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访谈结果总结20050111.doc
访谈结果总结200501111.销售月报2.经销商的返利政策3.区域经理的考核和薪酬4.各区域的客户需求，根据这个设计问题5.两个典型案例-丹东黄海走向公交市场、广东骏威的崛起对中档市场影响极大、安凯的发展，仔细分析如何成功的6.通过市场分析，找到有优势、竞争又不激烈的市场。四类客户群，市场多大，竞争情况，客户类别内的产品分类7.
2025-05-01
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融资租赁专业培训习题.doc
融资租赁专业培训习题本习题专为提高业内人士专业素质而设计。由于租赁理论不断发展，各流派学说不一，本习题内容全部采用本站收录、编辑的资料。主要目的通过讨论、解答问题，加深对融资租赁的理解、认识和提高操作水平。如果你有兴趣可以下载本文件将答案写出后，再发送到shaquan@chinaleasing.org与斑竹商榷。只要用心答，结果就是正确的，甚至还可以创造出你独特的观点和理论。一、概念题（请写出下列标题的含义）1、融资租...
2025-05-02
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CJ-Xiameng_dealer2_0316.doc
厦门解放汽车销售有限公司访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象马兆杭公司地址集美灌口省武警总队农场电话/传真0592-6090401背景厦门解放卡车销售公司是一个原属于厦门一汽集团销售公司的股份制公司,母公司在欠一汽集团近4000万后被一汽集团停止业务。为了以后能得到“网络价格”,厦门解放卡车销售公司与厦门吉冠签署了一个合同，并在去年9月底开始吉冠的授权下销售业务范围:1）解放卡车销售(包括提供专利服务,等等);2)...
2025-05-05
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Weekly report 0327.doc
1一汽卡车销售改造重组项目一周简报二零零零年三月二十七日为迎接“入世”的挑战，提升“解放”品牌，提高销售效率，集团公司决定对现有“解放”卡车销售渠道进行重组，聘请科尔尼管理顾问有限公司进行咨询服务。从二月十四日起，由一汽贸易公司与科尔尼公司共同组成的项目组完成了以下工作：一、项目准备自二月十四日起，项目组以一周的时间完成了以下项目准备工作：项目组的组建及第一次项目组会议了解一汽前期工作结果...
2025-05-05
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Harbin_Service_Station.doc
HarbinServiceStationJixiServiceStationINTERVIEWDATE:March9,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.JinZhengqi,Manager,HarbinServiceStationMr.LiuFengqing,Manager,JixiServiceStationCompanyandAddressHarbinJixi,HeilongjiangBackgroundHarbinServiceStationhas54employees.16servicetechnicians,4inpartssales,3inmaterialwarehouse,3inaccounting,4inmanagement.Therestareadmin.HarbinServiceStationisasubs...
2025-05-05
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cJ-0419-internal-fncl%HR.doc
财务部访谈日期:20004.19访谈人朱伟,丁海英,马哲仁，王铮，许晶访谈对象：Mr.YangYancheng;职位：财务部部长公司地址：一汽贸易总公司电话分机：403要点目前的应收帐款在1千9百万左右，其中1千6百万是由于一些历史原因不能注销的长期应收帐款大部分应收帐款是几年前由于代理商产生的其它业务的应收帐款由于几年前的一些原因，例如捷达的部分应收帐款现在仍然在一汽贸易总公司的名下繁重的财务负担在以下几个方面严重地...
2025-05-05
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Guangzhou_dealer2_0310.doc
GuangzhouWuziGroupAutoTradingCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.YeSijianPositionGeneralMangerAssistantCompanyandAddressJichangRd.XinshixiaoGang,GuangzhouTelephone/Fax020-86329154ShortSummaryLikeatypicalGuangdongstyledealer,thecompanyhaslowbrandcommitmenttowardsJiefang,itcouldre-orientitsinvestmenttoothertrucks/passengercarsonceitfindthereisnoattractiveshort-t...
2025-05-05
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Nanchang_Dealer2_0308.doc
NanchangWuhuaCo.LtdINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNamePositionMr.ZhuQiguo;VicePresidentofNanchangCommissaryGroupMr.ZhouMeng;GeneralManagerofNanchangWuhuaCo.Ltd.CompanyAddressFAWWuhuaCo.Ltd.Telephone/Fax0-13807080718/0-13807088766ShortSummaryAsanewFAWChangchundealer,Wuhuashowgreatambitioninachievingamuchhighersalestargetincomparisonwithitspastrecord.Strongcapitalcapabilit...
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华东--地区市场部分.ppt
1、市场性质划分在华东子公司各省片区中，浙江市场属相对成熟市场，上海和江苏属潜力市场，安徽属开发市场。2、地区市场分析浙江十五期间，计划城建投资五年内完成1790亿元，城建、房地产、商混机械市场较大。道路建设偏重高速公路，有利于中联高档路面设备的销售上海十五期间有“崇明岛总体开发”、“中心城市道路体系”等一大批重大工程建设项目上马，基建规模巨大；同时对于城市管线空线入地的政策要求，上海将是中联水平定...
