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1、贵公司对于“相关业务多元化”的考虑是什么？浙江租赁对“相关业务多元化”的理解：这是一年多以前提出的战略目标，目前的核心业务是租赁，希望通过考察上、下游、相关产业的业务需求来达到扩展租赁业务产业链。可以说是一种租赁概念的延伸。2、现有租赁业务的主要收入来自于哪些行业、产品？第一阶段：在99年之前，收入的90%以上来源于浙江省内传统工业企业（县以上重点股份企业），目前与2000家左右保持频繁的业务来往，包括当地前10名纳税企业，浙江租赁起到了扶持作用。第二阶段：①99年以后至今，服务的工业企业的总量在发展，都为浙江的特色企业，但这部分收入仅占总量的35~40%；②目前对医疗行业的租赁服务是企业新的增长点，已经与全国几十家二甲、三甲医院有业务联系；③浙江租赁对交通运输行业有很大兴趣：希望寻找航空行业的切入办法，目前航空行业95%的份额被国外垄断，而且政策和税务取向对飞机租赁的影响很大。公司在公路运输业有较大的发展；④浙江租赁经过市场调查，认为不动产租赁有很大市场，目前已经有这方面的业务，主要是工业开发区等；⑤浙江租赁已经进入通讯行业2-3年，发现市场很大。认为信息产业（如金融行业、教育系统的信息化）有很大潜力；⑥对环保、城市基础设施改造的投入。3、贵公司在浙江省的市场排名、市场份额？主要竞争对手？目前，浙江租赁在业内的市场排名第一，一线业务人员是其它公司业务人员的总和。目前在工业企业、医疗、不动产业务有优势。目前认为国内同行均不是竞争对手，担心的是国外的竞争对手。之所以没有国内的竞争对手是因为：浙江租赁运作理念领先，充分了解顾客分析；租赁市场大，无“撞车”；目前租赁公司面临改制，而浙江租赁公司改制早；公司做租赁的时间长。4、浙江省租赁业的发展情况？贵公司的历史业务增长情况？对非浙江市场的考虑？有没有进入计划？除传统企业的业务外，浙江租赁的其他业务涉及全国范围，到年底为止，业务一半以上在省外。浙江租赁的业务总量：1999年5亿；2000年17亿；2001年17亿，同时完成机构重大调整；2002年上半年已经超过17亿，下半年会更好。5、为什么选择电信、航空作为目标领域？工作进展情况和下一步打算？航空：飞机适合于租赁行业，飞机行业对租赁的认同感很高，国内航空业增长很大。电信：属于基础产业，高增长；行业需要租赁。6、目前，贵公司的非租赁业务有哪些？“非租赁业务”的业务量较小，今年的收入不到10%。主要涉及财务咨询、投行并购服务咨询（对有些客户企业进行上市辅导，与公司形成了密不可分的关系）。7、贵公司的人员规模？人才构成？是不是存在什么问题？人员学历：本科以上70%，大专以上95%。外派6%、退养3%、一线业务人员50%、管理人员30%。人才培养方法：重点业务骨干派到国外，为期半个月的培训；采用大学联办和内部大学的培养方式。8、贵公司的供应商构成是什么？目前有多少家？与主要供应商的关系如何？与供应商的关系：合作开发（满足客户特殊要求）；为供应商提供更规范的服务（协助拓展市场）。供应商中有行业老大，独家供应商；还有可能是同一产品有2、3家供应商。9、资金来源是什么？与银行有哪些合作方式？资金来源：银行（主要）、几大金融机构（国内金融品种短缺，国内控制力强）。浙江租赁与省内各大银行合作，引导银行、投资者的创新方式。10、收费项目有哪些？有哪些风险控制手段？欠租率如何？风险控制方法：审贷分离：依靠财务、法律、风险管理的监督；公司重视、对企业充分了解。欠租率：2000年回收率99%；2001年全部回收。11．“三、三制”和“存一租三”占整个收入的比例？年份“三三制”、“存一租三”占整个收入的比例199998%20009020017820024012、贵公司对与外资合作的考虑是怎样的？希望寻找外资或国内合作伙伴，对业务推广、规范经营和品牌有所促进。13、对分支机构的管理方法和手段是什么？对代理商采取一体化管理方法：统一标准、统一口径、统一管理。浙江租赁为法人。