苏州金龙商务政策.docVIP免费

二00三年经销商商务政策（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密经销商商务政策金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙2003年经销商商务政策本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）签订正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。一、价格管理政策1各类价格定义1.1市场销售价：苏州金龙在一段期限内有效的产品销售价格，为全国市场统一报价(广告宣传价)。1.2最低限价：苏州金龙根据产品成本和市场实际情况确定的经销商销售给消费者的最低价格（卖给最终用户的合同价）。1.3最高限价：为保证市场的稳定和有序运行，苏州金龙规定的经销商销售给消费者的最高价格，实际为市场销售价。三种价格之间的关系见图1。2价格管理2.1苏州金龙系列产品的具体价格见《价格表》。2.2各经销商经销苏州金龙产品应该参照苏州金龙公司规定的市场销售价进行销售，实际合同价不得低于苏州金龙规定的市场最低限价，不得高于苏州金龙规定的市场最高限价。2.3如遇到特殊情况，经销商销售产品需要高于市场最高限价或者低于市场最低限价，需报销售公司总经理批准。经过总经理批准的超出限价范围行为不视为违反价格的行为。2.4凡违反价格管理规定的经销商，苏州金龙将采取严厉的处罚措施。具体见附表一。2.5苏州金龙通过经销商、销售人员相互举报，市场管理部核实的方式来认定违反价格政策行为，最终用户销售合同是判定违反价格政策行为的主要依据。2.6苏州金龙鼓励相关人员对违反价格政策行为进行举报，举报经过确认属实后，一次奖励2000元人民币。二、区域管理政策1凡与苏州金龙签订正式协议的经销商，苏州金龙为其划分明确的销售区域，禁止跨区域销售，以确保当地区域经销商的利益。2经销商如遇到客户跨区域购买车辆，应上报市场管理部审批备案，并将销量和销售额算在当地经销商身上。3对于未经公司批准的跨区域销售行为，苏州金龙将采取严厉的处罚措施。将销量和销售额算在当地经销商身上，同时根据不同情况进行处罚。具体见附表一。4苏州金龙通过经销商、销售人员相互举报，市场管理部核实的方式来认定跨区域销售行为，销售发票是判定跨区域销售行为的主要依据。5苏州金龙鼓励相关人员对跨区域销售行为进行举报，举报经过确认属实后，一次奖励2000元人民币。三、销售支持政策1对经销商的广告、促销宣传支持1.1市场管理部根据公司的营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。1.2苏州金龙鼓励经销商在所辖区域进行苏州金龙车的促销宣传活动，但经销商针对苏第1页共8页经销商商务政策金龙联合汽车工业（苏州）有限公司州金龙车的广告、促销宣传活动需要提前得到市场管理部的审批。审批内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。1.3苏州金龙将经销商销售额的1.5‰作为促销费用核销限额，在下一年年初按照平均分摊的标准，对经过审批的促销费用进行核销，以差价的方式返还给经销商。超出限额的促销费用不与核销，低于限额的不与补发。2对经销商的商务培训支持2.1苏州金龙免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。2.2统一培训定期由市场管理部组织实施。2.3日常培训由区域经理不定期进行实施。2.4培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，苏州金龙形象和品牌的推广介绍，苏州金龙产品特性介绍，苏州金龙的销售政策、商务政策宣传，苏州金龙的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。3对经销商的品牌支持对连续三年年终考核在85分（含）以上的经销商，可以将其公司品牌与苏州金龙品牌进行组合冠名。年终考核得分确定办法见《经销商考评制度》。四、销售激励政策1佣金1.1佣金支付额度为标准佣金加浮动佣金。产品价格及各类佣金的关系见附图1。1.2标准佣金：经销商实际购买合同价与最低限价之间的价差。具体标准见附表二。1.3浮动佣金：最终用户合同价与最低限价的价差。1.4佣金的支付方式：由苏州金龙每单向经销商支付一次，方式为购车款的折让。2年终返利2.1一级经销商享受年终返利政策，二级经销商不享受年终返利政策。2.2依据销售额和年度考核得分情况，一级经销商可获得...