2002年工程机械租赁研讨会资料之三.docVIP免费

2002年工程机械租赁研讨会资料之三大型施工机械租赁方式的选择上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司总经理张贤跃上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司（以下称"葛日租赁公司"）是由中国葛洲坝水利水电工程集团公司、上海外高桥保税区第三联合发展有限公司和日商岩井株式会社（日本）、日商岩井香港有限公司（香港）于1997年10月5日经外经贸部批准成立的中外合资租赁公司。经营范围是经营性租赁。葛日租赁公司成立4年多以来，主要从事大型施工机械的经营性租赁。在实际运作中，葛日租赁公司有自己的独特的经营模式，在经营性租赁上取得了较好的效果。但是，承租人的需求是多样的，在某些情况下，融资性租赁仍然是客户的首选。本文在介绍葛日租赁公司租赁模式的基础上，对大型施工机械租赁方式的选择作一些介绍，供业内同仁参考。1,客商经营模式：o客商经营模式：葛日租赁公司遵循的是一种特定的市场导向型租赁经营模式，即把设备承租人葛洲坝集团的租赁需求，与出资人日商岩井的租赁供应相结合的一种模式。o葛洲坝集团的租赁业施工机械设备的发展呈现电液一体化、大型化、全系列、智能型、经济附加值高等趋势，属于技术经济风险较高的资产。葛日租赁公司以专业性的经营为重点，推出融资、购买、出租、更新、维修、残值回收等系列化服务。至目前为止，葛日租赁公司推出的仅限于经营性租赁，结合大型施工机械或工程机械的特点，根据客户提出的期限、技术、地域、价格、规模等方面的不同需求，提供包括咨询策划、设备使用、劳务配置、技术支持以及融资在内的全套租赁服务。o大型施工机械租赁的经营格局◆租赁设备：7大类，5000台套，20亿元；◆租赁效率：使用率提高2至3成；◆租赁效益：5年内，产值10亿元；◆租赁水平：与国际接轨。2，基本经济规律o租赁方式使承租人实现技术经济优化，竞争力得到提升。一般来讲，施工企业的竞争优势体现在：◆设备装备水平高；◆设备利用率高；◆生产成本低；◆资金占用率低。施工企业使用设备的方式有两种：注意，上图中的租赁方式为经营性租赁。o出租人的设备利用率提高，利润率提高。设备出租人的经营能力体现在：◆设备的技术装备水平高。◆设备的成本固定；资金占用固定。当设备的出租条件达到科技含量、综合服务好、成本低，则能大量吸引顾客，实现高使用率、高利润。3，市场容量大型施工机械的市场容量（1999、2000年的规模水平）o全国的需求量：2000至3000亿元/年o全国的租赁需求量：200至300亿元/年o全国新增量：国产设备350至400亿元/年进口设备17至18亿美元/年租赁市场的变化趋势：o发达国家和地区：施工机械的租赁占需求量的80%以上。o我国：整体水平10%，水电行业30%。o租赁规律的作用---企业改制的深化---租赁需求增长---发展潜力巨大。4，拓展租赁经营葛日公司的外部开拓：市场渠道的开拓o租赁客户：由葛洲坝----水电行业----其他行业o租赁融资：由依靠日商岩井----其他机构葛日公司的内部拓展：突出专业特色o增资扩股：由500万美元扩大到1000万美元o扩大经营范围：扩大到融资租赁o扩大业务规模：5，面临的挑战葛日租赁公司面临的挑战，主要有：◆租赁模式单一：目前只有经营性租赁一种。而在经营实践中，发现经营性租赁不能完全满足市场的需求。无论是从出租人的角度，还是从承租人的角度，都要求葛日租赁公司突破单一的经营性租赁的模式，开展融资性租赁业务。◆市场的适应面窄：集团内部的市场是一种管理租赁，虽然在经济效益上可观，但市场化程度低；而集团外部的市场，离真正的市场需求有脱节的现象。◆客户教育：要使葛日租赁公司未来的客户认识两种租赁方式的优缺点，并能作出明智的选择，还有很长的路要走。从承租人的角度出发，经营性租赁有其可取之处，也有其不可取之处，参见下表。对承租人的可取之处承租人的不可取之处1、可以实现表外融资；2、可以降低租金规模；3、可以避免处分设备；4、可以避免设备的技术过时；5、能接受出租人的服务。1、在相同条件下，租金偏高；2、在需要留购时，经营性租赁显得没有意义；3、无法解决施工单位的资质问题。4、施工单位有足够的维修力量时，出租人的服务显得多余；5、在设备的技术...