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0825-成员公司评估（石家庄柳纪申）-V1.1(1).doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:石家庄新奥燃气有限公司2003年8月25日基本情况：访谈对象：柳纪申总经理访谈人员：叶靖，陈顺虎，高洪来访谈时间：15:30-16:30访谈总结:1．柳纪申：石家庄新奥燃气公司总经理，同时还是新奥集团副总裁，新奥燃气控股公司副总经理，原来在省政府体改委，对政府历年的政策改革都相当熟悉。02年到新奥公司。2．石市的汽化率35-36%。传统体制下国有企业垄断经营。品种有煤气、液化汽...
2025-05-02
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0825-成员公司评估（石家庄胡启立）-V1.1(1).doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:石家庄新奥燃气有限公司2003年8月25日基本情况：访谈对象：胡启立总经理助理访谈人员：叶靖，高洪来访谈时间：8:30-10:30访谈总结:1.胡启立，93年8月从市政府到新奥燃气，一直“跟着老板”。98年管车队，99年中，公司签下密云城市经营权，调到密云任市场部经理。2001年春节前调到廊坊燃气任市场部主任，2002年7月调到石家庄操作合资适宜，到03年春节前合资工作完成，任总经理助理...
2025-05-02
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0825-成员公司评估（石家庄成智）-V1.1(1).doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:石家庄新奥燃气有限公司2003年8月25日基本情况：访谈对象：成智工程处长访谈人员：叶靖，陈顺虎，高洪来访谈时间：17:00-18:30访谈总结:1．成智，原来在筹建处，没有职务，是甲方的工程代表。合资后还是做工程工作，任工程处处长。2．负责施工工程，在施工过程中，在客户界面上比较容易容易造成用户的不满意。工作比较困难。3．基本程序是客户开发，办“陆游”，签定合同，成本核...
2025-05-02
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0821-成员公司评估（新乡）-V1.6.doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:新乡新奥燃气有限公司2003年8月22日基本情况：访谈对象：李巍山市场部客户经理王新华市场部业务员付金巧市场部业务员吴焕莉市场部业务员陆良市场部业务员郭清峰市场部业务员访谈人员：叶靖，高洪来，李龙妹访谈时间：8:10-9:30访谈总结:1.李巍山是市场部客户经理，86年到液化气公司，做为其劳动服务公司业务员，主要负责灶具销售。后到平顶山学习，公司开始使用水煤气的时候，学...
2025-05-02
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0821-成员公司评估（新乡）-V1.5.doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:新乡新奥燃气有限公司2003年8月21日基本情况：访谈对象：苏福宽综合办副主任访谈人员：叶靖，高洪来，李龙妹访谈时间：15:30-16:40访谈总结:1.新乡市燃气总公司于83年成立，91年开始做水煤气。2.2002年开始，事业单位改制。要么就是小改小革，走到哪步算哪步，要么就是和实力较强的企业合作。当时谈了8家企业，包括中燃集团、天雷集团、郑燃集团等最后选中新奥集团。由事业单位到...
2025-05-02
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0821-成员公司评估（新乡）-V1.4.doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:新乡新奥燃气有限公司2003年8月21日基本情况：访谈对象：刘金涛运营部访谈人员：叶靖，高洪来，李龙妹访谈时间：14:40-15:40访谈总结:1.刘金涛是运营部的负责人，主要负责客户服务工作。90年毕业后到新乡市燃气总公司工程部，合资后转到运营部。2.运营部包括5个部门：客服中心、调度中心（呼叫中心）、营业所、维修所、管网所。其中，客户服务中心是最重要的。和客户接触较多的除...
2025-05-02
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0821-成员公司评估（新乡）-V1.3.doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:新乡新奥燃气有限公司2003年8月21日基本情况：访谈对象：田更久工程部经理访谈人员：叶靖，高洪来，李龙妹访谈时间：10:40-12:00访谈总结:1.田更久经理是工程部的负责人，主要负责工程部与市场上的联系。与运营部和市场部工作有紧密的配合。2.用户有意向安装管道气是开始，就和工程部有密切的联系。首先是草拟合同后的合同审批，工程部和市场部与客户沟通工期，布管等问题，工程...
2025-05-02
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0821-成员公司评估（新乡）-V1.2.doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:新乡新奥燃气有限公司2003年8月21日基本情况：访谈对象：兰志华常务副总经理访谈人员：叶靖，高洪来，李龙妹访谈时间：9:30-10:30访谈总结:1.根据总公司有关规定，各地方公司的总经理、财务负责人、人力资源负责人都不能为本地人，必须由总公司外派。这样有助于忠诚度和能力的培养，并且能够更好的发挥个人能力，使人力资源得到合理分配。兰志华经理2000年6月，在平谷县液化气公...
2025-05-02
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0821-成员公司评估（新乡）V1.1.doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:新乡新奥燃气有限公司2003年8月21日基本情况：访谈对象：柴继华副总经理访谈人员：叶靖，高洪来，李龙妹访谈时间：8:00-9:30访谈总结:1.柴继华副经理是军人出身，17岁当兵，88年专业，分配到市公安局，因为和心中希望有距离，所以拒绝了到公安局工作而到城建局。在部队主要负责政治和技术，做过政委、指导员、参谋等工作；在城建局主要负责技检工作。在城建局工作一个月后就主动...
