2. Key Target Customers - C.pptVIP免费

2-1绝密内容内容1.市场预测2.关键目标客户3.产品战略4.战略合作5.渠道战略6.品牌战略7.组织结构2-2绝密我们建立了一个包括浙江省16个行业共14,000家企业的数据库我们建立了一个包括浙江省16个行业共14,000家企业的数据库Insertcopyofspreadsheetwithdescriptionsofselectedparts客户数据库客户数据库来源:市场调研,科尔尼公司分析14,000企业公司类型公司名称和编号公司员工数地理分布，包括市和县根据集团大客户部内部分类方法，确定公司类别产品和服务行业和子行业分类总的收入和注册资本联系方式，包括电话和地址主要领导人公司编号2-3绝密我们通过定性和定量的方法为集团大客户部筛选了500家目标企业筛选方法500家目标企业1,000家企业2,500家企业14,000家企业筛选标准•员工数量•收入•员工数量•员工收入水平•收入•员工数量•员工收入•移动电话普及率•IT使用情况•报销政策•外部参照•本地声望•浙江移动当前及未来的重点•员工移动性•通讯开支•企业解决方案的需求潜力•市场调研公司的选择•将浙江移动的反馈和建议进行汇总•科尔尼公司的质量控制•科尔尼公司根据企业总体规模进行评估和筛选•浙江移动提供以前的研究结果•科尔尼公司的质量控制•科尔尼公司根据本公司分析和市场调研结果针对行业特定情况进行筛选以纠正偏差•浙江移动提供分公司信息•科尔尼公司对综合反馈信息实行质量监控•科尔尼公司的“硬”标准+“软”评估•浙江移动提供反馈并做出最后决策关键步骤浙江企业总数来源:科尔尼公司2-4绝密这500家企业主要分布在杭州、宁波和绍兴杭州270嘉兴30温州28绍兴50宁波48其他74城市主要公司分支机构(1)杭州27020宁波4815绍兴5014温州2815嘉兴3014金华1615台州2216湖州1614舟山814衢州614丽水613总数500164来源:科尔尼公司分析前500家公司的地理分布情况根据议定的分类方法，这164家分支机构／子公司不包括在这500家目标企业中，并已另行列出2-5绝密2781225103070352020500合计其它教育金融贸易交通运输医院社会服务电力制造业制造业、批发零售和金融业的公司占了大多数来源:科尔尼公司分析•宾馆：浙江省10家五星级宾馆•银行，保险机构及证券：20家大银行，6家保险公司和9家证券公司•学校及媒体：浙江12家著名高校，6家著名报社和电视台，及2家教育机构•交通：各城市的大型交通企业•公用事业：各城市的主要电力供应商•其它：包括研究所、前500家企业按行业分类银行数量不包括分行，分行将另行列出根据议定的分类方法，政府和海关不包括在这500家目标企业中，并已另行列出说明：和邮电通信2-6绝密500家目标企业的详细信息正在准备过程中，并将根据一手调查最终完成公司地点所属区县行业类型级别定义方式员工类别是否虚拟网集团(是/否)是否分支机构(是/否)上级集团手机用户数负责人姓名集团地址联系客户经理姓名万向集团杭州杭州（萧山）重工业A7861鲁冠球杭州萧山区经济技术开发区82832999浙江日报报业集团杭州杭州媒体A1300陈敏尔体育场路１７８号85310114浙江省电力公司杭州杭州电力A1000陈积民杭州市金祝南路2号85162413钱江集团有限公司台州温岭制造A3600林华中三星桥村2497635浙江纳爱斯化工股份有限公司丽水丽水轻工业A3600庄启传浙江省丽水市上水南路3号2179954正泰集团公司温州乐清高科技A3490南存辉乐清市柳市镇柳市工业区柳青路正泰大厦62789030宁波商业银行宁波宁波银行A1100陆华裕宁波市中山东路294号87050027来源：FAMS研究;国家统计局;科尔尼公司的分析500家目标企业摘要初步聘请114查号台工作人员评估前1000家企业100%囊括了全国纳税100强中的浙江企业包括了全国前100家增长最快企业中95％的浙江企业前500家企业名单最终确定后由调查公司取得数据名单中囊括了所有“浙江大集团”