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事件营销操作原则.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥燃气控股有限公司事件营销操作原则目录前言营销传播选择事件营销操作原则事件营销操作流程前言新奥燃气作为管道燃气专业运营商，其公共事业的业务特性以及其各成员公司在不同城市的品牌发展阶段决定了其营销传播行为有别于其他消费品的营销传播行为。©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——20041.在针对10城市消费...
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淮安整合营销传播实施计划.xls
时间传播类别项目项目说明目标人群广告类电视硬广告全市市民电视字幕全市市民报纸广告全市市民报纸广告户外广告销售促进类有实力的房产商小区宣传活动小区居民公共关系类社会公益活动新闻报道广告类电视硬广告全市市民电视字幕全市市民电视台专访全市市民户外广告车身广告全市市民淮安燃气2004年整合营销传播实施计划表1月淮安电视台一套淮安新闻后天气预报前投放品牌提示硬广告有线电视黄金时间全频道游飞字幕春节期间春节拜年...
2025-05-02
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淮安燃气整合营销传播方案.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004淮安燃气整合营销传播方案一、3/1营销规划任务分析目标和营销工作思路1、整体营销计划和目标工商户市场：05年将把发展大型工商户作为重点，预计06年工商户市场将有迅猛发展，新增日开口气量可达到65000方以上，07年新增可达到65000方以上。力争在2005年能够拿下淮钢一期工程，2006年拿下二期；新增中小工商户的增长速度达到20%新建房地产市场：预...
2025-05-02
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促销人员考核表.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004促销人员考核表促销方案名称:_____________执行日期:___________考核者:__________标准性工作态度活动地点促销人员姓名工作积极性音量亲和力专业知识促销方案执行配合度动作现场环境工作态度工作积极性处罚评分
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促销人员工作规范（新奥）.doc
促销人员工作规范促销工作于细微处见精神，细节就是促销成功的基本保证。再好的促销创意，没有严谨的管理没有细节的规范，只能达到赔本赚吆喝的效果。促销员代表企业形象，一举一动都必须规范化。促销员必须明白：语言和行动就是日常工作支出，而顾客美誉度的提高与购买则是对工作的回报。行为规范基本规范1.熟记产品知识、使用方法、了解公司的基本情况。2.熟记与竞争品的各项对比介绍。使用户清楚了解管道天然气的优越性。3...
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促销活动携带物品表.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004促销活动携带物品表促销方案名称:_____________执行日期:___________管理人:___________促销展示用品领取件数负责人归还件数负责人使用状况促销礼品©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004
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促销活动情况一览表.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004促销活动情况一览表活动主题负责人时间活动地点活动联系人协助部门活动描述及总结：费用明细：领取宣传资料数：领取礼品数：宣传资料发放数：礼品发放数：剩余份数：客户调研表填写：现场成交量：追单一个月后成交量：促销人员名单：©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004
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促销活动操作指引.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥燃气控股有限公司促销活动操作指引目录促销活动实施原则促销流程促销活动的实施原则:©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004原则一：促销不能简单以降价为手段新奥的公共事业业务特性决定了目标客户群认为城市管道燃气运营商，应该有政府背景，应该是低利润行业。初装费与建设费的收费形式容易使消费者和电信初...
2025-05-02
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促销测评与改进.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004进行促销测试与事后评估促销测试1、测试时间的确定促销前期测试一般选择在促销活动全面开始前一个月，以便于测试之后有充分的时间调整和准备。促销活动测试的持续时间则根据具体情况来确定，但要求能够恰到好处地接触到尽量多的目标消费者，一般情况下为7~15天。2、测试地点的确定促销测试地点一般分大点和小点，大点是指促销测试所在的城市，小点则是...
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040110-xp-营销传播目标分析及策略建议.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密2003.09新奥燃气营销项目之——营销传播目标分析及策略建议2目录¶新奥营销传播工作的两大目标和整体思路¶燃控层面营销传播目标分析及策略建议¶成员公司层面营销传播目标分析及策略建议¶预算和效果的评估建议3新奥品牌提升促进销售开发营销传播新奥集团整体营销传播工作有两大目标，一个是长期的目标：实现新奥品牌的确立和提升，另...
2025-05-02
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0112-营销工具箱结构.ppt
Jan.2004营销项目小组营销工具箱的结构分析机密文件2营销工具箱的客户需求分析销售内勤销售员主管领导市场部主任广宣专员成员公司营销规划组织建设核心人员激励公共关系营销市场调研营销策略计划管理客户管理人员管理客户接待资料统计文档模板（合同、建议书）天然气知识新奥公司情况客户的基本知识自身素质提升销售的流程、基础工具与技巧广宣计划广告策划广告基础素材广告执行营销...
