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MTBI04-营销控制管理指引-v1.2.doc
新奥燃气控股有限公司营销控制管理指引指引性文件营销控制管理指引一总则对于新奥燃气控股有限公司成员企业来说，营销控制管理包括绩效指标的制定、过程管理、经营检讨、激励考核四个部分。这四个部分的关系是：(1).绩效指标的制定是源，过程管理、经营检讨和营销人员激励考核都是为了绩效指标的顺利完成。(2).过程管理是本，任何销售指标（不包括燃气销售）的完成都需要业务人员每天的努力。需要业务人员不断寻找客户，开发客...
2025-05-02
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今年上半年黑龙江绿色食品呈现快速发展势头.doc
今年上半年黑龙江绿色食品呈现快速发展势头今年上半年，黑龙江省绿色食品产业呈现快速发展的势头。有关部门统计，目前黑龙江省获得绿色食品认证的产品已增加到403个，居全国第1位。今年，各地坚持把开发绿色食品作为农业结构调整和增加农民收入的重要突破口，充分发挥生态优势和资源优势，深入实施“打绿色牌、走特色路”发展战略。特别是在省九次党代会结束后，全省上下抢抓机遇，乘势而上。各地在加快提升绿色食品的质量和品...
2025-05-01
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日照市场调研报告.ppt
2004年市场3/1营销计划2004年经营管理思路及目标日照新奥燃气有限公司汇报人：孙江天2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测市场发展概况1、总体状况：2、民用住宅:3、工商户:4、房产开发:5、热水器、采暖炉等日照市：278万人日照市面积：5310平方公里经济开发区东港区莒县五莲未来三年市场容量通过对日照市场的调研分析，预计3年内将会新增住宅200万平方米，用户1.8万户，工商户将会得以迅速发展，预计日耗气量在1万立方...
2025-05-02
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VIP
新奥集团应届大学毕业生管理办法.doc
新奥集团应届大学毕业生管理办法（试行）1目的为规范对集团新接收的应届大学毕业生的管理，使其尽早融入企业文化，适应工作环境，培养实际工作能力，特制定本办法。2适用范围集团新接收的普通全日制高等学校毕业的大专及本科学历的应届毕业生。3原则从严要求，重在培养。4依据4.1新奥集团人事政策。4.2新奥集团教育培训管理纲要。5实习期的基本事项5.1新接收的应届大学毕业生统称为实习生，实习期为一年，实习期的前三月为试用...
2025-05-02
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客户销售技巧指引.doc
新奥燃气控股有限公司客户销售技巧指引前言对于新奥燃气的销售人员来说，主要面对的客户主要类型有：工业户、商业户、房产户、集体户，均属于机构客户开发类型，未来还会有大量的零散户开发工作在开发各不同类型客户的过程中，各个目标客户群的所关注的利益点不同，其决策人群构成不同，决策方式、决策流程不同，在开发过程中遇到的难题与障碍也不尽相同。但是，管道燃气的各类客户主动销售过程同样要经历几个过程环节：销售准...
2025-05-02
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新案例.doc
新案例一、关于山东聊城成功案例；葛华为打开山东房聊城地产商市场，特意选定最有实力一家优秀房产商以2080元低价签约，但附加房地产商广告中必须加播燃气配套安装的宣传条款；随后利用巧妙手段配合攻取其他房地产商，用员工伪装看房顾客，反复询问有房产无燃气配套，造成其他房地产商在互相激烈竞争的过程中，发现配套管道燃气对房产销售的附加优势，并且采取逐步抬价趋势，划定价格线，坚决不再给后来谈判的房地产商优惠价，...
2025-05-02
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1024－成员公司市场调研表模板v2.0-ct.xls
楼栋数对策预测计划外的新建房产预计新建房产总量灶具热水器燃气公司民用户市场调研数据表序号项目居民总户数小区归属单位或管理部门开发时可能遇到的问题预计签约月份2003年已签合同数1、新建小区2、拆迁户3、已建小区4、集体户合计5、燃具销售预计安装率燃气公司民用户市场调研数据表2003年度已安装户数2004年拟签合同数2004年度预计安装数序号设备容量开口气量对策燃气公司工福户市场调研数据表项目燃气设备类型日均用气时间...
2025-05-02
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VIP
三年规划若干建议-tommy.doc
冯主任，章小姐，你们好：廊坊燃气营销规划报告我看过了，大体内容结构基本完全。其它需要润饰的地方的建议如下，以供参考。1.报告中以紫色文字部分，需要最后填充或确定内容；“撰写说明”等说明性文字建议不在最后定稿文件中出现2.三年规划中，民用户及工商户历年发展图没有单位，需要增加说明；市场发展机会图中的单位是什么，同时各业务版块与图例颜色是不统一的，需要更正；市场机会分析时需指出未来3-5年每块细分市场的总...
2025-05-02
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泰兴营销报告.doc
泰兴新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：梁秋雨__撰写人：________撰写时间：________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施5三、三年业务指标预测7四、人员及资金配置计划8第二部分：2004年度市场开发计划一、03年经营检讨与03年度业绩预测9二、04年提高市场开发业绩的具体举措11三、情景分析和04年度市场开发目标15四、人员及资金...
2025-05-02
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030812-成员公司分析模板1-V1.0.ppt
城市：0102/4-1203/625000005000010000070%气化率10万户发展6474户民用户6304，工商户170安装1552户发展1629民用1329，工商户300安装1206竞争对手：状况产品：开发户数：服务状态：客户状况：客户分布：消费习惯：广告：投放形式：预算：实际投入：对手:1500城市基本情况：人口万，万户公司情况：现有LPG初装费：现有CNG初装费：现有管道天然气初装费：现有气源状况：营销团队：人团队状况：注册时间：政府政策：政府关系状况：...
