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09-销售决策的主要影响因素.ppt
感知认识购买倾向区域市场份额销售总量获利广告宣传经销网生产量产品成本产品特性价格销售推动力竞争行为区域量产品可获性销售决策的主要影响
2025-05-05
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C-Beijing_FAW_Automotive0301.doc
一汽集团北京汽车有限公司，卡车部门访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.DingChangli职位经理单位和地址北京，海淀电话/传真010-88125729背景一汽集团北京有限公司是一家于1997年底成立的合资公司，由一汽集团和北京玉渊潭地方政府共同投资，其中一汽集团拥有51%的股份，玉渊潭地方政府拥有49%。该合资公司有多种业务。他的卡车销售业务做得相当好，但生产业务却一直不振。总之，该公司目前仍未赢利。据最近的董事...
2025-05-05
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CJ-Changsha_Dealer1_0305.doc
一汽集团贸易湖南联合公司访谈日期：2000年4月26日访谈人：许晶访谈对象Mr.JiangZongpin职位总经理单位和地址一汽集团贸易湖南联合公司电话/传真0-13908487368简要总结由于地理位置的原因，湖南市场主要被东风占领。一汽集团频繁变更区域销售经理，使得网络发展不畅，再加上不合理返利体制，造成当地经销商销售热情很低。背景一汽湖南联合公司是湖南机电设备公司的子公司。后者是湖南现在最大的汽车经销商，拥有40,000m2的展...
2025-05-05
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家装设计手册.doc
北京庄典装饰工程有限公司目录：一、设计师基本素质二、设计须知三、装饰装修服务程序四、设计师工作流程表五、设计师设计的步骤六、设计师如何与业主合作七、设计师半程服务条例八、设计部考评制度九、设计部工作程序与规定十、设计研究所设计师资料备案设计师基本素质一、如才能成为一个好的设计师第1页北京庄典装饰工程有限公司室内设计师，就室内设计行业而言，既是一位帮业主进行装潢，从事工程施作人员，同时职司创作、设...
2025-05-01
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职位说明书空表.doc
职位说明书职位名称：日期：工作地点：拟制：所在大部门：审核：直属部门：批准：1、职位目的2、主要职责1)2)3)4）5）3、工作权限1)2)4、任职资格要求学历和经验关键素质/个性特征/行为5、工作关系图以下为对职位说明书填写的说明：对于表格中栏目，如“所在大部门”，如果没有内容，请不要空着，填上“无”工作地点不确定时，可填“XX或XX”职位目的：用一句话概括该职位对组织的贡献和设立的意义工作权限：可使用建议...
2025-05-01
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5月9日加盟商奖惩管理办法.doc
奖惩管理办法第一章总则第一条为增强员工服务意识、工作责任感，充分调动员工积极性和创造性，维护加盟店正常的工作秩序，制定本管理办法。第二条加盟店坚持思想教育与经济手段相结合，精神鼓励与物质奖励相结合的原则，对员工进行以思想教育为主，经济处罚为辅的奖惩管理。第三条本办法适用于加盟店所有员工(含正式工、小时工、辅助工、外聘保安员、外聘保洁员等)。第二章奖励第四条加盟店对表现优异或有突出贡献的员工给予奖...
2025-05-01
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HA_Final.ppt
1Documentnumber通过渠道优化，增强河南移动渠道竞争优势渠道管理优化方案河南移动通信有限责任公司河南，中国，2003年3月2Documentnumber内容A.郑州、新乡和洛阳问题回顾与方案重点B.优化渠道结构，抑制现有无序批发窜货现象C.改进渠道管理体系，健全考核与监控制度D.完善渠道功能，提高服务质量Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralp...
2025-05-05
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CJ-Nangchang_3in1_0308.doc
一汽集团南昌服务站访谈日期2000年3月访谈人许晶访谈对象马玲玲职位经理公司地址一汽集团南昌服务站电话/传真013807081990背景一汽集团南昌服务站先前是南昌保险联合汽车修理厂,它现在仍然是一国营企业，它的母公司是江西供销公司一汽集团南昌服务站5年以前开始出售卡车组织和人员服务:60备品:20卡车销售:15管理:25全部人员:120+80退休工人=2001999卡车销售760辆,其中500辆是长春解放,260辆是青岛解放1999收...
2025-05-05
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Contact.xls
一汽工作人员通讯录姓名职务部门工作地点备注魏朝明部长项目经理5909761220马艾君业务销售部7629917211王志才业务储运部5901482108李向杰业务售后服务部7629942404秦彬业务财务部5909740267胡星光业务销售部市场科280袁野业务营销管理部356郝英瑞业务营销管理部351董海洋部长营销管理部13904327903326蒋营林部长销售部5909768219吴林部长综合部5904128465张林成部长储运部7614303101王长辉部长售后服务部7651588403杨延成部长财...
2025-05-05
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0223_internal_cmpnt.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.23,2000IntervieweeName:Mr.XinHongyaoCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuan,Changchun,130011InterviewerName:PaulGao,JaneXuIndex1.Componentservicenetwork2.Supplychainmanagement3.PricingPolicy4.Competition5.‘3in1’businesspractice1.ComponentservicenetworkServiceComponentDepartmentinFAWHeadcount:18KeyfunctionsComponentsalesSalesmanagementMark...
