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选择价值（营销定位）20050128-1.ppt
选择价值（营销定位）2005年1月15日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件目录1．长城客车定位现状2．客车市场整体情况3．细分市场初步筛选4．区域销售选择模型5．长城客车价值定位河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件对长城客车定位的分析，涉及到客户、类型、价格、区域和竞争因素五个方面3.价格定位：销售价/让利空间2.产品类型定位：7米—12米4.区域定位：全国性/区域性5.竞争因...
2025-05-01
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VIP
旅游客车市场资料.doc
根据新的国家标准(GB/T3730.1－2001)，我国汽车分为乘用车和商用车两大类。客车属于商用车辆，分为小型客车、城市客车、长途客车、旅游客车、铰接客车、无轨客车、越野客车和专用客车。新标准将于2002年3月1日实施。现行的国标已使用了十多年，将我国客车划分为微、轻、中、大和特大型客车。旅游接待用车主要是大中型、中高档客车，一些经营城市出租和汽车租赁业务的旅汽公司还配置有相当规模的轿车，有的公司配有旅居车、救援...
2025-05-01
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VIP
Final forecasting Manual.doc
AshokLeylandLimitedProjectOSCARSIIForecastingProcessManualChennai,10thOctober,1999A.T.Kearney28ac62b2-890f-472b-9d47-f1393b7e34dc.doc1TableofcontentsTableofcontents2Theproposedforecastingsystem4Theneedforrevisingthecurrentforecastingsystem4Keyfeaturesoftherevisedforecastingsystem4Scopeofforecasting5Summarisedforecastgenerationprocess5Forecastingprocessatthedealership6Roleofprospecti...
2025-05-05
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VIP
0224_internal_Jiang.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.24,2000IntervieweeName:Mr.JiangLitangPosition:ViceGeneralManagerCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuan,Changchun,130011InterviewerName:PaulGao,JaneXu1.KeychallengesfacingFAWSalesCompanyatthecurrentstageCurrentorganizationstructurecouldnotfitforthefurtherdevelopmentofsalescompanyCurrentorganizationcouldn’tfitforthemarket-orientedbusinesspractice.S...
2025-05-05
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VIP
2004年2月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告竞争环境要求客车行业在合作中谋发展——中国客车统计信息网2004年2月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清由于春节长假，2004年1、2月份的产销状况大受影响，中国客车统计信息网46成员中，大部分企业的产销量不及去年12月份的一半，还处于恢复、调整和准备阶段，有望在3月份进入正常的产销经营轨道。中国客车统计信息网的统计序列也有一些变化：一是增加了佛山市飞驰汽车制造...
2025-05-01
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价格分析20050127.ppt
定价策略2005年1月27日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件2004年，长城客车共销售客车**量，未达到公司预期；问题的关键集中在了利润和销量两个重要指标河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件通过演绎推理，我们认为：要解决长城客车销量增长的问题，必须从以下几个方面入手如何提升销量现有区域销量的增长开拓新的区域业务人员经销商业务人员销售公司提出问题区域分类关键人员核心...
2025-05-01
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浙租分析-1.0.ppt
2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密企业分析——浙租浙租公司2浙租电信——专一而执着的新星¶浙租概况¶浙租整体运营经验¶浙租业务分析¶对浙租的参考借鉴3浙租——公司概况•名称：信德电信国际合作有限责任公司•设立时间：1996•收入：不祥•资产：不祥•雇员：不祥•股权结构：西门子（SIEMENS）：70%，中信（CITIC）：30%•地址：北京建国门外大街1...
2025-05-02
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C-FAW_DRP_0223.doc
电算室-关于DRP系统的讨论访谈日期:2000年2月23日访谈者：何冶强，王铮访谈对象陈威职位电算科科长公司及地址一汽贸易总公司电话/传真0431-5909767背景主要操作/流程主要问题结论附件DRP系统业务需求书背景一汽贸易总公司在IT系统开发上经过了不同的阶段。一汽首先尝试自行开发IT系统，但结果并不理想，因为所开发的系统缺少灵活性：即使财务政策上微小的变动也会导致系统出现问题。之后一汽请SSI公司为其开发MRPII系统...
2025-05-05
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C-Harbin_DaqingDealer_DaqingParts_Junan.doc
大庆汽车备件公司大庆一汽备件供应公司哈尔滨一汽君安汽车销售公司访谈日期：2000年3月9日访谈人：何冶强访谈对象王荣经理，大庆汽车备件销售公司朱海英经理，大庆一汽备件供应公司刘庆之总经理，哈尔滨一汽君安汽车销售公司单位和地址大庆、哈尔滨，黑龙江背景大庆汽车备件销售公司是一汽集团在大庆的唯一经销商。大庆是中国最大的和最老的油田，年产5千万吨原油。大庆也是中国最大的国营企业，总共拥有60多个部门，300,000...
