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M-N项目访谈（凯思翔）2。21.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者徐国栋公司名称凯思翔职务业务经理联系电话66521568访问时间2001/2/21访问人谢德建要点总结1．北京代理商与二级分销商介绍。2．N公司对代理商与大的二级分销商的支持。此公司是北京大的批发商。1、批发商对手机行业与N公司的了解1．北京手机市场结构如下：1．在北京地区N公司大的批发商有A：一级代理商：亿易通、北方电讯、PTAC、蜂星、5...
2025-05-01
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Motorola-分销商合作协议研究.DOC
分销战略基准咨询和成功经验借鉴项目建议书第1页分销商合作协议研究项目建议书--为Motorola公司制作--新华信管理咨询北京上海广州2000年09月13日分销商合作协议研究项目建议书第2页目录一、项目背景....................................................................................................................................................3二、咨询目的.......................................................
2025-05-01
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VIP
台州移动指定专营店月度服务代理考核办法(试行）.doc
台州移动指定专营店服务代理考核办法（试行）为了提高指定专营店的服务质量，保障客户的利益，规范移动通信市场，实现公司与指定专营店双赢的目的，特制定本考核办法。一、公司根据指定专营店的月度服务代理考核情况，每月给予一定金额的月度服务代理费，月度服务代理费实际应得额＝指定专营店忠诚度×月度代理服务费×月度服务代理考核得分/1001、忠诚度的含义：（1）、在指定专营店内销售其他网络运营商的产品；（2）、经营指...
2025-05-05
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附件三：竞争对手渠道状况详表（天台）.xls
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话123天台城区新时空专卖店社保局第楼2中xxx38068684天台城区新时空专卖店2中xxx5天台城区新时空专卖店2好xxx6天台城区普通代销点1中xxx7天台城区普通代销点工人路中段1中xxx8平桥普通代销点思泉北路1差9洪畴普通代销点1差101112131415161718填表人：填报时间：分公司（营业部）CDMA专卖店CDMA专卖店CDMA专卖店工人东路25号注：1、县市乡镇：填写城...
2025-05-05
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VIP
竞争对手渠道情况(椒江）.xls
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话备注1城区普天好王荣伟8883333曾是移动代销点2城区银河江城酒店对面一般戴小荣3城区一通中山西路一般好王金康88295814三甲三甲通信普通代销点三甲洪三路好陶开春5下陈卓驰普通代销点下陈中心街一般郑安6洪家洪宇普通代销点洪家经中路一般洪坚7洪家蓝剑普通代销点洪洲大道一般杨永进8洪家电子电信普通代销点洪家车站街一般9洪家张迅普通代销点一般...
2025-05-05
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职位说明书(材料主管).doc
职位说明书－材料主管职位名称：材料主管日期：2002年4月22日工作地点：加盟店所在地拟制：饶方汗所在大部门：无审核：直属部门：材料部批准：1、职位目的在材料方面协调加盟商和欧典总部的关系及加盟商和客户之间的关系；协调加盟商和材料商的关系。2、主要职责1)、制定材料采购总计划表；2)、制定材料进场进度表；3)、统计材料采购总表；4）、收集一般材料商信息；5）、维护和合作材料供应商的关系；6）、向欧典物流中心提交...
2025-05-01
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客户咨询处理流程.doc
加盟商：为解决问题的客户总公司：网站咨询客户总公司：电话咨询客户店面人员生成，网络传输网站自动生成，经确认咨询员填写《客户咨询表》（未解决）回答问题总公司：咨询员完成咨询表总公司：相关部门协助解决《咨询协助表》总公司：咨询员电子邮件回复加盟商：店面咨询员电话回复《客户咨询表》（已完成）YN咨询员负责分发问题已完成《咨询协助表》
2025-05-01
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新华信-分销渠道-企业总部访谈提纲.DOC
企业总部访谈提纲背景资料(访谈后填写):企业名称:地址:电话:传真E-mail:公司销售收入(1999):总销售(RMB):分产品销售额:---公司雇员总数量:公司负责该产品销售的人员数量:被访谈人:所在部门:电话访谈人:时间:目的:1．了解公司渠道组成、变迁历史2．了解公司销售政策是如何通过销售渠道来贯彻执行的。3．了解公司对零售商、销售商、代理商的控制。销售量公司销售收入(1999):公司销售收入(2000):总销售(RMB):XXX销售额(RMB):-(%)-...
2025-05-01
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M-N项目访谈（北京移动一级代理）（公主坟）2。17.doc
基本信息受访者胡浩公司名称北京移动一级代理职务销售经理联系电话63951523访问时间2001/2/18访问人裴永乐，谢德建要点总结1．对手机渠道的认识。2．对N公司产品售后维修的认识。3．批发商的情况1、代理商对手机行业与N公司的了解1．此店是中国移动SIM卡的一级代理，手机的零售商，主要是从中鸿信进货，原因是距离较近，送货及时。2．目前手机销售渠道有一级代理，二级代理，之后就是零售商，小的分销商越来越少了。3．要想成为...
2025-05-01
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M-N项目访谈资料（华信通）（2。20）.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者縻经理公司名称华信通电讯职务店面经理联系电话67703805访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1．N公司售后维修细节。2．N公司对N公司专柜的支持。注：华信通是连锁店，在北京有3家，各店规模较大但不作批发，东大桥店有N公司专柜，属于零售店。1、零售店对手机行业与N公司的了解1．手机行业的价格越来越透明，利润相对变小了。2．N公司...
