销售业务管理制度.docVIP免费

销售业务管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售业务管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则........................................................................................................................................................2第二章销售预测管理.................................................................................................................................2第三章价格政策.............................................................................................................................................2第四章市场信息管理.................................................................................................................................3第五章销售任务及销售量的确定....................................................................................................5第六章销售费用管理.................................................................................................................................6第七章广告与促销管理............................................................................................................................6第八章附则........................................................................................................................................................7附表..................................................................................................................8第1页共16页销售业务管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司（以下简称苏州金龙销售公司）市场部和销售业务员的管理，提高公司销售业务的管理水平，特制订本制度。第二条本规定适用于苏州金龙销售公司市场管理部、所有市场部和销售业务员。第二章销售预测管理第三条市场管理部是销售预测的归口管理部门。第四条各市场部经理制定所辖区域下一年度的销售预测和产品需求预测，并于11月25日前报市场管理部，由市场管理部进行汇总分析，编制下一年度的《产品需求预测表》（见附表），并于每年12月5日前报销售公司总经理和总监。第五条销售公司总经理或总监主持召开下一年度的产品需求预测讨论会，审定《产品需求预测表》。参加会议的人员应由下列人员组成：各市场部经理、销售业务员、生产管理部技术部、采购部及部分经销商。讨论会由市场管理部进行组织和召集。第六条市场管理部根据讨论会结果形成新的《产品需求预测表》，并报销售公司总经理和总监审核，生管部、技术部和采购部经理会签，会签后呈苏州金龙公司总经理审批。审批后下发生管部、技术部、采购部及市场管理部。第七条《产品需求预测表》将作为确定苏州金龙公司销售任务的重要依据。第八条市场管理部根据各市场部《业务人员月报》和各经销商《经销商月报》中的《销售预测表》反馈的信息情况，进行汇总分析，每月25日前制定下月《月销售预测计划》，并报销售公司总经理和总监审批。审批后，市场管理部将《月销售预测计划》反馈给生管部、技术部和采购部。第三章价格政策第九条市场部销售业务员销售苏州金龙公司产品应该参照苏州金龙公司规定的市场销售价进行销售，实际合同价不得低于苏州金龙公司规定的市场最低限价，不得高于苏州第2页共16页销售业务管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司金龙公司规定的市场最高限价。第十条苏州金龙产品实行全国统一报价，并在媒体上公布。如果某市场部特定车型需要特殊报价，市场部提出申请，填写《特殊车型报价申请表》（见附表一），提出具体的报价要求和理由，上报销售公司总经理或总监审批，批准后执行。第十一条如遇到特殊情况，销售业务员销售产品需要高于市场最高限价或者低于市场最低限价，应填写《特殊价格申请表》（见附表二），报销售公...