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0112-员工内部简历及发展计划-V2.1.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004员工档案及发展计划12员工档案及发展计划－1（个人经验档案）员工档案及发展计划－2（成就概述及发展计划）填写人员工本人员工本人及其上级经理内容•教育•专业规划培训•职业经验概述•其他资格•工作地点考虑•语言•工作经验•对当年工作成果的回顾与评定•对明年工作目标的制订•评述员工的关键长处及不足•制订职业发展计划•制订职业发展计划之...
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0112-市场部主任职位说明书-V1.0.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥集团职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：市场部主任所属单位：成员公司所属部门：市场部所属职类职种：管理类执行职种工作地点：职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）主持市场部日常工作，贯彻落实市场部相关制度，组织进行市场调研及营销规划、制定市场开发计划及广宣策划方案、对业务...
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0112-市场部业务员职位说明书-V1.0.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥集团职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：市场部业务员所属单位：成员公司所属部门：市场部所属职类职种：营销类执行职种工作地点：职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发目标及客户回款负责...
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0109-大区营销总监职位说明书-ZHP-V1.0.doc
©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004新奥集团职位说明书职位编码：职位标识：职位名称：协调区营销总监所属单位：燃气控股公司所属部门:经营管理部所属职类职种：市场类管理职种工作地点：协调区总部职位设立日期：职位目的：（简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。）完善区域市场营销运作机制、管理制度、业务流程，监控执行情况；指导市场部主任制定3年营销规划...
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0106-市场部主任与销售员评估标准-zhp-v2.0.ppt
2004.1营销项目小组市场部主任评估标准机密文件2能力评估是岗位评估的重要维度，是制订人员发展计划的必备步骤优秀的人员发展计划需要建立适合企业特点的能力和业绩评价体系尊重人才成果导向工作业绩岗位评估能力/素质卓越有效的能力评估是岗位评估发挥效用的基础，能够使企业充分认识人才储备和岗位配置水平，是人力资源战略管理的基石能力绩效岗位评估123ABC重用、提升，充实到公司一线领导岗位培养，提供有针对性的培训、培...
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1014-新奥成员公司三年营销规划模板 v1.0.doc
蚌埠新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：________撰写人：________撰写时间：________内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施4三、三年业务指标预测8四、人员及资金配置计划9第二部分：2004年度市场开发计划10一、03年经营检讨与03年度业绩预测10二、04年提高市场开发业绩的具体举措12三、情景分析和04年度市场开发目标15四、人员及...
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2004年计划表（空白）.xls
序号项目项目释义数据单位基础数据备注1居民户天然气销售气价实际执行的民用天然气销售价格2工商户天然气销售气价实际执行的工福户天然气销售价格3居民户管道气销售气价实际执行的民用管道气销售价格4供销气差率%5民用灶具户用户使用费实际执行的居民灶具户用户使用费价格6热水器用户使用费实际执行的居民热水器用户使用费价格7采暖炉用户使用费实际执行的采暖炉用户使用费价格8工商户用户使用费实际执行的工福户用户使用费价格...
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2004年度经营检讨与下一年度计划模板.ppt
November.2003新奥燃气有限公司新奥燃气年度市场开发计划模板机密文件2本次报告的主要内容年度经营检讨经营指标预测细分市场发展趋势与经营策略1.未来三年的市场开发的想法2.新建房产市场3.老户市场4.工商户市场5.燃气具市场6.其它市场情况简介广告宣传计划资源配置计划1.组织建设2.销售费用32003年度经营检讨2003年主要的市场开发举措2003年指标完成情况分析42003年市场开发的主要举措重要战略举措进展情况效果...
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0206-年度营销计划编制说明-v2.0-zhp.doc
新奥燃气控股有限公司年度营销计划编制及审核制度制度文件制度名称年度营销计划编制及审核制度制度文件编号本制度共6页编写部门：制度审核人：签署：生效日期：发放部门：新奥控股有限公司成员企业年度营销计划编制及审核制度第一章总则第一条为完善新奥燃气控股有限公司（以下简称“燃控股”）管理体制，健全燃控股及成员企业制度建设，将企业战略优势转化为阶段性企业成果，充分发挥营销计划对燃控股及成员企业的经营指导和跟...
2025-05-02
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