0825-成员公司评估(石家庄胡启立)-V1.1(1).docVIP免费

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新奥咨询项目新奥燃气成员公司访谈记录成员公司:石家庄新奥燃气有限公司2003年8月25日基本情况:访谈对象:胡启立总经理助理访谈人员:叶靖,高洪来访谈时间:8:30-10:30访谈总结:1.胡启立,93年8月从市政府到新奥燃气,一直“跟着老板”。98年管车队,99年中,公司签下密云城市经营权,调到密云任市场部经理。2001年春节前调到廊坊燃气任市场部主任,2002年7月调到石家庄操作合资适宜,到03年春节前合资工作完成,任总经理助理,分管市场开发工作。主要的工作是外部协调和分管市场处。部门岗位有市场处长、处长助理、业务员等共8人。2.合资前的石家庄燃气公司隶属东方热电集团,是一个赢利企业,有十几年的经营经验,有实力,有人才。合资后,新奥以70%的股权控股。东方热电集团,有一系列的子公司,包括供暖、供电、阀门、天然气、煤气、液化气等。原石家庄燃气公司的职工随合资转入新奥燃气,都是自愿转入,有不愿转过来的都转到愿集团的其他企业,这些人将来面临着身份转换的问题,但一段时间仍将沿用煤气。3.石家庄市区人口219万人,约65万居民户。燃七市场从气源划分,有煤气、液化气和天然气,各占1/3的份额;从区域划分,分二环以内和二环以外,二环以内是老城区成熟的煤气管网,二环以外是建设中的天然气管网,是新奥主要的开发区域。4.今年2月至现在,共开发签约11000户,居民用户接驳费合同价是3200元(竞争对手的价格是3000元),商业用户是日立方700元,工业用户日立方300元,已完成验收的近1000户,正在施工的3000-4000户,主要是开发商用户,占90%;散户占10%。公司正在操作与煤气公司的合资,合资后将进行老城区的管忘置换。5.公司的广告宣传主要是造声势,主要媒体有路牌、市电视台、燕赵都市报,晚报、还有参加一些有关房产与燃气的有关活动。6.市场调研都是自己做,公司有市场发展部,另外,环保局、消防局都有我们需要的相关资料。7.关于激励机制,业务人员开发每户提成15元,固定奖金剪除。【文档结束】下一步行动计划:内部文档,注意保密1/1

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