217028传真E-mail邮编1.个人介绍8月份来到山东区域，上半年1-8月份，8台车；8-12月份，12台车。从客车组建就来了。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）人员更换频繁，有一些影响。（2）山东开发的重点区域比较少，比较好的潍坊地区，业务两年多，开发的比较好。济南的时间比较长，业务人员的问题，和当地客运公司的关系沟通不是太好。（3）...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-山西、陕西区经理20050113.doc
保定信诚访谈记录编号：20姓名段斌部门山西、陕西岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍地缘优势比较大，有6个业务人员，负责山西大同、太原、长治、运城、虞城，陕西西安。两个区域山西是重点。陕西停了一年，现在又在开发。陕西市场的准入程度比较高，明码标价。山西一直在开发，持续性，目前销售以此为主，山西的重点太原。2004年，40多台，山西占85%以上，40台以上。85%是客运，15%是旅游车和通勤者。...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-生产部经理-整理20050107.doc
保定信诚访谈记录编号：03姓名付立民部门生产部岗位经理公司全称地址联系电话13930242357传真E-mail邮编1.个人介绍来的比较早，成立客车的时候就来了。以前在胜利汽车厂，负责生产。2.公司战略（1）年初700辆，工人也是按照这个数字来制定，人员也是在浪费。（2）对公司长远发展战略上不清楚。3.组织结构4.市场营销（1）不是做不出来，主要是卖不出来。车的质量存在一些问题，但不是大问题。客户会挑一些问题，出现问题以后对客...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-市场部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：05姓名李静涵部门市场部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍04年2月份来的信诚，04年11月之前做专用车的片区经理。11月底到市场部。2.公司战略（1）大中型（中高档公路客车、城市客车），8.2批量销售（湖北——占到40%左右、珠海），其他的单量销售（2）增长点在公交车和农村客车，市场可能会有所萎缩（3）04年生产377台。3.组织结构（1）生产技术研发和销售公司存在矛盾：销售公司的...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-售后服务部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：10姓名部门售后服务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）皮卡和客车的区别：客户群不同，关注点不同，对时间要求比较高。（2）在不同的区域都安排售后服务人员。（3）销售人员进去以后，建立特约服务站。在大城市里不超过4个小时人就可以到位。到现场后看如何解决，设备比较齐全。比如，武汉有四个人。从保定直接派过去，成本比较高。业务员和服...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-物流部经理20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：11姓名樊军凯部门物流部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍在长城工作了7年，从皮卡那边过来。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）在政策范围之内，给经销商一个返点。大部分通过当地经销商作信贷。（2）武汉——经销商给客户的返利很大，让销量增加，争取年终获得返利。（3）超出政策之外的单子，由物流部上报领导请示。（4）销售公司和信诚公司的一个重要接口。每周二销售和生产都...
2025-05-01
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