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1DocumentnumberA.温/台州渠道地图2Documentnumber区域市场容量，市场特征及渠道布点分析NotesSource:TitleTitleTitleTitle图示解释•将各区域终端市场容量(各地区实际购买量，而非放号量，需通过1860普查而得)通过不同的颜色深浅在图标出•标出各区域移动，联通和无门头店的数量•对比分析移动在各地区的网点优劣势•标出通讯市场/批发市场位置及辐射能力网点市场容量优势劣势高低区域C区域A联通移动无门头店3Documentnumber各...
2025-05-05
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FAW-yinchuandealer_0314.doc
YinchuanFAWDealerINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.WangShenjiePositionManagerCompanyandAddressZhongyangAvenue,YinchuanDevelopmentZoneTelephone/Fax0951-5030645BackgroundFAWNingxiaSalesCompanyisajointventurebetweenNingxiaMechanicalandElectricalCompanyandFAWinwhichFAWowns30%ofsharesbutdoesnotparticipateincompanymanagementItsparentcompanyhasfourothersimilarJVswithSA...
2025-05-05
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浙江金融租赁项目通讯录－1.xls
浙江金融租赁战略研究项目通讯录序号浙租1程东跃总裁0571-879509882俞雄伟副总裁0571-87950515139058112593张钧副总裁0571-87979880139065148874李宝忠投资银行部总经理0571-87950366139571505715颜广生0571-87950531139065077596廖芝元总裁秘书0571-879763457唐雄伟0571-87950566远卓管理顾问1陈持平项目总监138013083192陶宽项目经理138016417163王环宇项目成员139101304134周娟项目成员139167083055苏斌项目成员130446508376...
2025-05-02
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05-品牌管理程序.ppt
START980916SH-PR-Brand(97GB)指导手册一九九八年九月品牌管理程序机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2START980916SH-PR-Brand(97GB)品牌价值号召力和品牌价值的定义品牌价值号召力资料来源：麦肯锡分析某品牌为自己定位的传递给目标客户群的价值，通常包括下列组成部分•目标客户群•传递给客户的利益•客户获得此利益需付出的代价品牌价值目标客户群对品牌的认识...
2025-05-05
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M-N项目访谈（国讯公司）2。22零售商.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者谢总（未访到）公司名称国讯通信职务总经理联系电话65282873访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．国讯公司1月销售情况。2．国讯公司广告部职能。由于没有等到公司经理谢总，以下资料抄自其公司板报。国讯是大的批发商。1、国讯公司1月份销售情况1．N8250，N5110价格波动较大。2．东四店1月份手机销售如下：N5110120台、N3210169、N8...
2025-05-01
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ABYY集团文化讨论.ppt
年月日DDYY集团企业管理理念讨论企业管理理念讨论JJYY集团公司200年月日DD第2页企业文化核心概念YY企业文化现状YY需要的企业文化是什么怎样培育我们需要的文化我们每个人应该怎样调整和努力今日议程企业管理理念讨论JJYY集团公司200年月日DD第3页中西方组织管理文化的比较•中国人以管理家庭的方式管理企业国家；•西方人以管理国家的方式管理企业、家庭•中西方不同人性假设的差别•中西方价值判断的差别•中国人重...
2025-05-01
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苏州金龙项目终期汇报.ppt
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询高层沟通2002年2月26日江苏苏州Copyright©2003BySINOTRUSTManagementConsulting第2页项目回顾项目结束项目启动12月3日•公司管理诊断管理制度1、经销商管理制度2、经销商考评制度3、销售业务管理规定4、车辆销售管理规定5、销售公司组织结构6、销售公司部门职责7、销售公司岗位说明书8、周转车管理规定9、产品定价制度10、业务员手册11、销售业务员绩效考核制度12、销售业务员薪...
2025-05-01
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212-中联重科员工职业发展手册.doc
长沙中联重工科技发展股份有限公司员工职业发展手册新华信管理咨询制作2002年7月30日员工职业发展手册目录第一章：总则31.1设立职业发展系统的意义31.2职业发展系统总述31.3职业发展执行机构41.4职业发展工作实施时间51.5员工、主管与企业在职业发展中责任6第二章：职业发展基础体系72.1职业发展矩阵作用与特点72.2职业发展矩阵之纵向职业发展通道82.2.1员工发展的多重阶梯82.2.2薪酬职级与岗位职层的调整82.3职业发展矩阵之横...
2025-04-28
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2004年4月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告一波行情两种境遇——中国客车统计信息网2004年4月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清中国客车统计信息网从4月份开始启用新的报表体系，为搭建客车行业价格分析框架和涉足销售流向分析提供了数据支持，将推动客车行业的市场分析工作向纵深发展。4月份，新增两家网员，一是贵州万达客车股份有限公司，二是湖南津市邦乐客车有限公司，数据覆盖面又有所增长。通过对4月份客车市...
