拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
首页
企管文档
战略管理
战略规划
战略解码
战略落地策划
年度经营计划
战略复盘
商业模式
企业重组/改制
企业改制
企业重组
市场管理
市场洞察
市场活动管理
线索管理
营销自动化（MA）
SCRM
私域运营
市营销场管理
销售管理
解决方案销售
SPIN流程
销售督导
营销激励
渠道管理
数字营销
CRM系统
营销管理
研发管理
IPD流程
需求管理
技术预研
研发项目管理
研发团队激励
研发质量管理
研发数据管理
产品生命周期管理
PDM系统
PLM系统
研发项目管理系统
供应链管理
计划管理
采购管理
库存管理
仓储管理
物流管理
交期改善
供应链绩效管理
ISC体系
ERP系统
MES系统
WMS系统
生产管理
精益生产
5S管理
制程质量管理
班组管理
安灯管理
多能工
看板管理
工单管理
产线物流管理
产线规划
交付与服务管理
客服管理
售后服务
客诉管理
客户声音管理（VOC）
客户满意度管理
ITR流程
呼叫中心
客服系统
备件管理
服务工单管理
售后服务商管理
质量管理
质量管理体系
研发质量管理
制造质量管理
来料质量管理
QCC管理
六西格玛管理
质量文化
质量改善
体系建设与认证
TS16949
QSR820
ISO9001质量体系
ISO14001
HACCP
ISO13485
卓越绩效模式
QC080000
ohsas18001
QS认证
3C认证
GMP
GSP
SA8000
财务管理
财务管理
财务核算
业财一体化
财务数字化
财务软件
企业税务
预算管理
人力资源管理
人力资源规划
绩效管理
薪酬管理
组织发展
人力资源三支柱
人效管理
组织设计
企业文化管理
业务流程管理
流程规划
流程设计
流程优化与变革
MTL流程
LTC流程
LTR流程
ISC流程
财务管理流程体系
流程稽核
流程审计
流程型组织建设
流程文化
流程资产平台
流程挖掘
流程绩效管理
流程治理
业务变革与优化
变革管理
变革松土
企业架构
企业架构战略
业务架构
数据架构
应用架构
技术架构
TOGAF
DoDAF
FEA
zachman扎克曼架构框架
Archimate
ARIS
架构资产管理平台
架构治理
数字化转型
数字化转型规划
数字化转型实施
营销数字化
销售自动化
数字化研发
智能工厂
智能制造
数字化客服
数据管理
大数据
数据管理
数据治理
数据治理平台
主数据管理
主数据平台MDM
DAMA
数据资产交易
数据湖
数据底座
数据建模
智能制造/工厂
工业4.0
智能制造
智能工厂
AI与人工智能
AIGC
chatGPT
人工智能
信息技术管理
IT规划
IT项目管理
DEVOPS
IT治理
营销信息系统
研发信息系统
供应链信息系统
其他信息系统
低代码平台
信息安全
运维管理
资产评估
企业资产评估
投融资管理
投融资管理
行政、后勤与综合管理
行政管理
后勤管理
综合管理
专题
微咨询
电脑桌面
添加博途智库到电脑桌面
已经有10万+用户把博途智库添加到电脑桌面，以后点击桌面图标一键打开，无需搜索，非常快捷！
立即添加
上传文档
开通会员
限时优惠
充值
登录 | 注册
首页
文档
销售管理
销售督导
全部分类
战略管理
企业重组/改制
市场管理
销售管理
研发管理
供应链管理
生产管理
交付与服务管理
质量管理
体系建设与认证
财务管理
人力资源管理
业务流程管理
业务变革与优化
企业架构
数字化转型
数据管理
智能制造/工厂
AI与人工智能
信息技术管理
资产评估
投融资管理
行政、后勤与综合管理
热门标签
.doc
.ppt
说明书
岗位
.xls
访谈
集团
项目
管理
职位
报告
公司
绩效
流程
考核
经理
战略
方案
计划
管理制度
工作
分析
记录
中国
诊断
营销
员工
财务
薪酬
问卷
.pdf
关于
有限公司
制度
管理办法
业务
手册
人员
销售
考核表
市场
提纲
指标
信息
主管
商业
培训
咨询
组织
预算
关注公众号
分享知识 传递快乐
销售督导
分类:
解决方案销售
SPIN流程
销售督导
营销激励
渠道管理
数字营销
CRM系统
营销管理
类型:
不限
免费
付费
原创
VIP专享
VIP免费
优质文档
综合排序
新品优先
下载量优先
人气优先
VIP
appendix-2.ppt
附件2：中国一汽大众分销和零售方式的最佳模式丰田在泰国的案例研究议程分销和零售代理业务的概况和最佳模式泰国丰田的案例研究下一步工作分销和零售代理业务的概况和最佳模式代理商系统支持分销系统的支持配件订货执行服务订货执行服务推动客户满意度的管理整车/配件的后勤整车订货执行销售推动业务管理资本投入代理商后勤支持汽车分销渠道的价值链代理商技术支持代理商管理支持客户满意度管理汽车和配件后勤汽车和配件...
