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2002.6浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业分析报告浙租公司2本建议书包括以下5个部分¶远卓管理顾问前期工作介绍¶营销反应的重要性、类别及现状描述¶营销反应流程的现状问题分析¶反应效率改善的建议框架¶流程改善的时间计划和下步工作介绍3工作内容深入调研分析•深入调研、分析XX市场信息收集、报告、决策和实施流程•完成XX营销信息及营销决策体系诊断...
2025-05-02
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C-Jilin_Linyuan.doc
吉林林原汽车销售有限公司访谈日期:2000年3月13日访谈人:何冶强访谈对象马镇海总经理单位和地址吉林，长春电话/传真0431-7643866背景1999年销售2978辆解放卡车，是全国解放卡车销量最大的经销商，同年销售收入3亿元，包括年终返利380万元，净利润为200万元。换句话说，如没有返利，我们就会赔钱。1998年销售为1988辆。每年有两星期不营业。我们用这段时间分析市场，预测下一年好销的型号。同时，每月的最后一天也不营业，分...
2025-05-05
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C-Beijing_SAW_competitor0302.doc
北京一家二汽集团的经销商访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象谈先生职位经理单位和地址北京丰台电话/传真无背景谈先生由宋涛先生介绍。宋先生是北京万荣汽车销售公司的总经理。很明显，谈先生不愿透露名字。因此，我们不知道他的全名和公司名称。以下是我们在访谈中得到的信息。二汽集团也想建成“四合一”经销网络。去年开始，二汽集团试图在一个地区明确一家“四合一”经销商。二汽对经销商的奖励同一汽相似。...
2025-05-05
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经销商考评表汇集流程--市场管理部.ppt
25/5/1经销商考评表汇集流程第1页一级经销商季度考核表汇集流程A001一级经销商季度考评统计表A200经销商各季累计主推产品任务销量达成率统计表A210经销商季主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表A100经销商季累计任务销售额达成率统计表A110经销商季累计任务销售额达成率考核得分标准对照表A300经销商定单改动率统计表A310经销商定单改动率考核得分标准对照表A400经销商销售预测偏差率统计表A410经销商销售预测偏差率考...
2025-05-01
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C-FAW-urumuqijidian_0308.doc
乌鲁木齐机电公司访问日期2000年3月8日访员姓名高旭被访人姓名段毅职位总经理公司地址黑龙江路21号电话/传真0-13909929836背景乌鲁木齐机电公司是一家大型传统国营车辆销售公司,销售国内各种整车品牌,包括解放,红旗,捷达,夏利,桑塔纳,北京吉普,东风等等他曾和一汽有一个销售解放牌卡车的合资公司,但一汽已从合资公司中撤资，机电决定关闭该合资公司，将解放牌车的销售部作为其销售部门中的一支。销售1999年终销售额8亿元...
2025-05-05
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分销中心定价标准.doc
分销中心定价标准全球通豫通卡神州行最低消费卡充值卡,缴费卡分销网点从移动买入价1031031136597,98分销网点零售价138（含100话费）138（含100话费）138（含100话费）100（含100话费）100分销网点零售利润353525353,2说明：A.分销网点卡品销售酬金比专营店低5元。B.充值、缴费卡定价以100元面值为例，酬金按代办点标准。C.以上利润为税前利润。分销网点实际买入价须扣缴5.5%税金。
2025-05-05
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FAW-_yunnanparts_0304.doc
FAWYunnanPartsCenterINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuYiPositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWYunnanPartsCenterCompanyTelephone/Fax0-13908856801BackgroundMr.LiuhasbeeninKunmingforthepastfouryears.PriortothesetupofFAW’sPartsCenterinKunmingin1996,therewasaprivatelyownedpartsoperationsThepartscenterislocatedinYunnanNo.1RepairFactory,whoisalsoFAW’sdealer,pa...
2025-05-05
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渠道监控体系.doc
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道监控体系渠道监控体系（试行版）第壱条目的1、动态监控：及时收集、整理、分析和保存全省营销渠道静及其相关信息，提升市场反应速度和渠道营销决策效率，引导各地市公司科学、规范地开展渠道管理工作2、科学规划：其反馈机制将作为省公司向分公司提出渠道管理指导意见，协助解决渠道管理问题的平台，并有助于省公司对全省渠道进行统一规划和动态调整3、强化执行：准确评估和推进...
2025-05-05
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2004长城客车销售情况.xls
序号车型发动机合计1CC6790JY2CA4113Z649432CC6792JC1113CC6792JY223234CC6793JY2CA4113Z2178575CC6790HC1CA4113Z776CC6791HC2CA4113Z13137CC6791HY2888CC6811JY2229CC6810CA4113Z6610CC6811HK14411CC6840JK123112CC6840Y27316BTA413CC6113DY26614CC6113C300-201115CC68204416CC6820A3317CC6820J151518CC6900Z2514919CC6828GYC4112ZLQ4245320CC6100G2221CC6120AC300-202222CC6116D67C300-201324YC4112ZLQCA4110ZL1YC4112ZLQYC41...
2025-05-01
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M-N项目访谈(北京公主坟电讯商城)2.17(公主坟）.doc
M-N项目访谈整理——公主坟电讯商城零售商SINOTRUSTMC1．基本信息受访者刑经理公司名称北京公主坟电讯商城职务商店经理联系电话68237552，68248021访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．受访者进货渠道。2．N公司渠道中的价格问题。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．零售售商进货没有相对固定的渠道，每次进货渠道依价格而定。2．受访者可能从代理处、二级代理处进货，进货来源灵活。3．N公司价格控制不如M公司...
