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外部访谈816上海.doc
外部访谈8.168：30大丰集团副总经理王逢麟（曹安路新奇特）1、大丰在85年就开始经销汽车配件，现在在全国有20多家，在上海有7家汽配商店，分别在威海路、大渡河路、曹安路等地，大丰的业务模式是批发和零售相结合，从事汽配流通业务的人员共有700多人。2、大丰集团现在开展快修业务，在上海、杭州4家、南京3家、广州4家，进行连锁经营但业绩不理想。3、大丰现在约有1/6的产品，是以自己的品牌进行销售，贴牌生产。4、王认为，现...
2025-05-03
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访谈笔录 钱潮营销市场部经理 徐金坤.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：徐金坤钱潮营销市场部经理徐金坤访谈时间：2002/8/2014：00内容：1.营销公司的组织机构市场部职能分成三个部：物流部、市场部、综合部。市场部主要是市场开拓，政策制定，业务员管理，主要是配送服务也做销售。销售分两块：1.万向节的维修市场100%，龙山轴承100%，2.其他配件公司的产品例如气动轴、传动轴配合企业做。对于各企业来说不是经销商，而是市场的...
2025-05-03
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品管课职位说明书.doc
品管课职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：品管课课长职位代码：所属部门：产品部直接上级部门：产品部经理平行关系职位：采购课课长等职位直接下级职位：隶属于品管课的品管员本部门员工总数：2本职位人数设置：1汇报关系：产品部经理及相关部门关键业绩指标（KPI）产品质量的稳定程度主要职责1、负责公司产品质量管理体系的制定、运行和优化，提高运营效率和质量保障度。2、负责对供货方的质量管理体系的审核、认证...
2025-05-03
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整车厂访谈提纲.doc
整车厂访谈提纲1、让第三方物流公司来做）2、在什么时期外包售后服务体系对整车销售的促进作用体现在哪些地方3、对售后服务体系的运作模式（硬件设施、管理流程、备件供应）4、现在的主要不足，完善售后服务体系的主要措施5、对于非OES服务市场现状的看法6、对于非OES服务市场发展趋势的看法，有无可能对主机厂的服务体系是一种补充7、主机厂售后服务的物流体系是如何运作的8、特约维修站有无配送的需求，主机厂有无配送和异地...
2025-05-03
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万向汽轴公司市场副总 徐建军.doc
万向集团Page1of1万向汽轴公司市场副总徐建军――访谈笔录访谈人：陈文凯王恩增被访谈人：徐建军副经理访谈时间：2002/9/215：40内容：1、对营销公司的看法96年设立后统一销售，使价格透明度增高，主要靠经销商销售，没有自己的网络，市场掌握在经销商手中。因此成立了分公司，自己销售，但分公司自己做风险太大，因为不允许欠款，总公司对分公司的控制也不够。最后改为配送中心，通过总公司开票，即做配送，也附带销售。2、关...
2025-05-03
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访谈笔录－河南通兴.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of1河南通兴访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：杨毅（业务部经理COO）访谈时间：8/239:30内容：1、通兴的现状：在郑州有一个物流中心和一个门店，武汉（3个门店）、南京（2个门店）、太原（1个门店），公司主要经营一汽（解放）、二汽（东风）货车的零部件，共约1万个品种，年销售额为1.8亿元，在郑州地区数一数二。核心产品经一、二汽的一级经销商，是襄轴的全国最大的经销商，但其也经销大量的副厂件...
2025-05-03
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制造商访谈提纲.doc
引言：中国汽车零部件的流通市场比较混乱，一方面从制造商到最终消费间的流通成本很高，另一方面，假冒伪劣产品盛行。为了降低社会流通成本，净化流通市场，借鉴国外成熟先进的流通业态，中国汽配联合会与国内知名的咨询公司合作，就“推进中国汽配流通业向连锁经营业态发展”这一课题进行调查，希望能得到各类零部件制造企业的支持！汽车零部件制造商访谈提纲一、对汽配流通需求的问题1、公司的主要产品是什么？目标市场及目标...
2025-05-03
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总经理职位说明书.doc
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：总经理职位代码：所属部门：直接上级部门：董事会平行关系职位：直接下级职位：产品副总、市场副总本部门员工总数：本职位人数设置：汇报关系：董事长、服务市场中心总经理关键业绩指标（KPI）网点覆盖率、利润、销售额主要职责战略：制定公司的渠道发展和客户服务的营销战略规划，逐步形成有一定特色的汽车服务与营销模式；业务计划和业务发展:制定切实可行的年度渠道网点深度和...
2025-05-03
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配送组组长职位说明书.doc
配送组组长职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：配送组组长职位代码：所属部门：DC店直接上级部门:DC主管平行关系职位：门店组组长、业务组组长、财务组组长直接下级职位：本部门员工总数：2本职位人数设置：1汇报关系：DC主管及相关部门关键业绩指标（KPI）主要职责1、“定单”：按单配送，消灭无单配送2、“定点”：准确的将货物送达地点3、“定时”：按客户的需求最短的时间将货物送达4、“定人”：所有的定单都要...
2025-05-03
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访谈笔录－北京公路局.doc
万向集团Page1of1北京公路局机械设备――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：路晓聪肖志荣经理访谈时间：8/2610：30内容：1、北机现状：是北京公路局下属的三产企业，主营桑塔纳产品。国有企业按私企业化运作。共有3个店面，目标客户是各维修企业和小经销商。主要从上海的厂家进货，也有相当一部分从经销商处拿货。2、对万向的看法：我们在为万向打工，一年经销配件上百万，结果年终算一下，没有挣到钱。万向的销售很怪，价格...