2025-05-05
152
184 KB
28页
29
VIP
CFA-INTRO-C.ppt
一九九九年十一月十八日中国第一汽车集团公司科尔尼公司简介2A.T.Kearney37/doc.number/xx科尔尼管理顾问有限公司是世界上历史最悠久、最具规模和最具领先地位的管理顾问公司之一公司于1926年在美国芝加哥创立至1985年以来连续十四年以两位速度增长，1998年收入超过12亿美元百分之五十以上业务在北美以外地区5000多名职员，约4000多名专职咨询顾问在全球三十多个国家设有65间分支机构在亚洲，我们通过在香港、北京...
2025-05-05
185
84.5 KB
6页
29
VIP
0222_interna_srvccmpnt.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.22,2000IntervieweeName:Mr.WangChanghui,Position:ManagerofServiceComponentDepartmentCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuan,Changchun,130011Telephone/Fax:0431-7651588/0431-5909761InterviewerName:PaulGao,JaneXuIndex1.Service1)Organization2)Keyissues2.Component1)Organization2)Keyissues3.Hypothesisneedstobecheckedinfieldwork1.Service1)OrganizationChartofSe...
2025-05-05
192
155 KB
5页
29
VIP
FAW-_yunnan_0303.doc
FAWSouthwestSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.WangZhengPositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWYunnanSalesCompanyTelephone/Fax0-BackgroundMr.Wangisnewtohisposition,whoonlycametoKunminginJanuaryofthisyear.Priortohisnewposition,MrWangworkedfor5yearsinFAWTradingCompany’saftermarketserviceandsalesplanningfunctions.Therearefourpeople(includingMr.Wang)i...
2025-05-05
83
126.5 KB
4页
29
VIP
FAW-urumuqifaw_0308.doc
UrumuqiFAWTradingCompanyCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuShuzhengPositionGeneralManagerCompanyandAddressNo8.,ALeTaiStreetTelephone/Fax0-13809944238BackgroundMr.LiucametoUrumuqiinlate1998,andatthemoment,thereare9peopleworkingattheUrumuqiFAWSalesCompany,excludingthepeoplefromDalianDieselandWuxiDiesel,whoalsoworkinthesamebuildingatMr.Liu.SalesTotalsalesi...
2025-05-05
184
135 KB
3页
29
VIP
FAW-yinchuan_0314.doc
FAWYinchuanTradingCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.WangXipingPositionManagerCompanyandAddressNo28.,BeiGuanZhengJieStreetTelephone/Fax0-13709587352BackgroundMr.WangjustrelocatedtoYinchuanfromBeijingofficewherehespenttwoyears,priortothat,hewasmanagerforFAW’sGuizhousalesofficeInadditiontoMr.Wang,thereisonlyoneotherpeopleintheYinchuanoffice,whoisinchargeofs...
