新华信-摩托罗拉-访谈纪要-9.DOCVIP免费

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M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者吴世忠公司名称佛山市嘉友电器有限公司职务常务副总经理联系电话137029098010757-2230466访问时间7-30访问人孟楠,尹仲明,严俊要点总结1、嘉友是海尔在佛山唯一的空调一级批发商2、由于海尔在佛山自己搞网络,嘉友推海尔的兴趣不大1、概况98年开始作海尔,直接从五羊新城进货由于海尔在广州的仓库与开票的五羊新城距离远,广州对车辆、废气排放等的规定到广州提货很不方便经销品牌:格力,美的,夏普,海信,海尔等约10种空调销售额:今年6月全部空调销售额约7000万元,全年空调销售额约3亿,海尔98年只有1000万元,占3%,今年估计差不多,未主推海尔网络:零售有一个店面销售额约40%,60%为批发,网络主要在佛山地区人员:管理人员8人左右;维修工淡季20人,旺季100人2、海尔的经销情况海尔的网络基本限于佛山,海尔通过安装卡结算费用控制销售区域经销海尔的利润批发在2个点,零售在3-4个点空调靠赚安装费,一台空调安装费为150元左右,材料费70-80元海尔在佛山搞自己的网络,甚至抢走了嘉友的网络,给新建的海尔专卖店嘉友经销海尔的兴趣减小,去年销售海尔1000万元,今年无进展3、对海尔网络的看法海尔在佛山走零售终端网络不方便,应培养一个总经销-去广州提货不方便-广州现在有配送,但要凑足一车才送一般需要3天时间-终端资金不充足,不会大量压货,不利与海尔资金周转事实上销售状况好时候经销商不会跨区销售,但销售情况不好时会跨区,海尔业务员为完成任务对此也默认4、嘉友成本盈利分析成本-场地费:3000元-仓库:1500元M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1-人工:2000元-杂费:2100元-总计:8600元收入:-海尔毛利:1%-平均售价:4300元-年销售额:1000多万元-年终返点:20万元-空调安装费收入:7-8万元

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