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阶段一报告.PPT
START980830SH-PR(2)(97GB)阶段一报告文件一九九八年九月一日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。START980830SH-PR(2)(97GB)2项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一：评价现有营销及销售体系阶段二：具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作•分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为•分析实达各产品线销售模式、...
2025-05-05
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9分销主管工作职责及考核细则.doc
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销主管工作职责及考核细则分销主管岗位描述一、岗位概况：本岗位是在分销工作小组负责人的管理下，根据移动通信有关业务规程和公司规章制度，做好对分销商在其管辖区域内的分销工作的管理和服务，并管理和服务区域内的分销网点，起到规范渠道秩序，实行移动公司“精细化管理”的目的。二、岗位要求：1、有很强的工作责任心和进取心、工作勤奋2、能公平处理事务，不徇私3、能很好地理解移动...
2025-05-05
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人力资源战略.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司人力资源战略总体思路人力资源战略的理念一、指导思想与基本理念1.以人为本：（1）不仅要造就有成就的人才个体，而且应培育人才团队，发挥人力资源团队规模效应；（2）不仅要发挥人力资源体力劳动密集型功能，而且更应发挥人才之智力密集型功能；（3）不仅要发挥人才自身功能，而且要充分利用与其连带的社会关系网络功能；（4）不仅要利用内脑、而且要利用外脑。2.企业通过吸纳成熟型人才、成长型人...
2025-04-28
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0417_internal_GroupMrktg.doc
FAWGroupMarketingINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGao,SherryDing,JulianMa,AnneWang,JaneXuIntervieweeNameMr.DongHaiyangCompanyandAddressFAWTelephone/Fax0-13904327903GeneralCommentsATKearney’sfirstinterimdrawsanoverallpictureofFAWTrading,butitonlyrecordsourgeneralsymptoms,wewishyoucouldsetupthepriorityoftheproblemsanddetailcriteriaofeachsalessectionKeyIssuesMr.Donglistedhis6suggestion...
2025-05-05
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Harbin_DaqingDealer_DaqingParts_Junan.doc
DaqingAutomotivePartsCompanyDaqingFAWPartsSupplyCorp.HarbinFAWJunanAutomotiveSalesCorp.INTERVIEWDATE:March9,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.WangRong,Manager,DaqingAutomotivePartsCompanyMs.Zhuhaiyin,Manager,DaqingFAWPartsSupplyCorp.Mr.LiuQingzhi,GeneralManager,HarbinFAWJunanAutomotiveSalesCorp.CompanyandAddressDaqingHarbin,HeilongjiangBackgroundDaqingAutomotivePartsCompanyistheonly...
2025-05-05
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C-FAW-_partshop_0302.doc
成都一汽配件商店访谈日期2000年3月2日访谈人高旭访谈对象陶刚职位总经理单位和地址二环路，成都电话/传真0-13808074250背景成都配件商店是成都的一汽配件独家分销商。1995年开始为无锡柴油机配件分销，业务范围渐渐覆盖了一汽解放卡车的大部分配件。陶享受有14个员工，他们都是公司的股东。过去三年的销售为：19971000万元19981000万元19991020万元1020万元的销售额中，陶刚只从一汽西南公司进了20万元。其他从一汽的发...
2025-05-05
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C-COMPETITOR.doc
访谈问卷访谈日期:___________________访问者:___________________受访者__________________________________________职位__________________________________________公司名及地址__________________________________________________________________________________电话/传真__________________________________________产品细分产品种类:重型卡车()()中型卡车()()轻型卡车()()1.产品销售业绩1.1请描述在过去三年中的产品销...
2025-05-05
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Service Station_Shanghai Diyi_0319.doc
ShanghaiDiyiFAWServiceStationINTERVIEWDATE:March19th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangGuo-rongPositionDirectorCompanyandAddressShanghaiDiyiFAWServiceStationNo.480TianShanRd,Shanghai200051Telephone/Fax(021)62343409BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundShanghaiDiyiFAWServiceStationisestablishedin1985.ItsparentcompanyisShanghaiAutoRepairFactory.TotalFTEsofShanghaiDiyiFAWSer...
2025-05-05
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FAW-urumuqibingtuan_0308.doc
UrumuqiBingTuanMechanicalandElectricalCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuJianjunPositionGeneralManagerCompanyandAddress85XiBeiLuTelephone/Fax0-1399913860BackgroundBingTuanMechanicalandElectricalCompanybelongstoXinjiangBingTuan’sMaterialCompany,andusedtohavesub-branchesalloverXinJiangItcurrentlyhas79employees,andhandlesFAW,DongFeng,BeijingJeep,TianjinXi...
2025-05-05
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FAW-xichai_0313.doc
XianFAW-WuxiDieselSalesOfficeINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.SuChunfangPositionManagerCompanyandAddressNo28.,BeiGuanZhengJieStreetTelephone/Fax0-13709258885BackgroundWuxiDieselhasfourpeopleinShaanxi.Mr.SuisthemanagerinchargeofShaanxi,hisofficeisinthesamelocationasFAWAutoSalesCompany.TheotherthreepeopleareservicetechniciansMr.SuhasbeeninXianforonlylessthanayear...