2025-05-05
117
117.5 KB
3页
29
VIP
Changchun_Parts.doc
FAWChangchunPartsCenterINTERVIEWDATE:March14,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.YangJunsheng,ManagerCompanyandAddressChangchun,JilinBackgroundThepartssalesrevenuehasbeendecreasingoverthepastseveralyears.Themainreasonwastwofolds:ManysubstitutionssellingatveryinexpensivepricesFAW’spriceisnotoptimal.Forthesameparts,FAW’spricefromitscontractorishigherthanthepricethecontractorsellit...
2025-05-05
197
32.5 KB
1页
29
VIP
Jilin_Linyuan.doc
JilinLinyuanAutoSalesCo.,Ltd.INTERVIEWDATE:March13,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.MaZhenghai,GeneralManagerCompanyandAddressChangchun,JilinTelephone/Fax0431-7643866BackgroundWesold2978JieFangtrucksin1999.WearetheNo.1JieFangtruckdealerinChinain1999.OursalesrevenuewasRMB380millionin1999.NetprofitwasRMB2millionincludingRMB3.8millionyear-endrebate.Inotherwords,wewouldhavelossmoneywit...
2025-05-05
73
32.5 KB
1页
29
VIP
Service Station_Shanghai Diyi_0319.doc
ShanghaiDiyiFAWServiceStationINTERVIEWDATE:March19th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangGuo-rongPositionDirectorCompanyandAddressShanghaiDiyiFAWServiceStationNo.480TianShanRd,Shanghai200051Telephone/Fax(021)62343409BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundShanghaiDiyiFAWServiceStationisestablishedin1985.ItsparentcompanyisShanghaiAutoRepairFactory.TotalFTEsofShanghaiDiyiFAWSer...
2025-05-05
174
124 KB
2页
29
VIP
C-COMPETITOR.doc
访谈问卷访谈日期:___________________访问者:___________________受访者__________________________________________职位__________________________________________公司名及地址__________________________________________________________________________________电话/传真__________________________________________产品细分产品种类:重型卡车()()中型卡车()()轻型卡车()()1.产品销售业绩1.1请描述在过去三年中的产品销...
2025-05-05
176
113 KB
6页
29
VIP
Service 97-99.XLS
服务站日期中卡材料中卡工时中卡定保中卡其它轻卡材料包头1997210762.0249756.15552753798116602.79包头199865198.7333716.95120655457748080.72包头199968201.2945910143500366874546.71满州里19977033.642934.2536007204318.44满州里19989403.651680.954125554.9303.08满州里1999417.8660460000海拉尔1997104834.1227014.5269257178.4326996.39海拉尔1998163171.7767648.554429529294096.87海拉尔1999104769.4667240725001691...
2025-05-05
153
126 KB
56页
29
VIP
2. Key Target Customers - C.ppt
2-1绝密内容内容1.市场预测2.关键目标客户3.产品战略4.战略合作5.渠道战略6.品牌战略7.组织结构2-2绝密我们建立了一个包括浙江省16个行业共14,000家企业的数据库我们建立了一个包括浙江省16个行业共14,000家企业的数据库Insertcopyofspreadsheetwithdescriptionsofselectedparts客户数据库客户数据库来源:市场调研,科尔尼公司分析14,000企业公司类型公司名称和编号公司员工数地理分布，包括市和县根据集团大客户部内部分类方法...
2025-05-05
126
292 KB
6页
29
VIP
苏州金龙项目文件执行状况评估.doc
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询项目文件执行情况1、经销商管理制度（在执行）该制度已经执行，但是在执行过程中存在如下问题：1)经销商信息报表大多不能及时提交；2)经销商保证金不能到位；3)业务员未与市场管理部沟通，擅自发展二级经销商，同时不签任何协议，导致对新发展的经销商无法进行有效管理；4)经销商发展程序没有正常进行，主要有两种情况：一是各市场部越级申请，市...
2025-05-01
128
36.5 KB
3页
28
VIP
苏州金龙三方经销协议.doc
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：丙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）、________________________________(以下简称乙方)与(以下简称丙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方和乙方共同授权丙方为______________________区域的经销商，经销甲方生产的苏州金龙客...