2025-05-01
194
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附件三：竞争对手渠道状况详表(三门）.xls
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话备注1三门海游镇富华电讯特约代销点上洋路一间2三门海游镇世纪电讯特约代销点上洋路二间3三门海游镇邮政大厅特约代销点人民路大厅4三门海游镇通达电讯特约代销点人民路一间好5三门海游镇顺通电讯特约代销点人民路一间6三门海游镇祥和电讯特约代销点人民路一间7三门海游镇鸿海电讯特约代销点人民路一间8三门海游镇现代通讯CDMA人民路二间910高枧镇...
2025-05-05
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河南移动经销商考核总则.doc
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司经销商考核办法河南移动通信有限责任公司经销商考核办法第一章总则第一条为了有效的进行业务推广，提高客户服务质量，提升和巩固中国移动通信的品牌形象，规范经销商的经营行为，根据河南移动通信有限责任公司有关代理业务管理的文件精神，特制定本办法。第二条充分发挥经销商在市场活动中的潜能，在公平竞争的基础上开创合作双赢的最佳局面。第二章考核内容和范围第一条考核内容以新...
2025-05-05
124
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分销中心管理办法.doc
分销中心管理办法河南移动通信有限公司新乡分公司/市区营业部2003年3月河南移动通信有限责任公司新乡分公司Page1of24目录前言第壱章总则第壱条分销中心的目的第弐条概念定义第弐章组织机构第参条市区营业部营销组织机构第四条分销中心组织机构分销商资格申请第参章产品和定价第伍条产品第六条定价第四章职能范围和执行第七条分销网点发展第八条产品销售第九条市场秩序控制第壱零条竞争对手监控第壱壱条服务水平提升第伍章管理方...
2025-05-05
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CAKRKV25..doc
欧典世纪装饰-加盟手册2002年5月1日北京欧典世纪装饰工程有限责任公司一、关于我们：1、我们：欧典企业是一家富有责任、充满活力、勇于创新的新型股份制公司。欧典企业集团定位于面向中国住宅产业，以满足客户个性化需求并提供世界领先的产品与服务为核心竞争力，担当中国住宅产业的建材供应商、装饰服务商、信息集成商、整合运营商。力创中国住宅产业最好品牌，为国人构筑人文居住新文化。长期以来，欧典人秉承“诚实+责任”的...
2025-05-01
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推广文书-人力资源.doc
推广文书-人力资源引言：支持—“1+1>2”：加盟合作汇聚大量人力资源，为满足市场需求提供了保障；服务—“1+1>2”：汇集资源共同研究，有针对性提出解决方案并合理利用；管理—“1+1>2”：不断引入合理的人力资源管理模式，使系统具备自我完善和提高的能力；发展—“1+1>2”：准确合理的定位，使人力资源发展进入良性循环；人力资源支持系统：人力资源补充：提出人力资源补充需求加盟合作伙伴加盟系统实施协助工作满足需求当加...
2025-05-01
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M-N项目访谈（天河通信）（西直门）2。18.doc
1．基本信息受访者沈女士公司名称北京市天河通信公司职务商店经理联系电话62210409访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．代理N公司产品的主要原因是：产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量好，返修率特别低，其次是服务好。2．N公司产品价格变化比较快，对零售影响不大，...
2025-05-01
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罗兰贝格中国移动Channel Proposal.ppt
1整合渠道资源，增强中国移动竞争优势渠道资源整合项目建议书中国移动通信有限责任公司北京，中国，2003年11月2内容A.渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键3B.罗兰贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识10C.罗兰贝格在渠道整合方面的丰富经验能为中国移动提供价值29D.渠道资源整合项目开展的系统方法和计划48E.罗兰贝格公司介绍73本文件只供指定的客户独立使用。此文件需与支持性的具体分析和口头陈述结合方为完...
2025-05-05
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合作营业厅装修、配置标准.doc
合作营业厅装修、配置标准1、门面装修：参照《中国移动通信企业视觉识别系统（四）――社会代理店装修设计规范》。要素：（1）、门头：版式根据具体情况选择。参考P3-5（2）、门牌：合作营业厅需要制作门牌与时间牌，具体参考P7，（3）、侧翼灯箱：参照P12.2、室内配置：(1)、营业区：（位于营业厅的核心位置，面积占30％以上）授权牌：参考P8、悬挂式标牌（内容：业务受理区）、桌牌（内容：业务受理区）：参考P15、企...
2025-05-05
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指定专营店装修、配置标准.doc
指定专营店装修、配置标准1、门面装修：参照《中国移动通信企业视觉识别系统（四）――社会代理店装修设计规范》。要素：（1）、门头：版式根据具体情况选择。参考P3-5（2）、门牌：指定专营店需要制作门牌，具体参考P7，（3）、侧翼灯箱：参照P12.2、室内配置：(1)、营业区：（位于指定专营店的核心位置，面积占30％以上）授权牌：参考P8、悬挂式标牌（内容：业务受理区）、桌牌（内容：业务受理区）：参考P15、企业标...
2025-05-05
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Interim Report-draft-s.ppt
1适应通信行业发展和竞争形势变化，完善浙江移动杭州分公司的内部管理体系中期报告会浙江移动杭州分公司中国杭州，2003年1月2目录页码管理概要03A.项目背景04B.杭州移动分公司组织现状及问题??C.有关解决方案的思考及讨论??C.1虚拟利润中心的建立C.2针对虚拟利润中心的考核体系和激励体系D.案例分析??3管理概要4A.项目背景5伴随着市场逐步向成熟稳定期过渡，企业的发展重点也应该由既有单一的外部扩展逐步转向内部挖潜导入期快...
2025-05-05
139
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