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新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲(北京公司片区经理:张巨光)1、你的管理职权和管理范围?2、您分管片区近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况,市场上的主要竞争对手(特别是三一重工)的情况如何,你对三至五年内产品销售的走势是如何判断的。3、你对自己分管片区目前各项工作的评价是什么,你自己觉得那些方面还必须进行改进?4、公司的总体营销策略是什么?策略的优势有那些,存在的问题有那些?公司在本片区的目标市场、客户群体是什么?希望争取的潜在目标市场和客户群体是什么?5、公司在本片区的经营目标是什么,是否合理;根据现在发展的状况,你认为公司目前的营销管理存在那些问题?6、为在北京地区达成上述营销目标,目前急需改善或变革的方面是什么(价值链:从营销、产品、研发、生产制造等角度?7、北京片目前的产品策略是什么?价格策略是什么?服务策略是什么?又是如何促销的?8、是否合理、有效?知道其它公司是怎么做的呢?你认为公司应采取哪些措施鼓励片区经理进一步努力工作?9、你是否明确地知道公司的发展战略、参与制定公司的发展战略你是怎么看公司发展战略的重要性的?你觉得与公司总部的沟通是否充分,总部是否对你的工作给予了充分的重视和支持?10、如果下属的工作中出现了困难,你会怎么做?你怎么评价下属各个部门的工作?11、你认为公司对你的授权是否到位,公司对你的工作是如何进行考察的?你对目前的收入是否感到满意(总量,结构,对比)公司如何确定你的任务?个人收入与业绩考核是如何挂钩的?如果让你选择,你最希望得到什么样的奖励:公司股权、现金还是表扬(或是某种组合)?12、最为中层管理人员,你是否经常接受有关经营管理的培训?你认为自己急需要的培训是什么?

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