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三一重工.ppt
营销策略之产品（一）——以高新技术武装传统机械装备工业，促使其促进换代至世界一流水准。走高新技术与传统产业相结合的路子，铸就世界品质。拖泵——该机系吸收消化国内外先进技术而研制成功的新一代泵送机械，获多项国家专利；泵送液压系统具有恒功率控制，实行三联泵三回路，主油泵采用德国进口电比例泵，液压系统主辅阀组采有美国进口阀组；电气系统大部分电器元件采用原装进口产品，控制系统采用可编程序控制器(PLC)，工...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之一.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之一各种租赁方式的租金与税金中国外商投资企业协会租赁业委员会会长姜仲勤工程机械的租赁，是租赁行业中的一种比较特殊的租赁方式。召开工程机械租赁研讨会，在本会2001年的年会上已列入工作计划。工程机械的租赁在我国租赁业界并不少见。在本会会员中，除上海葛洲坝-日商岩井设备租赁公司以外，还有几家公司已经或积极准备从事工程机械租赁，例如上海腾发、上海考斯特叉车、华中国际租赁、远东国...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之四.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之四对经营性租赁的进一步认识中国外商投资企业协会租赁业委员会理论部裘企阳编者按：本文由经营租赁论丛中的文章组成，由本会理论部资深专家裘企阳专为本次研讨会撰写。经营租赁论丛包括以下内容：一，重新认识经营租赁二，怎样向经营租赁靠？三，余值问题面面观。余值问题面面观——经营租赁论丛之三一，何为余值？“余值”是经营租赁中的一个最常见的、关键性的概念。何为余值？在经营租赁中，...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之三.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之三大型施工机械租赁方式的选择上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司总经理张贤跃上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司（以下称葛日租赁公司）是由中国葛洲坝水利水电工程集团公司、上海外高桥保税区第三联合发展有限公司和日商岩井株式会社（日本）、日商岩井香港有限公司（香港）于1997年10月5日经外经贸部批准成立的中外合资租赁公司。经营范围是经营性租赁。葛日租赁公司成立4年多以来，主要...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之2.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之四对经营性租赁的进一步认识中国外商投资企业协会租赁业委员会理论部裘企阳编者按：本文由经营租赁论丛中的文章组成，由本会理论部资深专家裘企阳专为本次研讨会撰写。经营租赁论丛包括以下内容：一，重新认识经营租赁二，怎样向经营租赁靠？三，余值问题面面观。重新认识经营租赁——经营租赁论丛之一一、问题的由来经营租赁这个词，人们耳熟能详。好象是，自八十年代初融资租赁引入我国时起，...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之1.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之四对经营性租赁的进一步认识中国外商投资企业协会租赁业委员会理论部裘企阳编者按：本文由经营租赁论丛中的文章组成，由本会理论部资深专家裘企阳专为本次研讨会撰写。经营租赁论丛包括以下内容：一，重新认识经营租赁二，怎样向经营租赁靠？三，余值问题面面观。怎样向经营租赁靠？——经营租赁论丛之二一、向经营租赁靠的前提什么？怎样向经营租赁靠？是的，本文所要讨论的，正是怎样向经营租...
2025-04-28
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1998年建筑业统计年鉴.doc
1998年建筑业统计年鉴各地区一级企业机械设备装备情况单位：万元地区自有机械设备年末总台数自有机械设备年末总功率（万千瓦）施工机械功率自有机械设备净值（万元）技术装备率（元/人）动力装备率（千瓦/人）全国总计12489273182.82251.7406612868725.4北京76619188.6122.225120852654.0天津3003595.868.715101582565.2河北60578166.8120.022583579235.9山西55484125.485.016021764675.1内蒙古2047855.229.74531048805.9辽宁68...
2025-04-28
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中联重科营销咨询访谈提纲—战略层面.doc
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（战略层面：詹总、方总、熊总）1、中联重科现在的战略发展目标是什么，是否合理；根据现在发展的状况，集团层面的战略需要做那些调整？2、在达成公司战略目标的进程中，具有的优势、劣势、机会及威胁主要是什么？（SWOT）？和竞争对手三一比较呢？3、为达成上述目标，目前急需改善或变革的方面是什么（价值链从营销、产品、研发、生产制造等角度）？4、主要的管理问题有...
2025-04-28
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中联重科营销咨询访谈提纲—营销培训.doc
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（营销培训）1、公司的营销培训主要包括什么内容？2、公司的营销培训的主要对象是什么？内部人员？外部人员？分别希望达到什么目标？3、营销培训计划是如何制订的？年度培训计划，新产品培训计划？4、营销培训的费用是如何制订的？按百分比吗？5、营销培训是如何服务于整个销售、售后工作的？6、营销培训工作需要改进的有那些方面？7、目前的主要培训方式有哪些？
2025-04-28
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中联重科营销咨询访谈提纲—市场策划.doc
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（市场策划）1、公司整体市场策略是什么？产品、价格、服务？2、公司策划方针是什么？是否合理、有效？知道其它公司是怎么做的呢？3、公司市场策划的主要工作有哪些？与营销公司其它部门之间的关系是什么？与营销公司之外的其它部门之间是什么关系呢？4、市场调研的主要方式是什么？市场信息的主要来源有哪些？如何保证信息的准确性、及时性？5、市场调研结果是如何得到应...