2025-05-05
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中联重科第一期中期报告Final.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第一阶段--营销战略报告湖南长沙2002年10月17日绝密25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第3页...
2025-04-28
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132-访谈总结交流.ppt
访谈总结--问题发现和下一阶段工作思路--2002年6月23日湖南长沙25/4/282002ZLZK-Insights中联重科访谈总结第2页中联重科78人新华信项目组6月17日至6月21日期间总共访谈78人高管高管中层经理中层经理总计总部机构总部机构合计合计主管主管营销公司营销公司制造公司制造公司研发中心研发中心后勤保障后勤保障注:后勤保障系指设备动力部和物业环境部12人7人13人3人9人3人25人3人1人2人18人48人25/4/282002ZLZK-Insights中联重科访...
2025-04-28
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环宇营销规划.ppt
大连环宇营销管理规划2003年2月大连环宇集团营销管理规划机密25/4/30机密，严禁扩散！大连环宇营销管理规划第2页目录第一部分集团营销总体框架第二部分环宇通信营销规划第三部分环宇网络营销规划25/4/30机密，严禁扩散！大连环宇营销管理规划第3页环宇集团当前的产品组合市场增长率高低高低目前在公司内的业务规模HJC04程控交换机环宇移动环宇网络产品其他产品25/4/30机密，严禁扩散！大连环宇营销管理规划第4页主要产品线之间...
2025-04-30
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人事.doc
人力资源部职责范围一、组织机构及岗位设置人力资源部以部为单位，以部长为第一负责人，接受公司总裁的直接领导，对部门工作全面负责。部门下设劳动管理、工资福利、教育培训三个主要岗位。二、部门职责（一）劳动管理工作职责1、负责公司劳动人事政策、有关的规章制度及人力资源的规划、设计等方案的制定。2、负责公司劳动合同的签订、续订、终止、解除等管理工作。3、负责公司人员招聘、录用及人事档案管理。4、负责公司主管...
2025-05-01
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加盟商培训管理规定（单世耘）.doc
加盟商培训管理规定一、目的：为了让加盟商了解欧典的运营管理系统，按照欧典的运营管理系统运行，保证欧典对整个加盟系统的统一管理，为客户提供一致的高品质服务，规范对加盟商的培训管理，特制定此规定。二、宗旨加盟商培训是公司战略发展目标的重要组成部分，是企业统一管理、提高经营效率、保持良好声誉和持续发展的必要条件。加盟商培训必须坚持为公司发展目标服务，坚持培训与经营目标相结合，培养有高尚的职业道德情操...
2025-05-01
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劳动合同管理办法.doc
劳动合同管理办法第一章总则第一条为明确加盟店与员工之间的劳动关系，保障双方的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》及当地有关法律、法规，制定本管理办法。第二条加盟店与员工本着平等自愿、协商一致的原则签订劳动合同，明确双方权利、义务，以法律形式确定劳动关系。第三条加盟店依法制定的有关各项规章制度以及与员工签订的各种协议书作为劳动合同的附件，具有同等法律约束力，双方应严格遵守执行。第四条本办法适用...
2025-05-01
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新华信-分销咨询-访谈纪要-海尔.DOC
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者郑经理公司名称海尔湛江专卖店职务专卖店经理联系电话0759-2199399访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、专卖店98年开业至今一年不如一年2、海尔在湛江有仓库自1999年来众多的大小商家经销海尔,价格透明度变高.2、3、1、专卖店概况成立时间:1998年4月历史:以前是家电经销商,做海尔人员配备:直销员4人;自己人6人硬件设施:100平方米店面;有车一辆;有仓库销...
2025-05-01
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代办店考核表.xls
代办店考核表评估大类评估细类所占分数评估办法评估结果得分5服务质量控制5规范价格体系10营销资源管理20首推率首推率ARPU1520新业务发展15服务规范（40分）店面形象与营业环境管理门头和店内都未悬挂移动代办店标识，扣1分店内未在较明显位置摆放移动产品说明及宣传资料，扣2分营业场所未保持整洁扣2分代办点服务人员仪容举止不得体，扣2分代办点服务人员向用户提供服务不主动、热情、周到，扣3分经销商应严格执行移动公司价格...
2025-05-05
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代办店考核实施细则.doc
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司代办点考核办法实施细则河南移动通信有限责任公司代办点考核办法实施细则前言代办点考核办法实施细则是以经销商考核办法为基准，对考核内容、考核执行方式、具体奖惩标准的详细描述。第一节考核细则本考核主要分为服务规范考核，首推率和业务质量考核三个大类。考核总分为100分。其中，服务规范占40分；首推率占10分；放号质量占50分。详细考核内容如下：一、服务规范考核（40分）1、...
2025-05-05
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特约经销商的建点原则和审批程序.doc
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司特约经销商的建点原则和审批程序金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司2003年1月金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司一、总则苏州金龙实行特约经销制度，通过一、二级特约经销商的销售网络实行品牌分销。根据市场和经销商运营状况，完善销售网络体系。二、范围1、本标准规定了建立金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州...
2025-05-01
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