2025-05-02
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财务预测.xls
基地水产600大米1000猪800网点先期投入350专卖店100广告500信息化270总部固定资产150办公室90房租人员工资505080车（傲第1上他那2火车2）50元/月平米，800~900平米，加上半年的总10万每人经理4万/人其他2万/人项目第一年第二年第三年第四年销售收入5.311.122.734.50.6水产1.8410150.82米1.52.53.54.50.77猪1.63.26.59.50.6果0.40.81.52.50.7菜0.20.410.7禽0.20.410.6其他0.20.41销售成本3.787.7915.5823.51水产1.082.406.009.00...
2025-05-01
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1014-新奥成员公司三年营销规划盐城v1.0.doc
盐城新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：_邹立群__撰写人：_市场部撰写时间：_________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施6三、三年业务指标预测10四、人员及资金配置计划10第二部分：2004年度市场开发计划12一、03年经营检讨与03年度业绩预测12二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标18四、人...
2025-05-02
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VIP
宣传牌资料.doc
聊城新奥燃气有限公司简介聊城新奥燃气有限公司(原聊城市天然气有限公司)是隶属于新奥集团股份有限公司的中外合资企业，成立于1999年8月1日，注册资金1600万元，现有员工80余人，其中专业技术人员比例达30%以上，担负着整个聊城市天然气管输工程的开发、建设和运营工作。新奥集团股份有限公司是一家以城市燃气开发利用为主业，兼营太阳能、房地产开发，拥有各类专业技术管理人员1800余人，总资产6亿余元的大型专业化集团性企业...
2025-05-02
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《市场开发业务员激励方案》.doc
新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案(试行)1总则1．1目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。1．2适用范围本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。2基本原则根据燃气市场和新奥企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应...
2025-05-02
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员工借款管理规定.doc
制度名称:新奥集团员工借款管理规定制度编号:XA/ZD0503C-2002新奥集团员工借款管理规定1总则为更好地执行集团财务制度,加强员工借款管理，按照服务于企业经营，“科学、合理、实用”的原则制订本规定。2员工借款的审批和额度2.1员工借款审批公司员工因公借支现金要严格履行审批手续。在严格执行经批准的月度资金计划的前提下，公司员工借支现金需填写《借款单》(出差借支现金的填写《出差登记表》)，经部门负责人批准，财务主管...
2025-05-02
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抓住食品业国际竞争力的关键.doc
抓住食品业国际竞争力的关键发表时间2002-7-4已被阅读15次加入WTO以后，中国的进出口食品行业面临新的形势。在没有加入WTO的时候，大家都盼望加入WTO以后我们的食品进出口加快，能够自由地参与国际竞争，可以没有阻碍地进入国际市场，但实际情况并不如像我们想的那么乐观。近日，在北京举行的中国食品安全行动论坛上，国家质量监督检验检疫总局进出口食品安全局副局长鲍俊凯认为，其原因一是国外生产方式要比我们先进，使得其生...
2025-05-01
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VIP
2003-8-9讨论记录.ppt
2003-8-9日讨论记录概要基本情况•新奥燃气业务主要收入有三块：初装费、燃气销售、管网工程。其中初装费是核心盈利性收入•初装费一般在2500元左右，普通家庭燃气消费在20~30元/月新奥集团简况起步：由瓶装气经营进入燃气市场核心业务及规模：燃气运营（10亿）、燃气产业相关设备（7亿）、地产（15亿）核心能力：政府公关主要部门•业务发展部：城市业务拓展•经营：已进入城市业务拓展-初装费、用气费•气源采购•管道工程•...
2025-05-02
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连云港市场调研报告.doc
连云港新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：戴国良_撰写人：张静洪撰写时间：_2003年11月15内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施6三、三年业务指标预测11四、人员及资金配置计划12第二部分：2004年度市场开发计划14一、03年经营检讨与03年度业绩预测14二、04年提高市场开发业绩的具体举措16三、情景分析和04年度市场开发目标19四、...
2025-05-02
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农业产业化典型企业分析二.doc
农业产业化典型企业分析二北京顺鑫农业股份有限公司【企业概况】北京顺鑫农业股份有限公司（以下简称“顺鑫农业”）是北京市第一家农业类上市公司，下设5个分公司，9家控股子公司，截至2000年底，公司总资产达10.2亿元，净资产8.5亿元。几年来，经济效益一直稳步增长，繁荣了首都市场，股民回报稳定，农民收入提高。2001年完成主营业收入7.74亿元，实现净利润7339.94万元。【产品】“顺鑫农业”主导产品主要有畜产品加工、名优...
2025-05-01
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VIP
军山湖鱼蟹开发公司.doc
农业产业化典型企业分析军山湖鱼蟹开发公司【企业概况】军山湖鱼蟹开发公司为进贤县河蟹产业化龙头企业（直属于军山湖水产管理委员会），该公司是1992年注册成立的国有企业，以养殖、经营河蟹、青虾、河蚬及鱼类为主。其中河蟹为公司的支柱产业，也是全县的四大支柱产业之一。公司通过改革经营机制，改善投资环境，大力招商引资，积极申报项目，加强与科研单位技术合作等措施，增强了企业实力。目前，公司已拥有固定资产1700万...
2025-05-01
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