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浙江省租赁有限公司经验（上）.doc
浙江省租赁有限公司经验（上）作者：王进军浙江省租赁有限公司总经理助理2000年4月24日编者按：浙江省租赁有限公司是中国租赁业老牌租赁公司，他们有着得天独厚的租赁环境和自身的努力奋斗精神，成为中国租赁业的楷模。中国的租赁理论在世界上并不落后，可真正能把理论赋注于实施并取得成功的浙租是第一家。过去许多地方都对浙租经验进行过总结，但只是停留于感性认识。实际上他们总在不断改进；不断进取；不断发展。这次由该公...
2025-05-02
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代办店考核实施细则.doc
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司代办点考核办法实施细则河南移动通信有限责任公司代办点考核办法实施细则前言代办点考核办法实施细则是以经销商考核办法为基准，对考核内容、考核执行方式、具体奖惩标准的详细描述。第一节考核细则本考核主要分为服务规范考核，首推率和业务质量考核三个大类。考核总分为100分。其中，服务规范占40分；首推率占10分；放号质量占50分。详细考核内容如下：一、服务规范考核（40分）1、...
2025-05-05
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duming charts1.ppt
1DocumentnumberA.台州渠道地图2Documentnumber从渠道数量来看，椒黄路三个地区的联通与移动相比更具优势，而在温岭和天台情况相反（1）资料来源:渠道普查TitleTitleTitleTitle移动无门头店联通153331通讯市场1721331921961498602181130单位：家3Documentnumber从渠道数量来看，椒黄路三个地区的联通与移动相比更具优势，而在温岭和天台情况相反（2）网点市场容量优势劣势高低温岭温：1.5多路：5000多椒：5000左右黄岩：3500-40...
2025-05-05
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访谈结果总结20050111.doc
访谈结果总结200501111.销售月报2.经销商的返利政策3.区域经理的考核和薪酬4.各区域的客户需求，根据这个设计问题5.两个典型案例-丹东黄海走向公交市场、广东骏威的崛起对中档市场影响极大、安凯的发展，仔细分析如何成功的6.通过市场分析，找到有优势、竞争又不激烈的市场。四类客户群，市场多大，竞争情况，客户类别内的产品分类7.
2025-05-01
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苏州金龙商务政策.doc
二00三年经销商商务政策（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密经销商商务政策金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙2003年经销商商务政策本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）签订正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。一、价格管理政策1各类价格定义1.1市场销售价：苏州金龙在一段期限内有效的产品销售价格，为...
2025-05-01
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c-CSPARE PARTS CENTER_WUHAN_0309.doc
一汽武汉备件中心访谈日期:2000年3月9日访员:王铮访问对象刘先生，吴先生职位前任经理，经理公司和地址一汽武汉备件中心,59817部队电话/传真(027)87952141(027)87952304转备件中心背景关键流程关键问题结论背景武汉备件中心坐落在59817部队基地，原为一汽中南分公司，1996年从长沙搬往武汉。武汉备件中心的位置离武汉市区20公里，有1小时的车程。原来选择着一地区的原因是想通过武汉备件中心向湖南、湖北、江西同时供应备件...
2025-05-05
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M-N项目访谈（太阳通讯-批发商1）.doc
1．基本信息受访者王秀革公司名称北京太阳光辉通讯器材有限公司职务市场部经理联系电话82058288-266/13901243344访问时间2001/2/22访问人李强要点总结1．经销商的具体经营情况。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．代理商与经销商关系。4．经销商对零售店的管理与控制。5．NOKIA对经销商促销政策。1．经销商业务运作流程与状况1．太阳通信是北京较大的一家手机经销商，兼营手机批发和零售业务，其中以批发为主占整个业务...
2025-05-01
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XX租赁业务价值链.ppt
XX租赁业务价值链（从租赁业务过程考虑）获取资金获取设备租赁前期租赁过程租赁后期法规、政策、行业概况渠道、产品、专长、口碑、设计租赁品种\模式\服务客户条件审核考察设备租赁风险跟踪残值处理资产保全资产证券化等阶段能力对收入的贡献•融资能力•供应商网络•资金成本低•获得设备成本低专业知识—对政策和行业的理解市场拓展、产品设计、业务创新、风险审核、品牌声誉、专业技能准确把握业务背景、降低业务系统性风险...
2025-05-02
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保定信诚——客户评价.ppt
2004-12-20重庆百货薪酬绩效管理咨询报告版权所有,不得翻印客户评价•保定市信诚汽车发展有限公司是长城汽车股份有限公司的全资子公司，是一个以大中型客车、专用车、房车及汽车零部件生产为主的现代化综合企业。为了在竞争激烈的大中型客车市场中求生存、求发展，我们聘请新华信管理顾问有限公司进行了《营销管理体系提升》项目。在为期三周的咨询过程中，新华信咨询顾问们在充分调研和沟通的基础上，对公司的营销战略定位、产...
2025-05-01
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服务代理合同(指定专营店）.doc
浙江移动通信有限责任公司_____分公司指定专营店服务代理合同甲方：浙江移动通信有限责任公司_____分公司乙方：为了满足甲方在激烈市场竞争情况下提高客户服务水平、提高客户满意度的需要，甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规和规章，本着“友好合作、平等互惠、优势互补”的原则，就甲方委托乙方服务代理事宜，经双方友好协商，自愿达成以下协议：第一条服务代理范围一、甲方为了从市场开拓型向市场服...
