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新案例一、关于山东聊城成功案例；葛华为打开山东房聊城地产商市场，特意选定最有实力一家优秀房产商以2080元低价签约，但附加房地产商广告中必须加播燃气配套安装的宣传条款；随后利用巧妙手段配合攻取其他房地产商，用员工伪装看房顾客，反复询问有房产无燃气配套，造成其他房地产商在互相激烈竞争的过程中，发现配套管道燃气对房产销售的附加优势，并且采取逐步抬价趋势，划定价格线，坚决不再给后来谈判的房地产商优惠价，增加购买者的心理压力。二、盐城农科所；田跃进、郑喜路江苏斯岩当年遗留问题，管道铺线穿院内走，原定赔钱，可未到位，施工民工与院内人员打架，告到市委，斯岩以安全为名，强制拆掉门面房。后新奥接手后发现有169户潜力，上门去吃了闭门羹，听了3小时的骂，解释新奥有何不一样的服务，田当场给郑喜路副总打电话，五分钟后带工程部人员赶到拆房现场，当场表示恢复原状并负责管道安全问题，感动了客户，后一个月拿下。三、泰兴工福户；张丽华在公关一家酒店时发现酒店经营中长期苦于税费问题，自己主动帮他想法子，根据当地规定雇佣30%的下岗职工可免税费，借自己的下岗证给他用，加上劳动局的关系，共免卫生费、工商税务几千元钱，很快签下来5万元开口费。四、接电话案例：房继宏某次接电话，对方慢慢吞吞、阴阳怪气的询问燃气情况，开始差点不耐烦，没想到对方在最初磨磨蹭蹭后，最后果断的定了合同，感觉触动很大，一定要规范电话行销模式。五、聊城集体包装户；房继宏一家集体户在最初接触后一直没签下来，后来出一损招，在群众中暗地曝光给领导已免费安了燃气并赠送了炉子，结果职代会总有人提意见，造成了群众自下而上的压力，最终拨款60万元，其余由个人自己谁安谁出。六、聊城学校客户；房继宏与当地四中做业务时，发现教师特粘乎，算账细，后来设计方案做分期付款，交了50%就立管、挂表和通气，待九月份开学后，教师有了钱收清余款。七、聊城烟草专卖局；房继宏聊城烟草专卖局中央空调改造项目，开始去姜局长不搭理，于是先找市长秘书打听到姜老家在灌县，想起非常熟悉的消防局长也是灌县人，就让他搞了个灌县老乡有点职位的人的老乡聚会，去了七个人，最后称兄道弟，初步结识了姜；第二天八点登门拜访，闲谈中又听到姜说教委刚搞过中央空调改造，准备了解一下情况，回来立刻给教委打了客户回访电话，并带三百立方燃气票上门回访教育局长，故意将话题引导中华烟上，说烟是假的，教育局长分辩为烟草专卖局姜局长所送，从而引出话题，请其给姜打电话推介，当天下午烟草局有人打电话过来谈业务，最后每立方便宜80元，以600元/立方成交，但还加上了128户民用户2400/户安装，300元/台灶具，回款近百万。