2025-04-28
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客户调查问卷.doc
中联重科客户调查问卷首先向中联重科的新老客户致意！中联重科的发展归功于新老客户的大力支持！正是您对中联重科的信任使得我们步入辉煌的发展时期，为了答谢各位客户对中联重科长久的支持和关注，中联重科的最好回报就是向您提供更好的产品和更高的服务。随着市场和中联重科自身的发展，也为了达到客户对产品和服务的更高要求，我们为您精心制作了一份调查问卷，希望通过您的眼睛看到中联重科的真实面貌，并得到您对中联重科...
2025-04-28
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（营销公司经理）中联重科营销咨询访谈提纲.doc
新华信中联重科营销咨询项目组（总部访谈）中联重科营销咨询访谈提纲（总部营销公司营销管理部中层）1、您的管理职权和管理范围是什么，介绍一下你的日常工作内容。2、近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内各种产品销售的走势是如何判断的？3、你对全国各片区目前各项工作的评价是什么，你觉得各片区那些方面还必须进行改进？销售公司和各片区销售公司...
2025-04-28
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（销售人员）中联营销咨询访谈提纲.doc
中联重科销售人员访谈提纲1主要工作职责、销售品种和负责的地域范围？2你这个区域过去两年销售情况如何？你是怎样发现和寻找潜在客户，开展销售工作的？你每年能发展多少新客户？对老客户你是如何维护的，在整个营销过程中企业的CRM系统起什么作用？输送泵、泵车的市场占有率，销量，销售额，利税，及这些指标的变化？什么原因？输送泵各型号中哪几个型号销售最好？占总销售额的比例是多少？这几个型号是否在全国范围的主流机型...
2025-04-28
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（片区经理）中联重科营销咨询访谈提纲.doc
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（北京公司片区经理:张巨光）1、你的管理职权和管理范围？2、您分管片区近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内产品销售的走势是如何判断的。3、你对自己分管片区目前各项工作的评价是什么，你自己觉得那些方面还必须进行改进？4、公司的总体营销策略是什么？策略的优势有那些，存在的问题有那些？...
2025-04-28
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（高管人员）中联重科营销咨询访谈提纲.doc
新华信中联重科营销咨询项目组（总部访谈）中联重科营销咨询访谈提纲（公司高管）1、请介绍一下您的主要日常工作内容，包括主管的范围，直接的下属是那些，如何向下属进行授权等？如果您的下属在工作中出现了困难，你会怎么做？你怎么评价下属各个部门的工作？直接下属选拔、考核的程序和办法？你和下属主要通过什么方式进行沟通？您是否经常收到直接下属或基层的意见和建议，对于这些意见和建议您是如何对待的？2、您对公司整...
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（服务人员）中联重科营销咨询访谈提纲.doc
中联重科服务人员访谈提纲1你的工作职责和服务范围？2本地区输送泵和其它产品的保有量是多少，所占比重如何？3输送泵是什么样的服务程序？去年的维修量有多少？平均维修时间和费用多少？哪几个型号维修量比较大？4其它产品是什么样的服务程序？去年的维修量各有多少？维修费用各多少？哪几个产品维修量比较大？5根据目前的人员配置，平均每人承担多大的维修量，竞争对手的人员配备又是怎样的？你现在掌握哪几种产品的维修技能？...
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访谈整理020831侯文.doc
8月29日詹总访谈记录方总的营销从小东西开始的，卖几百元的和卖几百万的是不同的反思为什么市场就不如三一一、二个原因（对外）1.管市场的经理层对市场没有“大气”，没有战略性思维，有点象农民，没有战略目标。典型案例：头笔付款比例，缺乏连续性，浙江泵车2001年底297万不卖，来年270万还卖不出去。每年开始不计条件地营销，年末主要是为了年报的应收帐款数字，花费大量经理处理回款问题，造成年末销量不高。且每年都有一个...
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访谈记录 郑刚强.doc
新华信内部访谈提纲----中联重科受访人：郑刚强单位：市场策划部职务：经理联系方式：访谈时间：2002/8/30晚上7：45访谈地点：4楼办公室访谈人：刘非王强孙浩侯文访谈记录：侯文泵市场推广有难度，价格战被迫打，市场已经发展到了这一步。泵车的成本下不来，导致成本过高，价格下不来，曾经做过调查，客户认为价格是最大的考虑因素。和最便宜的产品相比多50多万。今年的市场增长主要是由于市场状况好，而不是因为我们的推广有力...
2025-04-28
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访谈记录 张建安.doc
新华信内部访谈提纲----中联重科受访人：张建安单位：湖南公司职务：经理联系方式：访谈时间：2002/8/30上午11：00访谈地点：营销201访谈人：刘非王强孙浩侯文访谈记录：侯文市场状况：这几年发展比较快，规模不象广东，北京那么大，主要客户为省建公司，冶金系统，公路，交通成长较快，铁路不多，客户对中联设备了解，感情沟通比较好，98年起水利水电工程系统进行工作，宣传。宣传策划力度弱了点，主要以省会为中心的几个...
2025-04-28
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