2025-05-05
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Dealer_Norveco_0229.doc
NorthVehicleCompanyShandongBranchINTERVIEWDATE:Feb29th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.DaiHengmingPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressNovecoShandongBranchNo.69BeiyuanRd.,Jinan250100Telephone/Fax(0532)8610186BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundFoundedatthebeginningof80s,ChinaNorthVehicleCo.(Norveco)isastate-ownedcompanyandasubsidiaryofChinaNorthIndustriesCo...
2025-05-05
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VIP
经销商管理制度.doc
经销商管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年1月内部资料注意保密经销商管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则........................................................................................................................................................2第二章经销商管理模式........................................................................................
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-市场部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：05姓名李静涵部门市场部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍04年2月份来的信诚，04年11月之前做专用车的片区经理。11月底到市场部。2.公司战略（1）大中型（中高档公路客车、城市客车），8.2批量销售（湖北——占到40%左右、珠海），其他的单量销售（2）增长点在公交车和农村客车，市场可能会有所萎缩（3）04年生产377台。3.组织结构（1）生产技术研发和销售公司存在矛盾：销售公司的...
2025-05-01
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FAW-xiandealers_0311.doc
XianFAWDealersDiscussionINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameGMsfrom3dealersandoneworkshop,Mr.MaandMrSunPositionGMsCompanyandAddressNo28.,BeiGuanZhengJieStreetTelephone/FaxBackgroundBecausetodayisSaturday,henceFAWdealersandservicestationsdonotwork(howcantheybeexpectedtoselltrucksandprovidegoodservicewhentheydon’tevenworkonweekends.Mr.MacalledintheGMsofthreedealersand...
2025-05-05
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Liaonin.doc
InterviewNotesInterviewDate:28/2,2000Interviewer:JianPANInterviewee:DaiMingdongCompany:FAWTradingCompanyLiaoNinBranchPosition:GeneralManagerPhone:024-24857312Background:LiaoNinBranchcompanywassetuponthebasisofFAWTradingCompanyNortheasternBranch,whichhad38employee.NowLiaoNinBranchcompanyhas5employee.In1999,totalsaleswas5500Jiefangtrucks.Quotain2000is7500trucks.Organization:Manager(1),Sales(2),Pl...
2025-05-05
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门店装修、设备安装程序.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司门店装修、设备安装程序文件类别：品质系统程序文件文件编号：P-01-03撰写单位：MINI-MELTS策划部版本：第1版发行日期：机密等级：□机密□一般合计页数：共页1目的规范门店装修、设备安装作业，并为其提供指导、监督，以保证装修、设备安装的准时交工和工程施工质量。2范围适用于门店装修、设备安装作业。3职责3.1门店装修的施工由外包装修公司负责。3.2门店专用设备的安装由专用设备生产商负责。3....
2025-04-28
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售后服务部部门职责.doc
售后服务部部门职责部门名称：售后服务部部门编号：直属上级：销售公司总经理部门职能：1)客户的技术服务与支持；2)建立并管理用户车辆档案，负责对客户的培训；3)客户抱怨、投诉、纠纷的协调、处理和记录；4)产品保修的审查、统计、结算；5)产品质量信息收集，产品质量改进建议，并及时反馈有关部门；6)服务网络的布局、规划、建设、发展；7)服务站的管理、协调与考评；8)服务站维修人员的培训及技术支持；9)旧件处理及二次索...
2025-05-01
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苏州金龙周转车管理办法.doc
周转车管理办法（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第1页共7页周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则2第二章周转车管理2第三章周转车结算3第四章附则3附表4第2页共7页周转车管理办法金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了加强对周转车的管理，特制订本制度。第二条本制度中所涉及的周转车指金龙联合...
2025-05-01
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2004年8月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告客车行业的金秋季节——中国客车统计信息网2004年8月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清8月份，中国客车统计信息网的统计序列中新增加了成都安达特种车辆有限责任公司，该公司以生产“川马”牌中轻型客车为主，年产销量在2000辆左右。从数据层面来看，客车行业经过7月份短暂的调整之后，在8月份收获颇丰，除了市场规律的作用以外，政策因素是主要的拉动力量，具体情况分析如...
2025-05-01
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信诚客车第一次汇报.ppt
河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理体系提升第一阶段报告2025年5月2日星期五2005-1-28版权所有,不得翻印保定信诚汽车公司客车营销管理提升项目第一阶段报告第2页目录一、第一阶段项目进展回顾二、营销定位三、产品体系四、营销体系五、下一阶段工作计划2005-1-28版权所有,不得翻印保定信诚汽车公司客车营销管理提升项目第一阶段报告第3页在信诚汽车公司和长城客车销售公司通力配合和支持下，咨询项目按计划顺利进行第一...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-河北区经理20050113.doc
保定信诚访谈记录编号：19姓名李兴祥部门河北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍以前在信诚别的部门，04年7月份做北京业务。11月份接管河北区域经理。原来在专用车做销售。涉及的面比较大，主要是了解市场和业务人员。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）河北市场包括北京和天津：做得很不好。地域优势没有运用起来。河北任何一个区域都没有好的销售市场。石家庄：只做了一些散户，客运公司的关系没...
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