经销商建点原则和审批程序.docVIP免费

特约经销商的建点原则和审批程序（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密经销商建点原则和审批程序金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第1页共7页经销商建点原则和审批程序金龙联合汽车工业（苏州）有限公司一、总则苏州金龙实行特约经销制度，通过一、二级特约经销商的销售网络实行品牌分销。根据市场和经销商运营状况，完善销售网络体系。二、范围1、本标准规定了建立金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）的汽车特约经销商的原则和审批程序。2、本标准适用于苏州金龙对特约经销商的建立、健全和管理。三、职责1、市场管理部负责销售网络的发展规划和建点审核、验收、报批工作。2、市场部根据销售网络发展规划负责组织实地考察工作并协助市场管理部做好验收和审批工作。四、建点原则1、每年年底，由市场部和市场管理部根据企业发展和市场变化等客观因素制定第二年度苏州金龙销售网络发展规划，经销售公司总经理或总监批准后实施。2、市场部根据销售网络发展规划推荐新建经销商，并要求申请单位向市场管理提交要求的资料。3、如遇到特殊情况，可调整网络发展规划，但必须报售公司总经理批准后实施。4、省、直辖市原则上只在省会城市设立1-2家一级经销商，特殊地理条件（如经济、交通发达城市）可跨省设立，以便于销售业务的开展。重点城市（政治、经济、交通发达）可以设立一家一级经销商。5、销售区域原则上按地理区域（非行政隶属关系）划分。五、建点要求1、苏州金龙鼓励经销商建立、健全4S（销售、服务、配件、信息反馈四位一体）功能。2、申请单位必须提供的材料（保证其真实性和准确性）：2.1、金龙联合汽车工业（苏州）有限公司特约经销商申请表（一级、二级）2.2、申请建立特约经销商的报告（含公司简介）2.3、营业执照正、副本复印件第2页共7页经销商建点原则和审批程序金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2.4、税务登记证（国税、地税）正、副本复印件2.5、会计（审计）部门提供的验资报告及其附件复印件2.6、企业组织机构图2.7、企业人员状况表2.8、企业平面图和位置图2.9、经营场所的照片2.10、会计（审计）所提供的年度审计报告、财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）。六、特约经销商的审批程序1、市场部根据建点要求对申请单位的资料进行初审。2、市场管理部对申请单位的资料进行审核。3、市场管理部组织市场部、财务部对申请单位进行验收、评审。4、市场管理部根据验收结果对申请单位进行分类（分一级、二级），一级经销商报送销售公司总经理或总监批准后签订《一级经销协议》；二级经销商可自愿选择或由销售公司指定所属一级经销商，并报送销售公司总经理或总监批准后签订《二级经销协议》。七、网络管理1、市场部、售后服务部协助市场管理部对价格和区域进行监控和考核。2、财务部负责对经销商的财务能力进行监控。3、市场部负责对经销商的日常业务管理，市场监控，并负责市场、产品等信息的及时反馈。4、销售公司对一级经销商进行不定期检查、月度考核和年度评审，列入考核体系。5、如果经销商在6个月内，不能完成全年任务的50%，可进行降级处理。6、根据网络发展规划，二级经销商可向销售公司提出升级申请，经过评审达到一级经销商的标准后，按照一级经销商的审批程序报批后可升级为一级经销商。八、附录：1、特约经销商审批表2、一级经销协议书第3页共7页经销商建点原则和审批程序金龙联合汽车工业（苏州）有限公司3、二级经销协议书4、一级经销商标准5、二级经销商标准第4页共7页经销商建点原则和审批程序金龙联合汽车工业（苏州）有限公司一级经销商标准一、管理内容：1、必须具有独立的法人资格。2、营业执照的经营范围有整车销售项目，在有效期限内，注册资金不低于200万元。3、营业执照、税务登记证、法人资格证书相关内容一致。4、有与营业执照一致的独立的银行帐号，只经营与苏州金龙有关的产品。5、当地会计事务所出具的年度资产评估报告。二、管理制度1、管理制度比较健全：1.1、人力资源管理制度1.2、财务管理制度1.3、销售管理制度2、财务、资信优良2.1、用于苏州金龙销售的流动资金不低于200万...