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中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案1113 一稿.doc
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售体系中的销售任务数额标准M...
2025-04-28
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专营店考核表.xls
专营店绩效考评依据评估大类评估细类所占分数评估办法评估结果得分10参见《专营店服务与环境考核标准》服务质量控制10参见《专营店服务与环境考核标准》规范价格体系10营销资源管理20ARPU15的用户比例20新业务发展15其它加分项信息建议奖服务规范考核（50分）店面形象与营业环境管理经销商应严格执行移动公司价格管理措施，不得擅自抬高或压低价格扰乱渠道正常经营秩序，也不得向用户以任何名义收取不合理费用。经发现当月超过3...
2025-05-05
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Changsha_3in1_0305.doc
FAWChangshaServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.QuDade,GeneralManagerMr.Zhou,DirectorofServiceDepartmentMr.Zou,DirectorofComponentDepartmentCompanyandAddressFAWChangshaServiceStationTelephone/Fax0-13908480775ShortSummaryAlthoughthe“3in1”hasbeencarriedoutbyChangshaServiceStationbyyears,butthethreefunctionsseemstobejustsimplyputtogether,synergyamongthemhas...
2025-05-05
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统计报表-每日每周销量.xls
网点编号豫通卡销量AAB0011AAB002AAB003AAB004AAB005AAB006AAB007AAB008AAB009AAB010AAB011AAB012AAB013AAB014AAB015AAB016AAB017AAB018AAB019AAB020AAB021AAB022AAB023AAB024AAB025全球通销量神州行销量动感地带卡销量全球通充值卡销量豫通卡充值卡销量神州行充值卡销量动感地带充值卡销量网点编号豫通卡销量AAB0011AAB0023AAB003AAB004AAB005AAB006AAB007AAB008AAB009AAB010AAB011AAB012AAB013AAB014AAB015AAB016AAB017AAB018...
2025-05-05
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新华信的泸州老窖项目报告三战略目标规划.ppt
中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST12000LZLJ-03A中长期发展战略——第三分册A卷(战略目标规划)新华信管理咨询2000年8月四川泸州机密中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST22000LZLJ-03A说明•报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台•报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。•除非特别说明，本报告中所指价...
2025-05-01
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M-N项目访谈（中国邮电器材总公司西直门专卖店）（西直门）2。18.doc
基本信息受访者李先生公司名称中国邮电器材总公司西直门专卖店职务商店职员联系电话66134258访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司对一级代理专卖店的支持。2．维修问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的促销活动比较多，包括海报、宣传资料、灯箱以及去年底的随机赠各种小礼品等活动，对促进销售作用比较大。而相比之下，摩托罗拉的活动比较少。2．N公司产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量...
2025-05-01
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M-N项目访谈（中复电讯-零售店1）.doc
1．基本信息受访者付卫民公司名称北京中复电讯设备有限责任公司职务商场值班经理联系电话63969694/63968809访问时间2001/2/19访问人谢德建,李强要点总结1．经销商的具体情况，包括地区、销量、公司实力等。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．经销商对零售店的管理与控制。4．NOKIA目前的专卖店与经销商的连锁店的对比。1．经销商自身状况1．中复电讯公司是一家专营手机零售业务的经销商，是北京手机零售业最知名的连锁...
2025-05-01
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案例七.xls
组别时间15:40客户万俊销售员王学观察员盛国强记录员吕庆增对苏州金龙不了解，只知厦门。介绍公司发展概况，即产品发展过程。提出他多卖客车同时销售，对我公司提意见。小组讨论：1组Q：A：经销商讲在各种关系都能搞掂，提出销我车辆条件。引导他对我公司厂感觉，即销我公司产品在市场中的占有率，销多在利润上比别家车总利润高。可以先分析目前市场，即目前他经营的品牌销售量，分析若卖我公司车明年可能不是3000万元，而是540...
2025-05-01
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C-FAW-_yunnan_0303.doc
一汽集团西南销售公司访谈日期:2000年3月3日访谈人:高旭访谈对象Mr.WangZheng职位总经理单位和地址一汽集团云南销售公司电话/传真0-背景王先生上任不久，今年1月才刚到昆明。在这之前，王先生在一汽集团销售公司的售后服务和销售计划部门工作了5年。一汽集团云南销售公司有四个员工(包括王先生)，一个经理，一人负责库存，一人负责服务，一人负责销售。一汽集团销售公司在昆明也设有零部件中心，但在别处，王先生对零件中心...
2025-05-05
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国研网文章.doc
租赁业亟需解决的五个问题2000-10-19中国人民银行文政郑桂玲消费观念落后信用基础差对租赁认识不足我国是一个从计划经济体制向市场经济体制转变的国家，市场化和现代化程度不高，消费信用发展缓慢，由此造成生产超前，而消费滞后并在传统观念和生活方式影响下，形成了“小而全”、“大而全”的思维定势，消费吝只重所有权而没有关于消费品的所有权与使用权分离的概念、“重买轻租”、仅将租赁视为一种自然的民间活动。但没有意...
