三一资料以下为中联营销人员分布情况.主要分为销售员和售后人员.两者比约为1:1.每个销售员平均年销售额约为300万1西南分公司成都地区10人重庆7人重庆市彭水县1人重庆市黔江1人南宁地区6人海口2人贵阳地区7人昆明地区6人2华中分公司南昌地区9人武汉地区8人西安地区8人郑州地区7人福州地区6人厦门地区1人3华北分公司石家庄地区7人天津地区9人太原地区5人内蒙古地区3人4东北,山东分公司沈阳地区11人黑龙江地区1人大连地区1人济南地区7人5西北分公司兰州地区7人银川地区3人格尔木地区5人西宁地区1人6湖南分公司长沙地区8人租赁12人7华东子公司上海总部10人上海片区2人浦西办事处7人浦东办事处5人租赁部9人江苏片区1人南京服务站7人常州办事处2人南通办事处3人苏州办事处2人连云港办事处2人安徽片区2人芜湖办事处5人浙江片区4人杭州服务站10人宁波办事处5人温州服务站5人嘉兴办事处4人金华办事处4人8北京子公司共24人,包括综合办,财务部,销售部,租赁部,技术服务部9南方公司广州分部2人深圳分部3人10新疆总代理新疆办事处3人附:7,8,9个子公司的人数可能有出入,待查实以下是以轻工部设备租赁公司的名义同长沙三一的销售经理的谈话内容三一2001年混凝土拖泵800台,超过中联10%市场份额.2.4个亿泵车80台,远超过中联.4个亿.其泵车起步较早,98年开始,市场保有量为150台.压路机(全液压150台),0.6个亿摊铺机120型号,285万左右一台以下是与中联策划部经理的谈话内容混凝土输送泵,泵车,压路机与三一集中竞争.摊铺机配置更强些,尚不是最直接的竞争,现供不应求.中联的成熟产品:拖泵,起重机,塔机拖泵是目前的拳头产品,利润较高,每年提供7000万-1个亿的利润,2001年600台的销量.起重机,塔机利润较低,近年增长乏力,以西南如云贵,广东为主泵车销售目前集中于北京,天津,上海等地.水平定向站刚在广东启动,竞争对手主要为威猛公司(合资性质,市场份额40%)铣刨机今年可以上马,竞争对手主要是德国维特工,另有镇江工程机械公司.环保机械更远一些,在样机试制阶段.中联每年市场推广费用120万,报纸杂志广告费用400万三一每年市场推广费用约多1/3,报纸杂志广告费用多1倍中联去年销售最好的省份:北京6000万.华东和华北地区占全国销量的60%,华东地区销售差过三一较多客户群:目前铁路系统,公路系统为主.少量水利系统客户.其余绝大部分为工民业建筑单位.以下是同管理部经理的谈话内容今年至7月31日,3个子公司(北京,上海,南方公司)占整体的50%,其中北京8000万,同期增长1倍多,上海9000多万,同期增长2倍,南方公司8000多万.分公司中增长大的是,华北分公司6000多万(10台泵车),东北公司(8台泵车)泵车35%,输送泵35%,塔机(即起重机)10%,压路机8%,摊铺机卖2台,已签6台.其余有沥青搅拌站,水平定向站有销售.输送泵与2001同期销售额比持平,塔机下降11%,压路机增长117%.这些传统产品整体增长不大,公司现在的增长(已超过去年全年销售额)主要得益于新产品泵车(去年10月开始)的销售,所以泵车市场启动的地方其销售增长也较大.现3个子公司的人数都已超过100人.如上海公司有销售人员50人,售后服务人员20人.(销售人员相对较多与积极开拓该市场有关)中联有将子公司模式推而广之的想法.将现有的营销公司变成一总部的职能部门,原华北,华中,西北等分公司独立成子公司.以下是同管理部经理的谈话内容今年至7月31日,3个子公司(北京,上海,南方公司)占整体的50%,其中北京8000万,同期增长1倍多,上海9000多万,同期增长2倍,南方公司8000多万.分公司中增长大的是,华北分公司6000多万(10台泵车),东北公司(8台泵车)泵车35%,输送泵35%,塔机(即起重机)10%,压路机8%,摊铺机卖2台,已签6台.其余有沥青搅拌站,水平定向站有销售.输送泵与2001同期销售额比持平,塔机下降11%,压路机增长117%.这些传统产品整体增长不大,公司现在的增长(已超过去年全年销售额)主要得益于新产品泵车(去年10月开始)的销售,所以泵车市场启动的地方其销售增长也较大.现3个子公司的人数都已超过100人.如上海公司有销售人员50人,售后服务人员20人.(销售人员相对较多与积极开拓该市场有关)中联有将子公司模式推而广之的想法(未获高层证实).将现有的营销公司变成一总部的职能部门,原华北,华中,西北...
