0106-市场部主任与销售员评估标准-zhp-v2.0.pptVIP免费

2004.1营销项目小组市场部主任评估标准机密文件2能力评估是岗位评估的重要维度，是制订人员发展计划的必备步骤优秀的人员发展计划需要建立适合企业特点的能力和业绩评价体系尊重人才成果导向工作业绩岗位评估能力/素质卓越有效的能力评估是岗位评估发挥效用的基础，能够使企业充分认识人才储备和岗位配置水平，是人力资源战略管理的基石能力绩效岗位评估123ABC重用、提升，充实到公司一线领导岗位培养，提供有针对性的培训、培养机会，提供在不同业务或职能部门工作经验根据情况淘汰出局3市场部主任能力评估标准的确定依据是市场部主任的岗位职责职责能力对市场进行分析判断，制定相应营销规划及针对性市场开发计划驾驭市场能力市场开发方案制定及合同管理实施力、执行力市场部日常管理，指导部门员工及时总结经验，积极应对工作中出现的问题领导影响力市场部员工培训和学习，带出人才，团结队伍团队建设能力市场部内外各种关系协调沟通协调能力4根据职位胜任能力标准对市场部主任进行能力评估能力能力标准描述权重评估得分驾驭市场能力对收集到的市场信息进行SWOT分析形成有效判断，营销战略规划思路清晰，市场开发计划切实有效25%实施力、执行力能将开发计划转化为可行的方案，客户关系管理能力，流畅的客户档案及部门文件管理，重大合同条款拟定、谈判、签约，解决业务发展难题，合同执行管理，组织有效的市场调研活动，市场宣传活动的策划30%领导影响力检查并指导下属工作方法的能力，具有优秀的个人品质和魅力，市场部日常管理，主持召开部门例会沟通经验、解决内外部出现的问题15%团队建设能力市场部内部员工培训和学习，市场部各项制度的贯彻落实及完善，能因人而用，公平公正公开地对下属进行评价和处理各种内部问题15%沟通协调能力协调部门内员工关系，协调本部门与公司内其它部门间关系，协调本部门与政府机关、社会各界、行业等相关接口单位的关系，调动已有资源配合公司整体公关15%5对驾驭市场能力的评估序号能力标准权重评估结果好中差1区域市场环境分析30%2营销规划及细分市场开发计划30%3市场客户分析定位20%4开发方案编制20%达到的水平好（7-9)中（4-6)差（1-3)评估标准•始终超出预期的目标•在最少的管理指导下工作卓有成效•工作质量远远超过了原有的要求•能够达到预期的要求•需要进行适当的指导及跟踪管理•工作质量符合要求•达到预期的工作成效•不能达到期望的效果•不积极的,需要得到大量额外的指导及跟踪管理•工作质量略低于合格标准•工作成效尚未满足基本要求能力素质评估标准6对实施力、执行力的评估序号能力标准权重评估结果好中差1市场开发方案细化落实能力20%3大客户信用鉴别及长期客户关系维护15%4客户档案及部门文件管理10%5大客户销售能力,重大合同条款拟定、谈判、签约能力15%6解决业务发展难题的能力10%7合同跟踪、执行、管理能力10%8定期或不定期组织市场调研活动10%9根据调研情况，主持策划市场宣传活动10%7对领导影响力的评估序号能力标准权重评估结果好中差1检查并指导下属工作方法的能力30%2优秀的个人品质和魅力，能够用于承担责任，面对困难不退缩30%3市场部日常管理能力20%4独立主持召开部门例会，沟通经验、解决应对内外部出现的问题20%8对团队建设能力的评估序号能力标准权重评估结果好中差1市场部内部员工培训和学习20%2能因人而用分配任务，带出人才30%3内部团结，能公平公正公开地对下属进行评价和处理各种内部问题30%4市场部各项制度的贯彻落实及完善20%9对沟通协调能力的评估序号能力标准权重评估结果好中差1部门内员工关系协调30%2本部门与公司内其它部门间关系协调30%3本部门与政府机关、社会各界、行业等相关接口单位的关系协调30%4调动已有资源配合公司整体公关10%2004.1营销项目小组销售员评估标准机密文件11销售员评估标准的确定依据是销售员的岗位职责职责能力对市场特征进行分析判断，制定针对性客户开发计划，准确预见市场发展趋势，及时把握客户和市场机会市场洞察力在公司总体营销战略指导下，制定切实可行的市场开发方案及合同签定、跟踪执行实施力/执行力及时跟踪客户，建立良好的客户关系和信任，团队协作，...