2025-05-05
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2003年6月份中通集团客车统计信息网统计分析报告.doc
中通集团客车统计信息网统计分析报告SARS离去，客车行业又现曙光——中通集团客车统计信息网2003年上半年统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清６月份列入中通集团客车统计信息网统计序列的企业共有39家，统计汇总表中大中型客车的产销量已达到全行业产销总量的70%以上，我们试图通过对这些数据的详细分析，逐步掌握客车生产行业的普遍规律，力争让我们的工作成果对客车生产企业的生产经营活动产生有价值的帮助和...
2025-05-01
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market.xls
概述今年200420052006一般信息员工数营销人员数销售人员数市场大小市场容量市场增长率％市场占有率％主要竞争对手数客户数现存产品数新产品数淘汰产品数财务数据总销售量总销售额总毛利润总纯利润产品线1产品线2产品线3产品线4产品线1概述今年200_200_200_一般信息员工数营销人员数销售人员数市场大小市场容量市场增长率%市场占有率%主要竞争对手数客户数现存产品数新产品数淘汰产品数财务数据产品线1产品线2产品线3产品线4产品...
2025-04-30
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Geography Profile-Final.ppt
科尔尼公司2003年版权所有。此文件为浙江移动特别准备，任何部分未经科尔尼管理顾问公司书面同意均不得以任何形式复制或传递给第三方电信使用概况分析—第三部分（共三部分）—浙江省主要地区2003年2月26日杭州为浙江移动制定成功的集团客户战略2A.T.Kearney47/1143ZMCC-GeographyProfile/RZ内容名词对照表杭州宁波温州绍兴金华湖州3A.T.Kearney47/1143ZMCC-GeographyProfile/RZ名词对照表4A.T.Kearney47/1143ZMC...
2025-05-05
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销售公司内勤员工薪酬管理制度.doc
销售内勤人员薪酬管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售内勤人员薪酬管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则........................................................3第二章薪酬内容与结构.............................................3第三章工资级别....................................................4第四章试用期薪酬..................................
2025-05-01
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地板营运手册.doc
欧典地板运营手册卷首语把握良机共创未来2000年像一张硕大的日历，全球亿万双手共同将它翻过。2000年又像一个巨大的市场，需要独具慧眼的人一起共同营造。在市场经济的今天，建材装饰行业正是这样一个——利润丰厚而又充满勃勃商机的大市场。改革开放20年，富裕起来的中国人把改善居住环境作为提高生活水平的投资重点。国家为刺激住房消费，拉动内需，出台取消福利分房、放开住房贷款和允许二手房上市等一系列房改方案，使本已...
2025-05-01
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访谈结果总结20050113.doc
河北区经理：一、业务员管理1.半月报，时间长度2.销售状态：漏斗型方式，对客户进行分类管理，动态筛选过程（如何收集；整理、分析和筛选的方法；客户分类；拜访计划；动态分类管理），统计结果作为销售成功率的指标，来看区域的销售水平（金龙已经有同类产品）3.销售成功率4.大客户的拜访策略和小客户的拜访要有策略5.对业务人员的两种监督方式：区域经理抽查；内勤人员电话检查；业务人员到客户那里打电话给区域经理二、换车...
2025-05-01
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Tianjin_Parts_0306.doc
InterviewNotesforFAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterInterviewDate:6/3,2000Interviewer:JianPANInterviewee:Mr.WangYimingCompany:FAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterPosition:ManagerPhone:022-24564635Background:TheFAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterisinchargeofpartssupplytoHeBei,ShanXi,HeNan,TianJingandBeiJing.BeforeMay,1999,ShanDongwasalsocoveredbythispartscenterwhenFAWTradi...
2025-05-05
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第二章 渠道审计.doc
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第二章如何进行渠道审计渠道审计是指对现有营销渠道进行关键信息收集，并总结分析渠道管理执行效果的过程。由于移动通信市场的快速增长,通信终端的大众化，零售新业态的大型化、集中化发展趋势等驱动因素，营销渠道的演进被不断推动。因此，各分公司渠道管理人员应持续地、阶段性地进行渠道审计工作。另外，渠道审计也是评估渠道转型效果成功与否的必要环节和有利工具。...
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2. Key Target Customers - E.ppt
2-1StrictlyConfidential1.MarketForecast2.KeyTargetCustomers3.ProductStrategy4.StrategicPartnerships5.ChannelStrategy6.BrandStrategy7.OrganizationTableofContentsTableofContents2-2StrictlyConfidentialAcomprehensivedatabaseof14,000enterprisesacross16industriesinZhejianghasbeencompiledAcomprehensivedatabaseof14,000enterprisesacross16industriesinZhejianghasbeencompiledInsertcopyofspreadsheetwithdesc...
2025-05-05
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M-N项目访谈（中邮通-零售店1）.doc
1．基本信息受访者孙辉公司名称北京中邮通通信器材有限责任公司职务中关村门市经理联系电话82623621/82623601访问时间2001/2/访问人要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售店对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．连锁店经营特点。5．N公司近期的动向。1．零售商零售业务运作流程与状况1．中邮通公司是一家专营手机零售业务的经销商，隶属于中国邮电器材总公司（PTAC），兼营手...
2025-05-01
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