2025-05-01
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1860客户回访调查表.xls
系统提供如何购买决定代理点手机号码销售时间客户姓名购买点名称购买具体地点购买时间价格便宜5月1日至8月20日号码销售量排行排行前20位的销售点8月1日至8月20日的号码清单如何购买决定销售点声誉是否就近朋友介绍
2025-05-05
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Service Station_Wuhan_0308.doc
FAWWuhanServiceStationINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.YiHe-pingPositionDirectorCompanyandAddressFAWWuhanServiceStation,Telephone/Fax(027)8383324301397104235BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundWuhanServiceStationwassetupin1981,originsfromWuhanTransportationsystem.Currentlyithasmorethan50FTEsworksforFAWservicing,with28technicians,7managersand...
2025-05-05
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销售业务管理制度.doc
销售业务管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售业务管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则........................................................................................................................................................2第二章销售预测管理.....................................................................................
2025-05-01
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5月反馈表.xls
年初库存自年初累计完成总计其中总计其中总计合计7692311795204021402175610421154234800440194205453382335856949座位606026942612738611615103810832335920286093315296114653968卧铺437035262140540023713470125264310公交1096113319611451613600017469904151049279220892776其他990011250071110133420602051合计123504865678151366961113235922017355757961026座位94702722363125366961184238530887108300814卧铺1900185500...
2025-05-01
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C-Dealer_Shanghai Yiqi Sales_0228.doc
上海一汽汽车销售公司访谈日期2000年2月28日访谈人王铮访谈对象秦薏职位总经理公司地址上海一汽汽车销售公司上海欧阳路498号电话/传真(021)56716315背景主要流程/操作主要问题结论背景上海一汽贸易公司成立于1989年。一汽集团贸易公司拥有全部投资额的40%。当前上海一汽贸易公司有10余个雇员。上海一汽贸易公司去年销售了1000辆卡车和300件汽车底盘。根据秦女士的说法，卡车市场在1995陷入低谷，在1997开始复苏。目前市场正...
2025-05-05
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2003年7月份中通集团客车统计信息网统计分析报告.doc
中通集团客车统计信息网统计分析报告炎热的七月，凉爽的车市——中通集团客车统计信息网2003年7月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清7月份列入中通集团客车统计信息网统计序列的企业共有40家，在统计序列的变动中，本月新增厦门金旅和广州红桥两家，另外，宇通集团控股重庆客车厂后，从本月开始并表，致使统计序列减少一家。统计汇总表中大中型客车的产销量已达到全行业产销总量的80%以上，在大家的共同努力...
2025-05-01
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one chart.ppt
1Documentnumber解决多层次批卡和窜卡问题应该从供给和需求两个角度来突破，这需要移动强化渠道管理职能，改变考核体系来解决不同地区号源量不等，有些地区号源紧张不同地区对号源偏好不一，号源资源配置不适当区域间由于税收、促销和酬金波动造成价格差非直管渠道需要卡有人要卡从卡号集中优化配置，有次序地组织本地非直管渠道铺货和强化对促销和区域间价格体系的监控来解决县市公司因考核指标压力而放松管理经销商的批卡技巧...
2025-05-05
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三天访谈结果总结20050110.doc
三天访谈结果整理一、营销战略1.怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。2.产品线（1）产品线过长，对产品没有规划，没有市场分析。（2）不开发新车型，走极端。（3）公交车市场——是否要做，战略分析。（4）客运市场在萎缩，公交车市场有空间（5）农村客车市场（6）和科研院所的合作（7）中型中档，矩阵模式（8）车的性能决定了不是所有区域都好卖，长城的区域特点。长城的区域收缩，应该根据区域特点（...
2025-05-01
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罗兰贝格关于温州渠道转型项目的时间表.doc
罗兰贝格关于温州移动渠道转型项目的时间表（初稿）第一阶段：内部调查（8月21日至8月28日）；时间：一周（1）内部基本数据采集（2）内部管理层沟通（23日、24日）（3）1860问卷调查安排准备：（21日、22日）；执行：26日之前（4）结果分析：26日（5）与管理层讨论分析结果：28日（6）安排下一阶段工作：渠道便访与暗访28日（以下为初步拟定的时间表，随时随问题的复杂程度变化而变化）第二阶段：渠道调查与暗访时间：二周第三...
2025-05-05
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保定信诚访谈记录-业务部、综合办经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：07姓名赵献兵部门综合办/业务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍工作职能：一部分是审票据，一部分是保定地区的销售。有两个人在做保定地区的销售，主要是旅行社，从客运公司租车。算业务科。负责河北的区域经理不负责保定区域。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）客户：主要是保定客运集团，下属9个分公司，主要是1、5、7、9分公司。在定州受到地方保护，质量问题退回来也有一些...
2025-05-01
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台州移动合作营业厅服务规范(试行）.doc
台州移动合作营业厅服务规范（试行）第一章总则第一条根据信息产业部颁布的《电信服务标准（试行）》和集团公司颁布的《GSM服务考核标准》，《浙江移动通信有限责任公司营业服务规范（试行）》结合本地区实际情况，制定本服务规范。第二条制定本服务规范的目的为进一步规范台州移动合作营业厅服务行为，体现公司的服务理念，使营业窗口服务进一步提高。第三条本服务规范适用于全市各合作营业厅的服务质量管理,是营业服务日常工...
2025-05-05
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