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泰兴新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：梁秋雨__撰写人：________撰写时间：________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施5三、三年业务指标预测7四、人员及资金配置计划8第二部分：2004年度市场开发计划一、03年经营检讨与03年度业绩预测9二、04年提高市场开发业绩的具体举措11三、情景分析和04年度市场开发目标15四、人员及资金配置计划17内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1．1城市概况总体状况：泰兴市位于江苏省中部，长江下游北岸。东接如皋市，南界靖江市，西频长江，北邻姜堰市，东北与海安县接壤，西北与泰州市高港区毗连。东西最大直线距离为47公里，南北最大直线距离为43.5公里。泰兴市隶属泰州市管辖，是苏北古县之一，已有1050年的建县史，92年辙县建市。全市总面积1253.91平方公里，其中城区面积18.94公里，水域面积230.3平方公里。全市属长江三角洲冲积平原，地势东北高，西南低，由东北向西南渐次倾斜。泰兴市城区总人口约20万，其中常住人口16.7万人，占总数的82%，泰兴市2002年共计迁入人口10983人（基本以农民人口迁入为主）,.迁出人口13569人。人口自然增长率为2‰，泰兴市城区共分为18个居民委员会，21个村民委员会和335个村民小组。泰兴市各类居民住宅共计8万余户，其中各类楼房居民住户19903户，小二层或三层房屋用户6万多户(但近6万户房屋建设不整齐)。泰兴市的主要经济发展是以建筑业、疏浚业和工业为主。距泰兴市以南8公里处有一化工工业园区，拥有60家企业，其中生产性企业46家，全年实现工业产值15亿元，是泰兴市第二产业经济发展的基础。在泰兴素有“建筑之乡”之美誉，但泰兴的建筑行业大都以对外输出劳动力为主。而一些大型国营企业受国家经济环境的影响，普通处于亏损或濒临倒闭状态，但在近两年私营个体经济增长较快。泰兴市的能源结构以电力、煤炭和液化石油气为主。电力方面以苏源电力公司垄断；液化石油气销售泰兴城区有三家规模比较大的液化石油气销售网点，年销售量在700万立方米左右，其中家庭用量在380万立方米左右，平均每户每年用48立方米左右的液化石油气；煤炭销售政府没有控制措施，基本由个体经营发展。城市发展规划：泰兴市的未来十年发展规划，基本上以新区的发展为主。至2010年计划在泰兴市东北方向规划用地面积327.53平方公里，建造一个3.5万人口居住的新区。因此市政府在近年也不会对老城区做大的规划，以保证新区的发展。城市环保政策：2002年泰兴市政府下发《泰兴市市区饮食娱乐服务业环境保护管理办法》，其中规定2002年开始停止对1吨以下的燃煤锅炉的审批，在2003年底前取缔市区1吨/小时以下立式燃煤锅炉。但此项规定未真正得到实施。城市能源政策：泰兴市政府于2001年作为招商引资项目将我公司引入泰兴，并于2002年2月4日挂牌成立。自我公司成立以来，泰兴市政府赋予了我公司管道燃气的独家经营权，并且下发了有关建设、宣传等方面的扶植性政府文件，对我公司的经营发展起到了一定作用。但由于03年市政府领导班子换届，再加之公司未能及时与新政府保持及时衍接与沟通，导致目前市政府对我公司的支持力度不强，也很大程度地制约了公司的发展。截止到2003年10月，我公司共计发展居民用户6326户（其中有部分合同没有履行），安装2439户，置换通气1609户，其中液化石油气用户1246户，天然气用户363户，管道燃气气化率达3%。·民用住宅：泰兴市共有居民住户80207户，其中楼房为19903户，占城区总户数的24%，其余76%均为小二层或小三层单门独户住宅居民，而且基本上属于老旧居民区。泰兴市共计人口128.82万人（含下属城镇乡村）,单位从业人员82305人,就业率6%,全部经济单位从业人员按企业、事业、机关分组比较，企业单位从业人员、单位职工平均报酬每年为5787元，事业单位为14250元，机关单位为16671元。内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划据有关资料统计，泰兴市城市住户期初手存现金为449.13元/年人均，现金收入为8414.39元/年人...