中联重科营销咨询访谈提纲—战略层面.docVIP免费

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新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲(战略层面:詹总、方总、熊总)1、中联重科现在的战略发展目标是什么,是否合理;根据现在发展的状况,集团层面的战略需要做那些调整?2、在达成公司战略目标的进程中,具有的优势、劣势、机会及威胁主要是什么?(SWOT)?和竞争对手三一比较呢?3、为达成上述目标,目前急需改善或变革的方面是什么(价值链从营销、产品、研发、生产制造等角度)?4、主要的管理问题有那些(内部管理:效率、流程、组织结构、部门与人员设置、内部沟通、控制与授权等)?5、公司的总体营销策略是什么?策略的优势有那些,存在的问题有那些?6、公司现在的目标市场、客户群体是什么?希望争取的潜在目标市场和客户群体是什么?7、公司的产品策略是什么?价格策略是什么?服务策略是什么?8、公司的核心竞争力有那些,如何保持这些核心竞争能力的?公司有没有努力争取新的核心竞争能力?是什么?9、公司文化的主要内容有那些?公司在形象建设方面做了哪些工作,取得了什么效果?10、公司是否制订了多元化发展策略,多元化领域是什么?11、公司有没有向上游或下游整合的策略?12、公司的主要竞争对手是什么,竞争对手的核心竞争力存在于那些方面?13、公司外部环境中最大的影响因素有那些?政策?法规?政府行为?宏观经济政策?加入WTO?

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