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宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录访谈人:楼向辉王恩增被访谈人:张玉东钱潮营销市场部助理访谈时间:2002/8/2015:45内容:主要的工作内容1.订单管理由物流部门到各企业联系下单,营销公司收到单据后通知客户打钱,钱到发货。各地配送中心若自己联系到订单,则在当地处理,但要报营销中心进行价格审批。各工业企业由自己的定单,但要到营销公司开票,产品流向那些客户我们全都要掌握。2.客户管理客户信息的管理、与经销商协议的管理、销售数据的管理3.销售计划每月20号报3个月的滚动计划,8月20号报9月份的要货量,10、11月份的计划,9月份的要货量会在7、8月份修订。营销公司自己的客户所占比例万向节,龙山轴承100%我们做;其他产品我们的销售占整个销售的30%,大约6-7千万。营销公司有自己的激励政策,鼓励的配送中心自营业务的发展。以前营销公司对各配送中心自营有一个比例的要求,不能超过50%,但现在可以超过,而且自营多则奖励多。访谈笔录

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