中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST12000LZLJ-03A中长期发展战略——第三分册A卷(战略目标规划)新华信管理咨询2000年8月四川泸州机密中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST22000LZLJ-03A说明•报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台•报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。•除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价•报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。•按照2000年不变价格进行预测。•除非特别说明，报告中所指货币为人民币。中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST32000LZLJ-03A研究目的和方法研究目的：1、通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的发展速度2、研究竞争对手未来可能的发展趋势3、通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）研究方法：1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集2、定量分析方法和数量经济预测模型中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST42000LZLJ-03A目录•综述•泸州老窖分价位产品战略目标分析•泸州老窖地区细分战略目标分析•泸州老窖城市农村战略目标分析•总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST52000LZLJ-03A1999年白酒总销量400万吨,1996年以来,年全国白酒总产量呈下降趋势,40元以下的中、低档酒占了绝大部分.01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,00096979899(吨）10元以下10-40元40-100元100元以上中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST62000LZLJ-03A1999年白酒销售总额近950亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大.020040060080010001200140096年97年98年99年（亿元）10元以下10-40元40-100元100元以上中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST72000LZLJ-03A1996-1999年全国白酒市场回顾•全国白酒总销量呈下降趋势。•白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上，消费主体的白酒消费兴趣在下降。•地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小•研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。•有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。•就名酒厂而言，几年来，不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST82000LZLJ-03A未来五年白酒市场趋势展望•全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升•市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡•研究发现：竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。•弱小竞争者的退出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。•国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。•根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒发展趋势如下：1.10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。2.10-40元价位的白酒有很大的吸引力，量和额上都会呈上升趋势，预计会有较大发展。因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好。3.40-100元价位的白酒保持平稳。因为相对于中档酒的价位偏高，而酒质不会有太大差别，作为日常消费的机会不大。4.100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大，但销量有限。中长期发展战略—第三分册A卷(战略目标规划)SINOTRUST92000LZLJ-03A资料来源：新华信访谈分析同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显•五粮液10元以下产品销售量结构同全国基本相近。•100元以上产品结构优于全国水平,成为其主要销售收入来源。•形...