2025-05-01
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中联客户评价-marketing.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体的建设机械类上市公司。基于已有的合作经历，为了优化内部管理、把握市场发展机遇，迅速提升企业综合实力，再次聘请新华信管理顾问公司对营销战略体系进行升级，完成了三方面的工作：一、确定了公司快速扩张的发展战略和保证战略实施的营销规划，并获董事会一致通过；二、；三、。项目组成员工作敬业、态度认真、方法科学。通过和原来管理咨询公...
2025-04-28
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M-N项目访谈（万事捷-零售店1）.doc
1．基本信息受访者刘女士公司名称北京万事捷通信技术有限公司职务店员联系电话64036061访问时间2001/2/访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．万事捷主要经营NOKIA、MOTOROLA、PHILIP、SIMENS、松下、三菱以及国产品牌的手机。是一家连锁经营的手机专卖店，其中...
2025-05-01
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FAW_Qingdao Branch_0306.doc
FAWTradingCo.QingdaoBranchINTERVIEWDATE:March6th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.QinRuiPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.QingdaoBranchNo.943ChongQingMid.Rd.,Qingdao266043Telephone/Fax(0532)4911059BackgroundKeyIssuesConclusionBackgroundFAWTradinCo.QingdaoBranchisestablishedthisJanuary.AccordingtotheagreementbetweenQingdaoPlantandFAW,QingdaoBranchshouldbetheonlyagentfor...
2025-05-05
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9分销主管工作职责及考核细则.doc
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销主管工作职责及考核细则分销主管岗位描述一、岗位概况：本岗位是在分销工作小组负责人的管理下，根据移动通信有关业务规程和公司规章制度，做好对分销商在其管辖区域内的分销工作的管理和服务，并管理和服务区域内的分销网点，起到规范渠道秩序，实行移动公司“精细化管理”的目的。二、岗位要求：1、有很强的工作责任心和进取心、工作勤奋2、能公平处理事务，不徇私3、能很好地理解移动...
2025-05-05
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第七章 内部管理体系.doc
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第七章内部管理体系一、渠道管理的目的渠道管理目的明确将有助于科学界定管理范围和内容，充分发挥管理体系的预期效果，更有效地发挥渠道资源对整体市场营销策略的作用，从而帮助移动公司实现发展业务和服务用户的目标。渠道管理目的主要集中在以下五个方面：1、完成公司制定的业务和用户发展目标-新用户发展数量及质量-新业务发展数量及质量2、提升渠道销售效益-控制渠...
2025-05-05
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Service 97-99.XLS
服务站日期中卡材料中卡工时中卡定保中卡其它轻卡材料包头1997210762.0249756.15552753798116602.79包头199865198.7333716.95120655457748080.72包头199968201.2945910143500366874546.71满州里19977033.642934.2536007204318.44满州里19989403.651680.954125554.9303.08满州里1999417.8660460000海拉尔1997104834.1227014.5269257178.4326996.39海拉尔1998163171.7767648.554429529294096.87海拉尔1999104769.4667240725001691...
2025-05-05
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concept charts.ppt
1Documentnumber有待讨论的4大议题（外部渠道体系层面）如何看待现有渠道体系中管理盲区的危险性和解决迫切性？如何解决？如何进行差别化定位并进行紧密层核心渠道的有效建设？如何看待现有渠道体系中跨区窜货的危险性和解决迫切性？如何解决？如何完善渠道激励体系，增强对渠道的有效激励和掌控能力？2Documentnumber建立健康的渠道架构，首先需要对实际销售移动产品的终端渠道进行有效管理，扫除管理盲区避免跨区窜货等不规范...
2025-05-05
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FAW-dachai_0313.doc
XianFAW-DalianDieselSalesOfficeINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.ChiZhaodePositionManagerCompanyandAddressNo28.,BeiGuanZhengJieStreetTelephone/Fax0-13909843162BackgroundDalianDieselhasfivepeopleinShaanxi.Mr.ChiisthemanagerinchargeofShaanxi,hisofficeisinthesamelocationasFAWAutoSalesCompany.Outoftheotherfourpeople,twoareservicetechnicians,1partsinventorypersonandadr...
2025-05-05
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C-FAW-xiandealers_0311.doc
西安经销商研讨会访问日期5May2025访员姓名:高旭被访人姓名三家经销商和一家服务站的总经理，马先生，孙先生，职位总经理公司地址北关镇街28号电话/传真背景因为今天是周六，一汽经销商和服务站不工作（周末都不工作，则不能卖好车，提供好的服务）马先生召集了三家经销商和一家服务站的总经理来举行一场关于市场和未来计划的集体研讨。经销商解放汽车贸易公司1987年成立。它是中国汽车贸易公司陕西分公司的一部分，原来...
2025-05-05
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台州移动合作营业厅月度服务代理考核办法（试行）.doc
台州移动合作营业厅月度服务代理考核办法（试行）为了提高合作营业厅的服务质量，保障客户的利益，规范移动通信市场，特制定本考核办法。一、公司根据合作营业厅月度服务代理的考核情况，每月给予一定金额的月度代理服务费，月度服务代理费实际应得额＝合作方忠诚度×月度服务代理费×月度服务代理考核得分/1001、合作方忠诚度的含义：1、在合作营业厅内销售其他网络运营商的产品；2、经营合作营业厅的同时，经营（自营或借用他...
2025-05-05
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