新华信-分销渠道-企业总部访谈提纲.DOCVIP免费

企业总部访谈提纲背景资料(访谈后填写):企业名称:地址:电话:传真E-mail:公司销售收入(1999):总销售(RMB):分产品销售额:---公司雇员总数量:公司负责该产品销售的人员数量:被访谈人:所在部门:电话访谈人:时间:目的:1．了解公司渠道组成、变迁历史2．了解公司销售政策是如何通过销售渠道来贯彻执行的。3．了解公司对零售商、销售商、代理商的控制。销售量公司销售收入(1999):公司销售收入(2000):总销售(RMB):XXX销售额(RMB):-(%)-总销售(RMB):XX产品销售额(RMB):---(%)---经销商分类统计:销售统计(金额或数量)不同的经销商百分比代理商分类统计:销售统计(金额或数量)百分比不同的代理商占百分比销售统计经销商或代理商的分类所考虑的因素有那些？:主要考虑因素______\_________\__________\______________\其他_______\_________\___________\______________主要分销商(代理商)状况(前四名)经销商/代理商1999年销售额联想/海尔产品销售额所占比例覆盖面出货渠道基本情况零售商%分销商%消费者%员工数仓库面积车辆资金其他渠道管理合作层次退货店面装修对经、代服务支持帮助经、代开发市场帮助经、代制定长期发展战略代理商：主干一级末端经销商主干中间级末端奖惩政策；返点扣率_________________________________________________________________其他_____________________________________________________________________惩罚措施_________________________________________________________________经销商考核对销售渠道的不同层次的考核方式:渠道层级考核方式指标（串货、价格执行情况）时间方式负责部门其他主干级二级末端不同类型的渠道或中间商考核方面有什么不同经销商的选择：考虑因素：主要的因素：________\_______\____________\其他：_________\_______\____________\公司组织结构:（索要组织结构图）.公司渠道的组织结构？公司销售体系的构成？请您评价公司的销售渠道的优势和缺点?如何划分经销商的经营地域？如何处理经销商或代理商之间的冲突公司的销售渠道策略经过哪些重大的调整,调整的原因是什么,效果怎样?公司与经销商、代理商在合作协议中权利义务界定的原则？贵公司如何来做？公司有否考虑开拓一些新的渠道（网络或直销），为什么，如何做？公司在不同的销售地区的销售政策、渠道政策有何不同？为什么？公司在调整销售渠道策略时，遇到过那些阻力？公司怎样协调各级经销商或代理商执行公司的价格策略？公司给予经销商或代理商的价格让利幅度有多大？产品更新换代时，如何处理老产品？经销商与代理商任何执行公司的有关策略？对与公司的新产品，公司对经销商有那些政策的调整，以能够使他们有效执行公司的新产品开发策略？