2025-05-03
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昆明会议演示稿020904王浩.ppt
机密直面汽配流通业整合，选择适合自身条件的竞争策略——国内汽配流通市场发展趋势及应对策略研讨2002年9月，昆明本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料，但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测进行担保。2©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录1.汽配流通领域的整合趋势2.连锁分销...
2025-05-03
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访谈笔录－专营店.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of1万向专营店――“长春直销处”访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：潘新华（经理）访谈时间：8/259：50内容：1、专营店现状：只经营万向的产品（几乎所有的万向产品），目标客户是当地的二级经销商。共4到5人，年销售收入年近千万元。类似这样只作万向产品的经销商在东北没有第二家（所以有传这家公司的真正的老板是万向自己的营销人员）。2、对万向的看法：认为营销公司存在没有价值，他们在自营产...
2025-05-03
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门店组组长职位说明书.doc
门店组组长职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：门店组组长职位代码：所属部门：DC店直接上级部门:DC主管平行关系职位：配送组组长、业务组组长、财务组组长直接下级职位：本部门员工总数：6本职位人数设置：1汇报关系：DC主管及相关部门关键业绩指标（KPI）主要职责1、负责店面的日常销售工作2、店面形象的维护（产品的摆放、人员的衣着、店面的卫生、工作语言、电话用语）3、产品的接收与出库的管理4、执行上级下达...
2025-05-03
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访谈笔录 沈华川 特轴公司总经理.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：沈华川特轴公司总经理访谈时间：2002/8/2114：00内容：1、对现有分销体系存在的问题，营销公司与制造厂之间关系的看法现在每个企业都有自己的网络，营销公司与制造厂之间如果不是买卖关系就运作不好，这牵扯到利益，各制造厂不可能把生存权交给营销公司。集团每年对制造厂有考核指标，每年有增长速度的要求，今年是25.8%,这个承诺营销公司能给吗?营销公司与...
2025-05-03
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访谈纪要 颜立兴.doc
万向营销Page1of1访谈笔录访谈人：王浩被访谈人：全国汽车配件市场联合会秘书长颜立兴访谈时间：2002.8.27访谈地点：天津解放南路汽配城E区208内容：1.包括德尔福在内的国际巨头也是从98年才开始大力发展售后市场。2.国内企业对售后市场的开拓普遍还比较弱，目前主要的销售是在汽配城；整车厂渠道进入售后市场的份额大约10％，价格和服务两方面的因素导致绝大多数车主在过了保修期之后不再回特约维修站修车，其中也包括很多公车...
2025-05-03
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毛利构成.ppt
1起步阶段没有自己帖牌生产的情况下，联道的毛利约在6%到8%之间比例图例产品类别结构比例预计平均毛利率总毛利率OEM产品进口件品牌副厂件一般副厂件15%5%40%40%3%8%8%10%8.05%8.05%OEM产品进口件品牌副厂件一般副厂件40%10%25%25%3%8%8%10%6.4%6.4%情况一：正厂件比例很少情况二：正厂件比例很大
2025-05-03
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物流部经理职位说明书.doc
物流部经理职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：物流部经理职位代码：所属部门：物流部直接上级部门：副总。总经理平行关系职位：市场部经理等职位直接下级职位部下属的各课长：本部门员工总数：3本职位人数设置：1汇报关系：副总。总经理及相关部门关键业绩指标（KPI）物流的效率及价值主要职责1、参与公司整体战略的制定。2、负责本部门的工作流程设计、运作、优化。3、负责本部门的费用预算、控制。4、对下属的管理...
2025-05-03
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访谈笔录 钱潮营销市场部助理 张玉东.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：张玉东钱潮营销市场部助理访谈时间：2002/8/2015：45内容：主要的工作内容1．订单管理由物流部门到各企业联系下单，营销公司收到单据后通知客户打钱，钱到发货。各地配送中心若自己联系到订单，则在当地处理，但要报营销中心进行价格审批。各工业企业由自己的定单，但要到营销公司开票，产品流向那些客户我们全都要掌握。2．客户管理客户信息的管理、与经销...
2025-05-03
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副总经理职位说明书.doc
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：副总经理（主管市场与配送销售）职位代码：所属部门：直接上级部门：总经理平行关系职位：副总经理（主管产品）直接下级职位：市场部经理本部门员工总数5人本职位人数设置：1人汇报关系：总经理关键业绩指标（KPI）市场推广活动的频率和反馈评价指标；主要职责战略：根据公司渠道发展和客户服务的营销战略规划，制订公司市场推广战略和目标销售策略。；业务计划和业务发展:根据公...
2025-05-03
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访谈笔录－华丰隆.doc
万向集团Page1of1华丰隆――访谈笔录访谈人：楼向辉陈文凯陈小宏被访谈人：许志强业务经理访谈时间：9/811：30内容：1、经营现状：主营大众系列产品，其中60%是进口产品，是SKF的大经销商，从国外直接进货。主要客户是修理厂约有70家，占50%，其它为经销商之间的相互调货，年销售额约2到3千万。2、配件市场：A、广东的国产车里，大众系列的较多，而一汽比上汽的多。广东的一汽大众的车约占70%。B、国外的车型中，日本车（丰田、...
2025-05-03
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