日照市场调研报告.pptVIP免费

2004年市场3/1营销计划2004年经营管理思路及目标日照新奥燃气有限公司汇报人：孙江天2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测市场发展概况1、总体状况：2、民用住宅:3、工商户:4、房产开发:5、热水器、采暖炉等日照市：278万人日照市面积：5310平方公里经济开发区东港区莒县五莲未来三年市场容量通过对日照市场的调研分析，预计3年内将会新增住宅200万平方米，用户1.8万户，工商户将会得以迅速发展，预计日耗气量在1万立方米左右。燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场需求况状天然气绿色、环保当地消费与建设费支出不成比例要比竞争对手做更好投资无风险管网情况领先就是优势城市框架大，发民户数管网敷设前期投资大建设与规范同步无气源状况与其它燃料比价格有一定优势与液化气比热值较低天然气市场前景看好运输贮存成本较高竞争企业各方面比竞争对手做物更好燃气市场没有进行净化《山东省燃气管理条例》的颁布实施无替代产品天然气优于液化石油气管道送没有瓶装灵活被天然气所替代无政府关系与班策环境有物价部门批文未能取得儿家经营权独家经营的政府文件三年业务指标预测1．开发与通气情况预测2．销售收入预测业务开发户数通气户数开发日用气量新建房地产100005000工商户1000010000集体老户20002000零散老户20002000燃气具2000业务（万元）2004年2005年2006年建设费用气费建设费用气费建设费用气费新建地产720720960工商户180180240集体老户144192168零散老户120192168燃气具52781042004年经营管理思路及目标0100020003000400050006000民用户工福户民安装工安装采暖炉计划完成预计2003年经营指标完成情况预计通过图表可以看出用户发展及安装情况民用户发展：工福户发展：计划：6000户6000方完成：3619户2170方预计：5000户3000方民用户安装：工福户安装：计划：5000户6000方完成：1845户2170方预计：4500户3000方采暖炉：发展814户安装：270台2003年的经营收入及利润指标020040060080010001200140016001800收入利润计划完成预计经营收入：计划：1800万完成：747万预计：1500万利润指标：计划：738万完成：153万预计：660万总的来说2003年经营指标完成的不理想，主要存在以下问题：一、政府支持力度不够二、工程施工进度慢三、厨房双火源影响主要措施及要项一、用户发展主抓大学城，实现各院校的整体气化二、以日照钢铁生活区一期工程的置换完成，尽而带动生活区1万户的发展三、以日照铁路合同的签订，实现7个小区的供气四、以卫生小区500户的工程改造，推动老用户的改造根据2003年的实际情况以及未来的发展，确定2004—2006年的经营管理措施一、以新建房地产开发为主，支持房地产商把燃气配套做为“卖点”。二、现有小区采取成片开发，各个击破三、加大周边市场的渗透幅射，带动零散户的报装及燃气具的销售四、探索和实现运营公司的赢利模式。3年内日照新奥的战略目标：民用户发展达1.3万户，工商户发展1万立方米/日，实现销售收入5000万元，利润2000万元。05001000150020002500300035004000450050002004年2005年2006年民用户工福户2004年经营管理目标经营收入：1712万元息前利润：680万元民用户发展：4000户工商户发展：3000方/日民用户安装：5000户工商户安装：3000方/日¼üÈëÎı¾¼üÈëÎı¾¼üÈëÎı¾¼üÈëÎı¾2004年度为完成指标采取的措施：1、市场细分、责任到人2、市场开发实行激励政策3、重点项目，重点操作以管理促进企业的发展以发展提升企业的管理以作风强化凝聚核心力量以文化建设树立百年常青企业企业目标目标谢谢谢谢！！ThanksThanks