2025-05-02
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fact pack from dongping.doc
．基本知识1概念/背景（历史沿革）在改革开放之初，荣毅仁先生借鉴国外经验，率先在我国开创了融资租赁业务。经过近２０年的发展实践，目前，经外经贸部审批成立的中外合资租赁公司已有４２家，经中国人民银行审批成立的金融租赁公司有１５家，还有近２００家非银行金融机构兼营融资租赁业务。在２０年的发展历程中我认为经历了三个阶段，８０年代大发展，９０年代走下坡路，２０世纪又将进入一个历史性的转折点，特别人民银行...
2025-05-02
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VIP
家装施工管理手册.doc
北京庄典装饰工程有限公司目录第一章施工队伍管理办法一、施工队进入公司审核办法及批准程序。二、施工队等级评定标准。三、施工队升、降级程序。四、施工队辞退办法及程序。五、北京庄典装饰工程有限公司家庭装修工程承包合同六、安全责任书七、工程安全协议书八、分包协议第二章施工材料管理办法一、装饰材料管理办法二、装修材料统一配送管理办法三、现场材料管理规章制度四、材料、工具现场管理条例五、材料成本控制程序图...
2025-05-01
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简讯02（考察）.doc
2002年3月19日，省政府陈国平副秘书长率人行杭州中心支行朱文健副行长、蒋仲山处长，省体改办郭剑彪处长，省府办财经处傅晓风处长等，专程到我司视察并检查指导工作。
2025-05-02
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加盟商培训管理规定（单世耘）.doc
加盟商培训管理规定一、目的：为了让加盟商了解欧典的运营管理系统，按照欧典的运营管理系统运行，保证欧典对整个加盟系统的统一管理，为客户提供一致的高品质服务，规范对加盟商的培训管理，特制定此规定。二、宗旨加盟商培训是公司战略发展目标的重要组成部分，是企业统一管理、提高经营效率、保持良好声誉和持续发展的必要条件。加盟商培训必须坚持为公司发展目标服务，坚持培训与经营目标相结合，培养有高尚的职业道德情操...
2025-05-01
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VIP
劳动安全管理办法.doc
劳动安全管理办法第一章总则第一条为贯彻“安全第一、预防为主”的方针，保障员工在工作中的安全健康，维护加盟店的正常经营秩序，根据国家有关法律、法规及相关劳动政策，制定本管理制度。第二条加盟店劳动安全管理实行逐级归口负责制。各部门负责人为本部门劳动安全工作的负责人，相关人员应积极参与管理，作好监督工作。第二章劳动安全责任制第三条加盟店总经理对加盟店劳动安全管理负领导责任，分管劳动安全的领导协助总经...
2025-05-01
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7黑龙江辰能集团财务管理制度（905）.doc
黑龙江辰能集团公司财务管理制度一、总则第一条为了规范集团内部各单位的财务行为及相互间财务关系，维护国家及公司的利益，提高公司财务管理水平和经济效益，依据《中华人民共和国会计法》、国家体改委《关于企业集团建立母子公司体制的指导意见》（体改生[1998]27号）、《黑龙江辰能集团章程》、《企业会计准则》、《企业会计通则》、《商品流通企业财务制度》等规定，特制定本制度。本制度适用于集团公司、事业部、全资子公...
2025-04-30
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C-Dealer_Zhejiang Yiqi _0302.doc
浙江一汽汽车贸易服务公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象章正亭先生职位副总经理公司浙江一汽汽车贸易服务公司杭州大关路301号310015电话/传真（0571）8010213背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江一汽成立于1997年11月。总投资为3百万人民币。一汽集团贸易公司投资10%，康桥集团,一个私营公司,投资其余的90%.浙江一汽在去年3月造了一个新的一汽集团产品展厅。它也有一个服务站，但此站并不是一个一汽集团认可服...
2025-05-05
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营销体系报告表格汇总1123侯文.doc
报表填写指导：一、实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩二、空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可以不填写三、在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称四、如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填写剩余内容附在本页后分子公司总经理季度市场与管理综合报告提交人：提交时间：年月日1、销售项目销售额（万元）合同回款（万元）旧款回收（万元）回款合计（万元）欠款总额（万元...
2025-04-28
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VIP
摩托罗拉公司销售战略建议书.ppt
StrategyofCorporateSalesApril15th,2002BeijingInvestmentConsultantsInc.-ProposalExtranetStrategyandImplementationPlan2ChinaStrategyofCorporateSales1.ProjectScopping2.OurApproach3.QAAgendaExtranetStrategyandImplementationPlan3ChinaStrategyofCorporateSales•CanMotorolagainclearmarketleadershipincorporatechannel?-realisticpotentialintheshorttomediumterm-longertermpotential•Whatactionsandinitiative...
2025-05-01
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C-Dealer_Bengbu Jidian_0315.doc
蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱先进先生职位销售经理公司地址蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司合肥全椒路170号230011电话/传真0551）4481734背景关键流程主要问题结论背景安徽一汽联合是蚌埠机电的一个附属公司，1999年4月开始营业安徽一汽是一汽集团的专营代理商，主营卡车销售。去年它共销售出500辆卡车,其中最受终端用户欢迎的是2吨卡车。卡车的70%直接被卖给终端用户，而另...
2025-05-05
63
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