2025-05-02
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0820-成员公司评估（新乡）-V1.1(1).doc
新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:新乡新奥燃气有限公司2003年8月20日基本情况：访谈对象：桑淑花市场部经理访谈人员：叶靖，高洪来，李龙妹访谈时间：15:30-17:30访谈总结:1.桑淑花经理是新乡市燃气公司的老员工，86年到燃气总公司，开始负责液化气站的开票工作，后来到表灶所维修站负责表灶的校验工作。2000年开始做市场，主要负责新用户的开发与发展工作，担任部门副经理，去年公司转为合资公司后，由副经理升...
2025-05-02
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北方组日程安排表.xls
访谈小组行程安排小组名称：北方组小组成员：叶靖、高洪来地点时间访谈对象访谈方法北京密云###周一总经理访谈市场主任访谈北京昌平###周二9:00-12:00北方大区总经理访谈北方大区副总经理访谈到新乡###周三总经理访谈新乡###周四8:30-11:30市场主任访谈市场推广人员访谈新乡###周五销售人员座谈离开回北京13:00###周六到石家庄###周日###周一8:30-11:30总经理访谈市场主任访谈石家庄###周二市场推广人员访谈销售人员座谈离开返...
2025-05-02
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北方组计划.ppt
访谈工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象廊坊总经理昌平北方区总经理平谷总经理、市场经理密云总经理、市场经理葫芦岛总经理市场经理葫芦岛销售、宣传人员石家庄总经理市场经理石家庄销售、宣传人员新乡总经理市场经理新乡销售、宣传人员时间安排时间安排8月18日8月19日8月20日8月21日8月22日8月25日8月27日8月28日8月26日
2025-05-02
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北方组访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密北方组2003.09新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录密云昌平新乡石家庄葫芦岛3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved新乡的经营环境分类特点描述气源•目前的城市供气是压缩天然气（从濮阳运来，价格较高），西气东输工程今年十一前后到新乡市场状况•煤气,水煤气,天...
2025-05-02
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0821-淮安燃气访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密江苏组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved访谈工作计划（江苏线）访谈地点、对象访谈地点、对象连云港总经理销售经理销售人员大区副总淮安总经理市场经理销售人员燃气集团总经理大区总经理盐城总经...
2025-05-02
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VIP
0819--燃气控股总经理陈加成访谈--XP.doc
燃气控股总经理陈加成访谈纪要日期：2003年8月19日星期二人员：陈加成；张京；谢鹏内容：一、关于项目本身1、对本次项目的期望：气化率也好、利润也好都只是项目追求目标之一，最后希望为企业形成一套规范、理性的指导性东西，因为目前状况是各成员公司条件类似，情况相似，但经营结果不相似，希望通过规范化，使企业逐渐成熟，消除目标与业绩间的大偏差。2、急于做营销项目出发点：各地兼并企业后需要出现业绩增长，以稳定员工...
2025-05-02
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0819--淮安总经理葛华访谈--XP.doc
淮安总经理葛华访谈纪要日期：2003年8月19日星期二人员：葛华；张京；谢鹏内容：一、关于山东聊城成功案例为打开山东房聊城地产商市场，特意选定最有实力一家优秀房产商以2080元低价签约，但附加房地产商广告中必须加播燃气配套安装的宣传条款；随后利用巧妙手段配合攻取其他房地产商，用员工伪装看房顾客，反复询问有房产无燃气配套，造成其他房地产商在互相激烈竞争的过程中，发现配套管道燃气对房产销售的附加优势，并且采取...
2025-05-02
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访谈纪要-连云港.ppt
1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved访谈纪要1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved采访对象1：赵金峰访谈时间：2003年8月18日下午访谈记录（针对江苏）：一）大区：1、江苏大区现由陈加成兼任负责。2、大区定位应该是方便资源共享，协调日常管理；必要时进行成员公司的强势互补、人员借调支持。目前大区实体化进程慢。3、现状是协调了部分人员支持，一定的监督作用；常规型的预算反馈快，临时...
2025-05-02
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0818-燃气控股副总赵金峰访谈记录-XP.doc
燃气控股副总赵金峰访谈纪录日期：2003年8月18日星期一人员：赵金峰；张京；谢鹏内容：赵总的陈述与看法一、关于大区：1、江苏大区现由陈加成兼任负责。2、大区定位应该是方便资源共享，协调日常管理；必要时进行成员公司的强势互补、人员借调支持。目前大区实体化进程慢。3、现状是协调了部分人员支持，一定的监督作用；常规型的预算反馈快，临时性的计划和预算上报审批效率低。由于不了解具体情况，有时审批流于形式。4、大区...
2025-05-02
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VIP
日程安排表-江苏组.xls
访谈小组行程安排小组名称：小组成员：信息收集方法###周一大区总经理（赵金峰）访谈分公司总经理（？）访谈###周二市场开发部主任（？）访谈16:00前往淮安###周三大区副总经理（葛华）访谈分公司副总经理访谈###周四市场开发部主任（田德生）访谈所有销售人员座谈会###周五单独访谈广告参观17:00前往盐城###周六燃气集团总经理（陈加成）访谈大区副总经理###周日市场开发部主任（张良）访谈###周一销售人员座谈会部分销售人员...
2025-05-02
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VIP
江苏组计划.ppt
访谈工作计划（江苏线）访谈地点、对象访谈地点、对象连云港总经理销售经理销售人员大区副总淮安总经理市场经理销售人员燃气集团总经理大区总经理盐城总经理市场经理泰兴总经理市场经理聊城总经理销售经理时间安排时间安排18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日8月18号9：25北京到连云港（1小时5分钟）
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