Harbin_DaqingDealer_DaqingParts_Junan.docVIP免费

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DaqingAutomotivePartsCompanyDaqingFAWPartsSupplyCorp.HarbinFAWJunanAutomotiveSalesCorp.INTERVIEWDATE:March9,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.WangRong,Manager,DaqingAutomotivePartsCompanyMs.Zhuhaiyin,Manager,DaqingFAWPartsSupplyCorp.Mr.LiuQingzhi,GeneralManager,HarbinFAWJunanAutomotiveSalesCorp.CompanyandAddressDaqing&Harbin,HeilongjiangBackgroundDaqingAutomotivePartsCompanyistheonlyFAWdealerinDaqing.DaqingisoneofthebiggestandoldestpetroleumfieldinChinawithannualproductionof50milliontonsofcrueloil.DaqingisthebiggeststateownedenterpriseinChina.Daqinghasmorethan60departmentswith300,000employeesintotal.Daqingisstillunderplaneconomy.Itsdepartmentofsupplyisinchargeoftruckpurchaseplanning.DaqingAutomotivePartsCompanyisresponsibleforpurchasingthetrucksanddistributingthemtovariousdepartmentswithinDaqing.DaqingAutomotivePartsCompanybought210truckslastyear.SalesrevenueisaboutRMB30million.ThepartssalesofDaqingAutomotivePartsCompanywasRMB4millionlastyear.DaqingAutomotivePartsCompanyplanstosell300JieFangtrucksin2000.DaqingAutomotivePartsCompanyhas8peopleresponsiblefortrucksales.DaqingFAWPartsSupplyCorp.sellspartstocustomersinDaqingand24FAWServiceStationsinHeilongjiang.TheaveragemonthlysalesisaboutRMB500,000.Thecompanyhas8employees:2inaccounting,1shopstaff,and4salesmen.Currently,thecompanydoesnothavesalesmenincentiveprograminplace.Thereisadelaybetweenthesalesofnewmodelsinthemarketandthereadinessoftheirpartsandtechnicalmanualforservicepurpose.Manytimesthecustomersnewmodeltruckshaveserviceneeds,buttheservicestationsandpartsshopsdon’thavetheneededpartsortechnicalinformation.DaqingFAWPartsSupplyCorp.planstosellRMB8millionpartsin2000.ThecompanyonlysuppliestheoriginalpartsfromFAW.1HarbinJunanAutomotiveSalesCorp.isaprivatecompanyfoundedbyMr.Liu.ItsellsmultipleFAWbrandsincludingJetta,RedFlag,andJieFang.Mr.LiuthinkFAWhastobemoreflexibleintermsofservingthecustomers.Forexample,autofinancingprogramisagoodonetoadopt.Withoutmanychoicesinservice,thecustomerswillverylikelycontinuetogotoChangchun,whichisonly230kmaway,tobuytrucksfromFAWdirectly.2

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