分子公司市场策略.pptVIP免费

战略和营销提升咨询中联重科南方市场现状南方公司销售中联整体销售中比重较大，其中输送泵销售占中联总销售量约20%,塔机占总量近50%,但销售增长速度趋缓产品销售集中在输送泵和塔机上，其他产品销售较少广东商混发展十分成熟,占全国商混总量的23%,但中联泵车销售没有突破市场销售集中在广州，深圳、东莞等地，其的他区域市场开发不够从客户的行业分布来看，主要集中在建工、房地产和水电水利方面,占总客户的83%,而公路、铁路和租赁大行业客户所占比例较小市场现状市场趋势策略建议25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科南方市场趋势广东省经济基础较好，经济增长速度高于全国平均水平，市场宏观环境向好基本建设投资稳定增长，且投资额较大，约占全国基建投资总额的10%房地产市场也保持稳定增长，全省房地产投资额占全国房地产投资总额的15%但广东基建和房地产投资增长速度近有所下降，对工程机械的市场需求一定影响十五期间，广东对公路系统的投资量较大，占全部交通基础设施投资的45.3%，铁路、港口、机场投资方面有很大的增幅市场现状市场趋势策略建议25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科南方市场策略建议输送泵：采取降价措施，抢占市场份额，同时加强向外围市场拓展塔机：稳固现有市场，重点拓展外围市场泵车：采用租赁和同商混合作的方式首先切入市场，重在市场引导、客户培育和品牌建立水平定向钻：利用成功进入市场之契机，以广州和深圳为重点，加强宣传力度，争取销量突破路面设备：加强公路系统攻势，寻求突破，重点推动以摊铺机和压路机的销售营销重点：巩固基建和房地产，重点加强公路、铁路、市政巩固现有市场，重点加强外围市场开拓市场现状市场趋势策略建议25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第4页中联重科北京子公司的泵车销售增长迅速,在公司的泵车销售总量中已占有近1/4的份额输送泵2001年的销售增长为33%，已经滞后于公司输送泵销售整体增长36%的发展水平老产品塔机的销售1999年达到高峰后增长乏力大型企业是北京公司的主要客户，但个体和租赁客户正在迅速崛起，已经接近大客户的采购金额。压路机的市场开发不足，公路客户数量仅有2家，与北京市庞大的市政和公路投资规模极不匹配北京市场现状市场现状发展趋势营销策略市场现状市场趋势策略建议2001年北京子公司的销售额占公司的18%，主要产品销售额近三年年均增长29%，大大超过同期北京市固定资产投资12%的增长率北京子公司的泵车销售增长迅速,在公司的泵车销售总量中已占有近1/4的份额25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第5页中联重科为迎接2008奥运，北京在今后5年中将有1800亿元投资于基础建设，将直接拉动对工程机械设备的需求北京5年内道路交通的建设和维护投资将达900亿元，将为以摊铺机为代表的中联重科黑色路面设备和压路机带来广阔的市场空间北京信息化建设和老城区改造项目开始启动，年均新增管线近90公里，现有管线改造的规模巨大，中联重科水平定向钻的环保、高效率等优势将在其中得到充分发挥奥运拉动的房地产投资将把市场需求进一步放大，十五期间北京的年均房地产投资额将达840亿元，使中联重科泵车的继续快速发展成为可能北京市场趋势市场现状发展趋势营销策略市场现状市场趋势策略建议25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第6页中联重科奥运场馆建设安排在2003年-2006年，道路和基础建设也基本同步，预计2003年将是北京奥运投资高潮的起点，2005年投资达到最高峰，2007年前后投资开始急速下滑在全力扩大泵车销售的同时要注意防范商混站扩张的泡沫因素带来的信用风险；特别是要注意2004-2005年泵车的销售可能因商混和租赁市场的饱和而出现下滑。在产品方面北京的泵车销售1-2年内应以42米的泵车为主。奥运前期北京房地产开发高层建筑相对较多，中联重科重型塔机的销售潜力相对较大，也是应重点关注的方向。北京各区的建设工程分布表明，老城区改造、CBD、中关村建设非开挖工程量较大，海淀、昌平等奥运场馆邻近地区建筑项目较多，销售任务和人员安排应针对各片区...