2025-05-01
162
149 KB
4页
28
VIP
苏州金龙公司建立商务伙伴关系方案.doc
建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密建立商务伙伴关系计划方案金龙联合汽车工业（苏州）有限责任公司第2页共13页建立商务伙伴关系计划方案金龙联合汽车工业（苏州）有限责任公司苏州金龙公司建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）苏州金龙公司商务伙伴关系计划的基本原则是“培育核心客户，平等互利发展”，有效利用企业内外有效资源，充分考虑到核心客户的特点和利益...
2025-05-01
190
128 KB
13页
28
VIP
访谈结果总结20040107.doc
生产部门访谈总结（第一天——2004年1月7日）一、战略层次怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。二、组织结构生产和销售是脱节的。信诚——生产企业，客车销售公司，不沟通信息。现阶段状况有所好转。三、人力资源1.两家公司人力资源不成，从皮卡转过来，人员素质偏低，客车生产对人的要求不一样，很难适应客车生产.2.外部人员招聘少，有很强的排外思想；招聘来的人流失率很高；真正懂客车行业的人才少。...
2025-05-01
108
31.5 KB
2页
28
VIP
C-Changchun_Xingming.doc
长春鑫明材料贸易公司访谈日期：2000年3月14日访谈人：何冶强访谈对象杜明总经理单位和地址吉林长春电话/传真0431-7622045背景我们7年前开始销售一汽的产品。起初，一汽的每个品牌都经营。1996年末开始销售解放卡车。1999年销售量是2755辆，销售收入400,000万元，利润270万元。1998年销售1758辆，收入200000万元，利润130万元。如果不是因为入世谈判和高速公路法规，1999年的销售应该可以更好。现在有太多的经销商。多数“...
2025-05-05
123
31.5 KB
1页
28
VIP
c-FAW_Hubei Branch_0308.doc
一汽贸易总公司湖北分公司访谈时间:2000年3月8日访员:王铮被访人:矫有林职位:经理公司/地址：汉阳二桥西玫瑰苑电话/传真(027)84617524/84617784背景关键流程主要问题结论背景湖北分公司建于1990年。由于总部预算原因，分公司刚从市中心迁至郊外。郊先生前两年是湖北分公司的计划员，现刚提升为经理。目前湖北分公司由三位雇员，一个经理，一个销售员，和一个服务代表。面临二汽的竞争,一汽在湖北的市场份额很低，写在近几...
2025-05-05
103
38.5 KB
3页
28
VIP
c-Service Station_Wuhan_0308.doc
一汽武汉服务站访谈时间:2000年3月8日被访人:易和平职位:站长公司/地址：一汽武汉服务站电话/传真(027)8383324301397104235访员:王铮背景关键流程主要问题结论背景武汉服务站母体为武汉运输系统,1981年建立。目前共有50位为一汽服务的全职员工，其中有28位技工，7位经理，其他为零件销售人员近几年零件销售从1千万元降至200万，服务收入小于1百万，其中50%来自一汽保修服务。尽管服务站被授权销售卡车，目前基本没有销量...
2025-05-05
164
35.5 KB
2页
28
VIP
0419_internal_GeneralAdm.doc
GeneralAdministrationDepartmentINTERVIEWDATE:Apr20,2000INTERVIEWERNAME:WeiZhu,SherryDing,JulianMa,AnneWang,JaneXuIntervieweeNameMr.WuLin,DirectorofCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephoneExtension465ITSystemThoughtheITSection.ofFAWTradingCompanyisundertheleadofFAWGeneralAdministrationDepartment,buttheITSectionofFAWGrouptakethedecisionrightinFAWTrading’sITinvestment,development,etc.FAWGroupg...
2025-05-05
166
47 KB
3页
28
首页
上页
18
19
20
21
22
下页
尾页
确认删除?
知识变现
客服电话
客服电话
18719067818
客服微信
客服微信
客服QQ
客服QQ
发送邮件
发送邮件
kf@botuzhiku.cn
回到顶部
