yueqing and ruian profiles.pptVIP免费

1DocumentnumberE.乐清、瑞安核心经销商分析2Documentnumber核心经销商识别销量数量核心经销商核心经销商名录乐清•虹桥球通•永茂通信•大荆新时代合作厅瑞安•万松合作厅•莘塍合作厅•塘下合作厅•朝强3DocumentnumberProfileof虹桥球通•虹桥乐成•柳市•北白象白石1月2月3月4月5月6月7月299453372126334808640022002年放号量23%19%7%2%5%37%温州7%瑞安4Documentnumber业务结构•平均每天有十几台的手机销售（零批兼有）•近几个月大力经营移动产品•上半年曾大量经营联通产品•因和地方移动公司合作愉快，近期拒绝了联通邀其开设新时空店的要求Profileof虹桥球通自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•零售20%•通过中间商批发•乐清各乡镇，其他县市用户质量•中端用户为主，部分低端用户•ARPU•有一个移动代销点，位于虹桥镇•原有一个联通代销点，现称已盘给别人历史背景与实力•业主早年经营并垄断乐清二手车行业近5年•也有经营家具行业的历史•资金实力非常雄厚5Documentnumber典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想酬金低新酬金标准（20+10/20/30）可能使其现有批发体系利润受损冲值卡业务酬金太低，且操作麻烦希望移动能承认其分销体系，并分配足够号源6DocumentnumberProfileof永茂通讯•虹桥乐成•柳市•北白象白石23%5%9%5%45%温州1月2月3月4月5月6月7月7564298899938584752002年放号量7Documentnumber业务结构•放号60%•手机销售20%•手机维修20%Profileof永茂通讯自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•零售30%•对零售点和通过中间商批发都有•一半县内批发，近一半流向温州（中间商是温州人）用户质量•中青年用户，外地打工者多•ARPU•在乐成有移动、联通、小灵通代销点各一家•在瑞安有一家手机维修店（关联店）•在龙港有一家手机店历史背景与实力•97年进入通讯行业（手机维修，电话机）•99年设立移动代销点•有实力的通信行业经营商8Documentnumber典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想希望有更深层的激励制度（对有经营能力的代销点有额外奖励）号源量需扩大酬金政策不稳定号源量需扩大希望移动能承认其分销体系，并分配足够号源9DocumentnumberProfileof大荆新时代合作厅•虹桥乐成•柳市•北白象白石1月2月3月4月5月6月7月011978208518032002年放号量•大荆10Documentnumber业务结构•放号40%•手机销售50%•服务收入10%Profileof大荆新时代合作厅自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•合作厅零售10%•向周围地区各乡批发为主（分校试点）用户质量•低端用户，本地人为主•ARPU•在大荆镇同一条街上有一家合作厅和一家代销点历史背景与实力•98年第一批移动代销点•2001年6月成立合作厅11Documentnumber典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想服务量仍然不够大对代销点实行优胜劣汰制度缴费卡酬金太低对未来的服务发展有信心12DocumentnumberProfileof万松合作厅1月2月3月4月5月6月7月5133473355936531399298929452002年放号量安阳•塘下•莘塍•马屿•场桥5%49%8%3%19%温州13Documentnumber业务结构•放号50%•手机销售15%•服务收入35%（过户为主）Profileof万松合作厅自有网点分布与专型批零比例，批发形式及主要放号流向•零售不到10%•以本镇为辐射中心批发•部分流向温州地区用户质量•中低端用户，60%为外地打工人员•ARPU•在安阳镇有一家代销点历史背景与实力•97年进入通信行业•98年成立第一个代销点，后又在同镇成立第二个代销点•2001年成立瑞安最早的一家合作厅，因业务扩展同时关闭了一家代销点14Documentnumber典型抱怨、问题及对未来的设想与移动合作中主要问题抱怨对未来发展的设想酬金太低金卡放号遇到身份证难题合作厅和代销点无区别待遇希望合作厅能开展大客户服务对通信行业前景看好15DocumentnumberProfileof莘塍合作厅1月2月3月4月5月6月7月3761417128177841646284733182002年放号量安阳•塘下•莘塍•马屿•场桥3%26%46%6%9%温州9%其他3%文成16Documentnumber业务结构...