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1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•资金实力和融资渠道能力•行业技术能力•政府关系资源细分租赁行业吸引力分析细分租赁行业业务模式和所需竞争力分析2客户收入资金实力信用状况政策导向风险可融通市场客户需求交通车辆租赁行业发展潜力由客户行业需求特点决定资料来源：XX内部调查、远卓分析交通车辆行业将依托租赁实现行业自身的发展3商用车辆租赁市场准入相对较低，将带来激烈竞争的局面金融租赁公司管理办法中外合资租赁公司管理办法WTO相关规定•允许外资以推销产品为目的借用金融服务的手段扩大国外产品在中国的市场份额；允许外资金融租赁公司与中国公司在相同的时间提供金融租赁服务影响因素描述在未来3-5年的时间里，国内租赁公司将分争商用车辆高需求带来的机会，外资金融集团将凭借成熟的行业运作经验来分争市场4由于税收、会计制度等因素影响，商用车辆租赁市场的收益水平受到限制相关会计规定税收政策规定WTO相关规定•未对中长期经营性租赁进行界定和规定；•按照出租业务征收营业税，税率为6.55%，而计算租金的租息率一般为5~6‰•国外经营性租赁不需交纳营业税，成本比国内租赁公司低6~7%影响因素分析近三年内，交通车辆租赁的收益将取决于相关税收、会计制度的推进5交通车辆租赁的市场规模在现有渗透率的水平下，受市场需求的驱动资料来源：XX内部调查、远卓分析规模=交通车辆租赁的渗透率x医疗设备投资额市场规模约1亿元6交通车辆市场规模的增长将支持租赁的市场需求资料来源：XX内部调查、远卓分析公交车辆•环保需求•城市形象工程专用车辆•各地基础设施投资增加•奥运经济7虽然商用车辆需求不断扩大，但由于业内及替代渠道的竞争导致利润水平不会太高8商用车辆租赁行业的主流业务模式有融资租赁经营性租赁业务模式业务特点利润率、风险分析分成租赁是最适合当前中国医疗设备租赁市场的业务模式9商用车辆租赁行业的可能创新的业务模式有种供应商租赁回租•为本公司产品的客户提供租赁融资，使本公司产品在市场上的竞争力得到加强；信贷和贸易，一步完成；如果其他制造商制造的设备是本公司设备的配套设备，一般也对同一客户提供租赁融资；取得融资和融物为一体的综合收益。•即企业、政府、金融机构将现有的优质资产出售给租赁公司再租回使用的一种变现融资方式业务模式业务特点利润率、风险分析与供应商结盟，采用供应商租赁模式可以有效提升医疗设备租赁的盈利水平，并降低风险10交通车辆租赁的行业竞争特点区域市场的控制客户风险的控制搭建网络•利用本地优势，抓住本地客户，积累行业知识与交易设计经验•对异地客户的信用风险及交易风险的控制与收益的平衡•利用现有渠道以辐射更大的市场竞争特点描述取胜所需核心竞争力风险管理能力交易设计能力市场拓展能力设备采购、维护、残值处理能力11交通车辆租赁行业的竞争者举例¶租赁公司¶设备厂商租赁公司