2025-04-28
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河北保定长城客车销售有限公司营销管理体系提升项目建议书—新华信20041228.ppt
河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理体系提升项目建议书2004年12月28日25/5/2保密文件版权所有2河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书1、本项目建议书为新华信与河北保定信诚汽车发展有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律...
2025-05-01
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0225_internal_Finance.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.25,2000IntervieweeName:Mr.YangYanchengPosition:ManagerofFinanceDepartmentCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuanChangchun,130011InterviewerName:PaulGao,JaneXu1.OrganizationChart2.KeyIssuesOvercomplexdealingwayThreeinvoicesareneededinatypicaldealinFAWSalesCompany(V.A.T.invoicesincluded);ThishasledtoextremeinconvenientinthedealprocessDelayinsalespa...
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FAW_BrandMgt_0224.doc
BrandManagementDepartmentINTERVIEWDATE:Feb24th,2000INTERVIEWERNAME:BillHe,AnneWangIntervieweeNameMr.DongHaiyang,Ms.HeFuruiPositionDirectorofBrandManagementDepartmentCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax13904327903(0431)5909775ext.360BackgroundKeyIssuesConclusionBackgroundBrandManagementDepartmentisanewlyestablisheddepartment.EventhoughitisonedepartmentwithinFAWTradingCompany,thisdep...
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FAW-_yunnanconstruction_0304.doc
KunmingConstructionMaterialCompanyVehicleSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.YangSongPositionGeneralManagerCompanyandAddressYunnanPoliceHotelTelephone/Fax0-13808718126BackgroundThisFAWtrucksalescompanyisundertheKunmingConstructionMaterialGroup.ItiscontractmanagedbyMr.YangwhousedtoworkatYunnanMechanicalandElectricalCompany,wherehealsosoldJieFangtrucksTh...
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FAW-_Chengdu#1_0301.doc
FAWSouthwestSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMs.ZhuYingPositionGeneralManagerCompanyandAddressChengduNo.1ServiceStationTelephone/Fax028-5170899BackgroundFAWChengduNo.1ServiceStationisa“3in1”dealerofFAWTrucksinSichuan.ItsparentcompanyisSichuanCoachBusManufacturingCompany,whichhasaJVwithToyotatomakeCoasterbusinChengdu.Butitisrelativelyindependentfromitsp...
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访谈结果总结20050112.doc
一、产品1.定价不比业内低，只比某些低2.品牌优势不明显，引来价格天然差价3.产品系列的发展趋势：7.9是否为主流，应该往哪个方向走（在不同的区域7.9的定位）4.产品线——大车的定位问题：仅仅表明实力，品牌宣传产品。但是不做大量投入。其他车是销售车。5.研发的产品车型落后于市场，但是公司内部认为产品开发是新产品。市场开发的途径？跟竞争对手是对的，然后在从市场上对客户群做匹配，然后就可以做研发。研发周期有多长...
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世界各地区1998业务租赁量.ppt
BEXCEL1Source:国研网世界各地区业务租赁量（1998）伦敦金融集团全球租赁报告显示：1998年世界设备租赁额达到4325亿美元的新高，比上一年度增加了270亿美元。北美及南美平稳增长，但是整个亚洲的业务却又一次持续下跌特别是韩国。同时，欧洲大部分国家在1998年却令人振奋的发生复苏。在1997年的糟糕表现后，1998年度欧洲的租赁额上升了23.4%，并占世界租赁总额的30.9%。南美洲3.9%亚洲17.6%北美洲45.9%非洲1.1%欧洲31.5%
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组织结构审计讨论稿interim-org-audit_.ppt
1interim-org-audit红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计组织结构审计–修改稿(机密)–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2001年12月26日2interim-org-auditThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManageme...
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c-Dealer_Hubei Lianhe_0309.doc
一汽湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月9日被访人:丁立华职位:副总经理公司/地址：一汽湖北联合武汉430077电话/传真(027)87897070背景关键流程主要问题结论背景.湖北联合从1993年起和一汽合作。其目前的销售业绩处于一汽所有销售公司的中等水平。湖北联合在1997和1998年每年销售600到700辆卡车。去年由于销售地区限制，售量只有200辆左右。同时，有20%是以底盘售出的。有5-6个专营卡车的销售人员。80%的最终用户是个体...
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CJ-Xiameng_service_0316.doc
厦门杏林解放汽车维修中心访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象郑先生，张先生，陈先生，林先生公司地址厦门杏林解放卡车服务站电话/传真0592-6280996背景厦门杏林站是厦门运输发展总公司的一个附属公司全部库存价值为100+万(包括50万一汽集团备品和60万大柴引擎备品)有5个大柴人员在车站工作,他们主要负责大柴引擎销售，服务，备品和支付业务;他们的薪金被由Dachai支付。大柴和锡柴的在福建的市场份额比率为1:9...
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FAW-_chongqingbeifang_0306.doc
ChongqingNorthAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.TangLiangzhongPositionGeneralManagerCompanyandAddress190Chaotianba,JiuLongPoDistrictChongqingTelephone/Fax0-13808301212BackgroundChongqingBeifangstartedin1988asapartsdealer,andstartedsellingFAWtrucksin1993,initiallyFAWlighttrucks,andhassinceexpandedtomediumtruckandHongQicarsItisacollectivecompanyown...
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