2025-05-05
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C-FAW-urumuqibingtuan_0308.doc
乌鲁木齐兵团机电公司访问日期:2000年3月8日访问者姓名:高旭被访者姓名：刘建军先生职位总经理公司地址西北路85号电话／传真0-1399913860背景兵团机电公司属于新疆兵团物资公司，曾拥有遍布新疆的子公司公司目前有７９位雇员，从事一汽，东风，北京吉普，天津夏利，上海桑塔那和麒麟在新疆的销售，除汽车产品，公司还销售拖拉机等建筑机械（公司是纽荷兰的经销商之一)销售1999年共销4,000辆，销售额３亿人民币，包括:83...
2025-05-05
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客户特色服务手册.doc
欧典艾里根斯家居装饰有限公司特色手册客户特色服务手册北京欧典艾里根斯家居装饰有限公司行业背景.................................................................................................................................3服务理念.................................................................................................................................3系统亮点................................
2025-05-01
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案例六.xls
组别时间14:45客户王松销售员万俊观察员王学记录员吕庆增小组讨论：1组Q：A：1、业务员采用请教的方式，首先从配置用户具体要求入手做了解。用户真正购买意图比较明显，对苏州金龙的产品也持着关注态度。2、为苏州金龙卧铺车的市场销售做详细竞争对手了解，价格、配置、使用情况，对售后方面。提出问题集中在售后方面，因用户的问题是通过实际使用过程当中发现。3、介绍苏州金龙客车的卧铺系列的特性，和价格方面定位听取一些建...
2025-05-01
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C-Beijing_FAW_Shunyi_Service0302.doc
一汽顺义服务站访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象王东先生职位经理单位和地址北京顺义电话/传真010-80496625背景服务站成立于1993年，1997年改为一汽集团顺义服务站。是一家“四合一”经销商。他们重点是维修，用维修促销售。顺义服务站有员工90人：维修工35人，零部件销售部35人，卡车销售部10人，行政10人。注册资本人民币3百万元。顺义服务站始终保持零部件库存在3百万元。拥有6家零部件直销店。过去三年零...
2025-05-05
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CJ-Guangzhou_service1_0310.doc
一汽广州力安服务站访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：李振生职位：站长公司及地址：639GuangHuaLiuRd.电话/传真：0-13609647562背景一汽力安服务站目前是中国人民解放军广州军区下属的一个事业单位，因而没有派自其母公司的赢利目标。该站建于1997年，初始投资为6000万人民币。它是广州配备最好的站点力安站的业务范围是：解放卡车服务（没有公开的备品销售业务）和轿车服务（奥迪、捷达、红旗等）...
2025-05-05
172
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core channel profit.xls
每个点的销售收入和成本构成自办营业厅收入0合作营业厅指定专营店特约代销点其中:SIM卡销售酬金服务酬金充值卡销售酬金手机销售收入其他收入成本房屋租金员工工资营销费用财务费用管理费用0每个点的销售收入和成本构成自办营业厅收入0合作营业厅指定专营店特约代销点其中:SIM卡销售酬金服务酬金充值卡销售酬金手机销售收入其他收入成本房屋租金员工工资营销费用财务费用管理费用0每个点的销售收入和成本构成自办营业厅收入0合作...
2025-05-05
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yueqing and ruian profiles.ppt
1DocumentnumberE.乐清、瑞安核心经销商分析2Documentnumber核心经销商识别销量数量核心经销商核心经销商名录乐清•虹桥球通•永茂通信•大荆新时代合作厅瑞安•万松合作厅•莘塍合作厅•塘下合作厅•朝强3DocumentnumberProfileof虹桥球通•虹桥乐成•柳市•北白象白石1月2月3月4月5月6月7月299453372126334808640022002年放号量23%19%7%2%5%37%温州7%瑞安4Documentnumber业务结构•平均每天有十几台的手机销售（零批兼有）•...
2025-05-05
90
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Nanchang_3in1_0308.doc
FAWNanchangServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMs.MaLinlinPositionGeneralManagerCompanyAddressFAWNanchangServiceStationTelephone/Fax0-13807081990BackgroundFAWNanchangServiceStationisformerlyNangchangBaoxianAutoReparationFactory,itisstillaSOEnowanditsmothercompanyisJiangxiSupplySalesCompanyFAWNanchangServiceStationstartedtoselltrucks5yearsagoOrganizatio...
2025-05-05
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C-FAW-_kunmingpartsshop_0304.doc
云南第一修理厂，一汽集团零部件商店访谈日期:2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象苏女士职位总经理单位和地址云南第一修理厂电话/传真背景苏女士的商店是云南下属的三家零部件商店之一，专销卡车零部件。其他两家店位于昆明的其他地方。零部件商店隶属于第一修理厂零部件零售部门。销售去年，商店的销售为8到9百万元，其中50%为大连柴油机，无锡柴油机和玉柴发动机配套的发动机零件，50%为箱体和其他卡车零部件。柴油发...
2025-05-05
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M-N项目访谈（聚讯通讯-零售商1）.doc
1．基本信息受访者夏仲斌公司名称北京聚讯移动电话经销中心职务经理联系电话62520852访问时间2001/2/21访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级代理商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的促销支持。5．估计渠道的利润构成。1．零售商零售业务运作流程与状况1．聚讯公司经营NOKIA、MOTOROLA、爱立信和阿尔卡特四种品牌的手机。其中N公司的产品占整个销售量...
2025-05-01
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