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需要一汽提供的信息和资料1.一汽贸易总公司的组织结构图1.1.职位/部门/主要职责1.2.各部门员工人数2.产品2.1.一汽卡车产品型号/主要参数2.2.产品形象/质量属性2.3.初始阶段/产品生命周期的成本2.4.各主要产品销售量2.4.1.分型号2.4.2.分省市2.5.整车主要产品销售额/利润细分2.5.1.分型号2.5.2.分省市2.6.分型号的配件销售额及其进出价2.7.不同产品支出的销售/营销费用及其明细2.8.客户对卡车产品的改装需求量以及比例2.8.1.发动机/底盘2.8.2.特殊用途(例如，厢式车、翻斗车、其它工程用途)2.8.3.选装件3.销售地区3.1.一汽在各个不同地区的销售业绩分布3.2.一汽在不同地区的销售网点/代理商数目3.3.不同地区的销售费用及其明细4.代理商网络的组织及其价值链4.1.不同的经销渠道的销售额/销售量及其比例4.1.1.批量的直销4.1.2.各地分销公司4.1.3.各级代理商4.1.4.其它(例如，机电、物资公司等)4.2.对于新建分销/代理商网点的标准和政策4.2.1.投资额4.2.2.营业额指标4.2.3.广告投入4.2.4.专业人员配置4.2.5.培训4.2.6.展厅面积4.2.7.设备4.2.8.其它4.3.一汽对于其新建分销商/代理商提供的支持4.3.1.经营费用的分摊4.3.2.维修/设备支出的分摊4.3.3.配件优惠4.3.4.免费提供的宣传资料/维修手册4.3.5.人员的技术/业务培训支持4.3.6.管理支持4.3.7.后勤支持4.3.8.系统支持4.3.9.其它4.4.各地分销商数目、规模、投资方式、投资额、合作伙伴4.4.1.分销商的销售组织结构/人员4.4.2.分销商的销售激励制度4.5.一级/二级代理商的数目、分布、平均资本额4.5.1.代理商的销售组织结构4.5.2.分销商的销售激励制度4.6.代理商的销售价格分布4.6.1.出厂价4.6.2.分销价4.6.3.一级代理商4.6.4.二级/三级代理商4.6.5.最终用户零售价5.最终用户5.1.最近三年的客户群演变5.1.1.数量/销售额分布5.1.2.占总客户比例5.1.3.客户群的地区分布5.2.卡车的实际使用地点/用途的演变5.3.客户对产品品牌的认知5.4.客户满意度信息反馈5.4.1.按品牌5.4.2.按产品5.5.开发新客户的时间/成本6.维修服务点/配件销售商数目的数目和规模6.1.保修期内6.1.1.维修费用6.1.2.配件来源6.1.3.收入6.2.保修期外6.2.1.维修费用6.2.2.配件来源6.2.3.收入6.3.对于新建维修/配件网点的标准和政策6.3.1.投资额6.3.2.营业额指标6.3.3.专业人员配置6.3.4.培训6.3.5.设备6.3.6.其它6.4.一汽对于其新建服务网点提供的服务支持6.4.1.经营费用的分摊6.4.2.维修/设备支出的分摊6.4.3.配件优惠6.4.4.免费提供的宣传品/维修手册6.4.5.人员的技术/业务培训支持6.4.6.后勤支持6.4.7.系统支持6.4.8.其它7.过去最近三年的历史财务数据7.1.总收入7.1.1.新车销售收入7.1.2.配件收入7.1.3.维修服务收入7.1.4.其它7.2.费用支出7.2.1.营销费用7.2.1.1.明细分类7.2.2.人力成本7.2.2.1.明细分类7.2.3.管理费用7.2.3.1.明细分类7.2.4.其它7.3.存货周转率7.4.应收帐款的周转率7.5.其它(例如，对销售商的返利)8.辅助业务流程8.1.对经销商业绩的管理监控流程8.2.订单的处理流程/交易的记录8.3.客户信息的维护和处理流程8.4.发货的处理流程8.5.维修和配件的处理流程9.市场9.1.3年市场规模的演变9.1.1.不同地区9.1.2.不同产品9.2.3年市场份额的演变9.2.1.不同地区9.2.2.不同产品9.3.竞争对手的信息9.3.1.产品/价格9.3.2.市场份额9.3.3.销售/分销/维修/配件网点的分布9.3.4.主要财务指标9.4.今后两年的市场目标10.政策环境10.1.地方保护10.2.费改税10.3.环境保护10.4.超载限制10.5.其它相关政策法规